La presencia online de una marca nunca debe ser su único objetivo. De hecho, ante la creciente competencia en diversos sectores, es crucial destacar con productos bien promocionados. Aquí es donde el patrocinio digital cobra verdadera importancia. Esta técnica publicitaria es similar al patrocinio tradicional. En este caso, el anuncio estará disponible en la plataforma elegida durante un tiempo determinado . No aparecerá en tiempo real , sino que se basará en los datos recopilados de los usuarios.
Desarrollar una estrategia de patrocinio digital
Comprender los objetivos de un patrocinador
Es imposible aumentar tu visibilidad si desconoces los objetivos de un patrocinador . ¿Buscan aumentar las ventas ? ¿Mejorar su imagen mediante la RSC? ¿Lanzar un nuevo producto? ¿Aumentar su en redes sociales ? ¿Mejorar su SEO ? Los objetivos definen los detalles de una campaña digital y garantizan que las tácticas y los canales utilizados funcionen de forma sinérgica.
Proponer el público objetivo adecuado al patrocinador
Es imposible usar el patrocinio digital sin comprender claramente a tu audiencia . Una marca, por naturaleza, vende a una audiencia. Por lo tanto, es fundamental definir lo que ofreces. La audiencia a la que un patrocinador puede llegar debe ser específica y segmentada. En concreto, necesitarás llegar a las personas adecuadas en función de las variables más relevantes para el patrocinador. Cuanta más información tengas sobre tu público objetivo, más valioso será para el patrocinador.
Establecer un presupuesto de patrocinio
Los patrocinadores deben comprometerse con un proyecto potencialmente costoso. Al añadir valor a las diversas activaciones digitales ofrecidas, podrán ajustarse a su presupuesto , sabiendo que la marca comprende sus preocupaciones financieras. Alinear sus objetivos con la oferta de la marca facilita obtener el mejor retorno de la inversión .
Canales a los que dirigirse para el patrocinio digital
Tener presencia en las redes sociales
Más del 51% de la población mundial se conecta a sociales , lo que representa más de 4 mil millones de usuarios activos . Los canales digitales permiten a las marcas llegar a una amplia audiencia . Esto es posible gracias a una amplia gama de contenido, que incluye deportes, música, películas y mucho más. Esto representa una oportunidad prometedora para el patrocinio digital.
A diferencia de hace 20 años, tener una computadora conectada a internet en casa ahora es común. Además, a principios de 2020, había 5 mil millones de usuarios de dispositivos móviles en todo el mundo. Esto representa el 67% de la población mundial con un teléfono inteligente disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana. La personalización según nuestras necesidades individuales es clave. Los anuncios pueden publicarse en múltiples redes. Es importante considerar el público objetivo . Si el público objetivo es general y bastante amplio, Facebook puede ser suficiente. Sin embargo, si el público objetivo principal son los jóvenes, Snapchat y TikTok son mejores alternativas.
En la práctica, cada página destacará una marca a través de banners publicitarios y/o menciones en las publicaciones .
Uso de personas influyentes
El concepto de influencers nos parece reciente, mientras que en 1940, Paul Lazarsfeld (sociólogo estadounidense) ya lo había planteado en su obra "La decisión del pueblo". Según él, basta con que una figura popular aparezca con un candidato en unas elecciones para que las masas sigan su ejemplo. Hoy en día, estas estrellas digitales reciben pagos de numerosas empresas.
Su ventaja reside precisamente en su notoriedad. Estos individuos ejercen una influencia significativa en su comunidad . Su promoción es una verdad innegable para sus seguidores. Pueden persuadirlos fácilmente de las ventajas de un producto o servicio.
Estas personas suelen promocionar una marca o un producto en su página (mediante vídeos, fotos o publicaciones) a cambio de un pago . Este pago puede ser monetario o en especie . Por ejemplo, las marcas pueden regalar sus productos .
Benefíciate de las competiciones
Los concursos digitales pueden el conocimiento de marca , fomentar las pruebas de productos, recopilar direcciones de correo electrónico y fomentar la interacción en redes sociales. Los patrocinadores pueden elegir su método de participación, desde simplemente mostrar su logotipo hasta ofrecer valiosos premios .
Los concursos fomentan la participación, lo que puede aumentar el alcance de una marca. Por ejemplo, si simplemente buscas ampliar tu lista de correo electrónico, puedes pedir a los participantes que proporcionen su dirección de correo electrónico. Sin embargo, si el objetivo es aumentar el número de suscriptores y fomentar la interacción, puedes solicitar que se compartan.
Benefíciate de obras de caridad
Al ir más allá de las apariencias y las tendencias pasajeras, el patrocinio digital también puede mejorar drásticamente la imagen de una marca. El objetivo es añadir una dimensión humana a las actividades de una empresa. Además, la promoción en una plataforma digital aumenta el alcance del patrocinio .
Por ejemplo, es posible vestir a un grupo de niños desfavorecidos para que canten en redes sociales. Al mostrar el logotipo de una marca mediante esta técnica promocional, resulta mucho más fácil cuestionar la legitimidad de sus acciones. Esto puede compararse con la filantropía. Pero, en realidad, la marca se destaca sin un contrato firmado.
En definitiva, el patrocinio digital es esencial para sobrevivir en la digital . Estar presente en los canales adecuados garantiza un alcance óptimo a tu público objetivo. ¡Sí, claro! No se trata solo de estar presente en todas las plataformas de internet . Solo aquellas que te ayudan a alcanzar tus objetivos son realmente útiles. Por lo tanto, debes definir claramente esos objetivos .
