Para aumentar los ingresos de su empresa, es fundamental adoptar una estrategia de ventas. La prospección es un paso crucial en esta estrategia. Es una tarea que requiere organización. Para garantizar una planificación eficaz, necesita las herramientas adecuadas: software de prospección .
¿En qué un software de prospección ?
El software de prospección es una herramienta que le ayuda a gestionar sus archivos de prospección. Facilita el proceso de búsqueda de nuevos prospectos. Centraliza la información y automatiza parte del proceso para generar leads cualificados y convertirlos en clientes. Es un sistema integral para optimizar su actividad de ventas.
En concreto, este software le ayuda a: centralizar los datos, definir las líneas generales de su plan de prospección, segmentar sus prospectos, segmentar su base de datos de contactos, seguir el historial de su prospección para cada contacto, supervisar sus campañas de prospección y la gestión global de su actividad comercial .
¿Por qué utilizar software de prospección?
Cuando aparecieron las computadoras, las bases de datos se gestionaban mediante hojas de cálculo de Excel. Ahora, con los avances tecnológicos y la adopción generalizada de internet, es posible trabajar con software SaaS . Este software funciona en línea y permite crear, alquilar, comprar y actualizar archivos de prospección. Esto se realiza electrónicamente y, en algunos casos, incluso de forma automática. Los archivos de prospección mejoran la comprensión de los contactos gracias a los datos que contienen. Estos archivos de prospección constituyen la base de su estrategia. De hecho, organizará su plan de prospección basándose en la información contenida en estos archivos.
En resumen, el software de prospección garantiza la consistencia de sus acciones de prospección.
Las características del software de prospección
El software de prospección crea una base de datos de prospectos . Agrupa información sobre perfiles de contacto (identidad, empresa, correo electrónico, etc.) y su comportamiento (interacciones, calificación de leads, etc.). A partir de esta base de datos, puede segmentar sus leads según sus criterios y gestionar sus esfuerzos de prospección.
- Gestión de campañas de marketing
El software de prospección facilita las actividades de marketing al:
Los correos electrónicos de automatización de marketing son secuencias de correos electrónicos automatizadas que se envían a los clientes potenciales para nutrirlos y evaluar su intención de compra. Su equipo de ventas es más eficaz con los clientes potenciales que se encuentran en una etapa más avanzada del ciclo de compra.
La puntuación de leads consiste en asignar una puntuación a los clientes potenciales según su nivel de interacción en su sitio web y su disposición a comprar. Cada interacción otorga puntos. Al alcanzar una puntuación predefinida, la herramienta de prospección activa automáticamente el traspaso entre marketing y ventas.
- Gestión de acciones comerciales
Toda la información recopilada y almacenada en las bases de datos se utilizará para contextualizar el contacto con los clientes potenciales. Posteriormente, con el software, podrá crear paneles de control para monitorear los resultados de las operaciones en tiempo real y, de ser necesario, realizar ajustes.
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¿Qué software debo elegir?
Existen varios tipos de software de prospección disponibles en el mercado, dependiendo de sus necesidades específicas y del tipo de prospección que desee implementar.
- software libre
En general, el software gratuito es una buena opción si aún no puedes invertir en software de pago. Sin embargo, presenta limitaciones en ciertas áreas, especialmente en cuanto a la seguridad de los datos y las funciones .
- Software de pago
A continuación se muestran algunas selecciones de software de pago:
Camino,
ByPath aprovecha el Big Data combinado con datos de la Kompass . Analizan datos recopilados en línea (redes sociales, blogs) para calificar clientes potenciales . Usted comprende las herramientas de influencia que puede utilizar para cerrar ventas.
ByPath, en pocas cifras: 200 millones de contactos, 12 millones de empresas, 200.000 fuentes, 20 millones de correos electrónicos, 60 países cubiertos.
Corporamas,
Corporama base de datos B2B inteligente para la cualificación de leads. Más de 2000 directores de marketing y ventas de pymes y medianas empresas utilizan la plataforma. Su inteligencia de negocio integrada cruza datos de una base de datos de 11 millones de prospectos con 60 000 fuentes de información. Utiliza 35 criterios de búsqueda disponibles para la segmentación. Corporama es interoperable y permite el seguimiento de leads con información actualizada . Esta solución se recomienda para directores de ventas con un amplio alcance de mercado.
Decidento,
Decidento recopila, clasifica y sintetiza Big . En cifras, esto se traduce en 72.000 señales empresariales detectadas anualmente y 3.500 claves de filtrado disponibles. Sus ventajas incluyen datos contextualizados, inteligencia sectorial y competitiva, y soporte personalizado.
Decidento garantiza la calificación de prospectos asociados a la gestión de consentimientos para el cumplimiento del RGPD .
Dirigir,
Lead genera tus propios leads identificando a quienes ya han mostrado interés en tu sitio. Segmenta tu audiencia por perfil según sector, área geográfica y comportamiento de navegación.
La API (incluida en la oferta) está disponible para guiarlo en la conexión de Lead con sus otras herramientas, en particular para sincronizar sus datos con su CRM y promover automatizaciones de ventas.
Negocios fáciles,
Easybusiness es una base de datos de más de 16 millones de empresas de todo el mundo. Refina tus búsquedas con más de 60 filtros.
Easybusiness te permite crear tus propias listas de búsqueda personalizadas . Los datos se almacenan en Francia.
Predicción de Sparklane,
Predict de Sparklane acelera tu prospección de ventas. Aprovecha tu mercado globalmente. Ahorra tiempo gracias a la puntuación predictiva .
Predict ofrece una excelente interoperabilidad con CRM como Salesforce y Microsoft Dynamics . En cuanto a la seguridad de sus datos, estos se encuentran alojados en Francia, cuentan con los más altos estándares de seguridad y se realizan copias de seguridad diarias.
Visible
Visiblee es un arma de doble filo: genera clientes potenciales calificados para los vendedores e identifica a los visitantes de su sitio web.
Las funciones de Visiblee le permiten identificar a sus visitantes, obtener su información de contacto, enriquecer sus bases de datos de contactos, acercarse a prospectos interesados y nutrir a sus clientes potenciales . Estas herramientas de prospección facilitan el trabajo del equipo de ventas . Al centrar la energía y el tiempo de su equipo en personalizar sus esfuerzos de ventas, sus ventas y, en consecuencia, sus ingresos, solo pueden aumentar.
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