A medida que el marketing adquiere cada vez más importancia, también aumentan las necesidades en este campo. Sin embargo, Gartner ha anunciado que el presupuesto de marketing para 2021 es inferior al de años anteriores. De hecho, hoy representa sólo el 6,4% de la facturación (CA) de las empresas a nivel global.
Este año 2022, Julien Rio , vicepresidente ejecutivo de marketing internacional de RingCentral, ha dado sugerencias para optimizar su presupuesto de marketing . Por supuesto, su consejo no es universal ya que cada industria y mercado tiene sus propias necesidades. En cualquier caso, te ayudan a aprovechar al máximo los recursos económicos reservados al marketing . Este año, aquí está la “receta” de los expertos para especialistas en marketing.
La generación de leads y los eventos son esenciales
Según Julien Rio, la generación de leads debería representar alrededor del 40% de tu presupuesto de marketing este año. Esto se debe a que la base del marketing es la producción de clientes potenciales calificados de ventas (SQL) maduros.
En este sentido, optimizarás tu prospección de ventas ahorrando tiempo y dinero invirtiendo en una plataforma de automatización de marketing como Magileads.
Ten en cuenta que los eventos también son importantes y pueden representar hasta el 15% de tu presupuesto . El verdadero problema, sin embargo, es que participar en él es más riesgoso desde la pandemia de Covid-19. La cancelación y la falta de visitantes son los motivos. Sin embargo, no participar en ninguna de estas ocasiones también significa que te estás aislando del mundo . Por lo tanto, la solución sería contribuir con un mínimo de eventos clave para limitar sus pérdidas.
Una buena estrategia de marketing no descuida la imagen
Tener una buena imagen de marca te ayuda a mejorar la confianza del cliente y atraer prospectos. Julien sugiere destinar el 10% de su presupuesto a promocionar su marca en diferentes plataformas. De hecho, las empresas no deberían descuidar la reputación electrónica en las redes sociales, incluida la publicidad online dirigida .
Por otro lado, crear contenido de calidad con un buen SEO podría representar el 5% de tu presupuesto . Esta parte es particularmente importante, ya que se utilizará a largo plazo. Además, la calidad del contenido de tu sitio te permitirá reforzar la confianza de los clientes en ti. Sin embargo, este es un detalle que las empresas jóvenes tienden a pasar por alto porque los resultados llevan tiempo.
Prestando atención a tu entorno
un buen entorno y buenas relaciones con su entorno. Deberá reservar el 5% de su presupuesto para unirse a varios clubes y asociaciones . Estos le permitirán compartir mejores prácticas y conocer clientes potenciales . En este caso, lo mejor sería elegir los clubes que le interesen a tu equipo y que se ajusten a los valores de tu empresa .
Optimice la eficiencia del equipo con herramientas
Las herramientas también son un factor importante para la eficacia de una estrategia de marketing. estrategia de mercadeo . Julien Rio le aconseja destinar el 5% de su presupuesto de marketing a este ámbito para poder distribuirlo. El objetivo es liberar a los equipos de tareas de bajo valor añadido. Sin embargo, nunca pierdas de vista la competitividad.
Además, debes mantener un margen para emergencias. Por ejemplo, el 5% de tu presupuesto de marketing para arreglar una de tus secciones en un mal día.
Meta título: Presupuesto de marketing: una forma de optimizarlo para este año 2022
Meta descripción: el presupuesto de marketing ha disminuido en general. Sin embargo, no debes descuidarlo. A continuación se ofrecen algunos consejos prácticos para optimizarlo en 2022.
