La creación de una lista de prospección B2B eficaz se basa en datos fiables y relevantes.
LinkedIn, como red profesional global, ofrece un enorme potencial para las empresas que buscan llegar a clientes potenciales cualificados.
Al combinar LinkedIn con Magileads, una plataforma de generación de clientes potenciales B2B, es posible aprovechar las publicaciones de empleo como una fuente estratégica para crear listas de prospección de alta calidad.
He aquí por qué este enfoque es relevante y cómo puede impulsar su estrategia comercial.
1 – Necesidades de contratación que revelan oportunidades de negocio
Los trabajos publicados en LinkedIn reflejan las necesidades inmediatas de una empresa y, a menudo, esas necesidades están relacionadas con una expansión, un proyecto específico o una nueva dirección estratégica.
Al integrar estos datos en Magileads , se pueden identificar oportunidades de negocio cuando las empresas se encuentran en una fase de crecimiento o inversión. Esto le permite adaptar su prospección según sus necesidades actuales, aumentando así la relevancia de sus ofertas.
2 – Dirigirse a sectores y empresas en pleno desarrollo
Las empresas que reclutan son con frecuencia aquellas que experimentan un rápido crecimiento o invierten en nuevas tecnologías o infraestructura. Por lo tanto, las ofertas de trabajo pueden indicar sectores o negocios en expansión, perfectas para apuntar a las perspectivas con alto potencial.
Utilizando Magileads para extraer y enriquecer estos datos, puede segmentar su lista de prospección de acuerdo con criterios específicos: tamaño de la empresa, sector de actividad, ubicación, etc. Esto le permite enfocar sus esfuerzos en las empresas que están listas para invertir en sus servicios o productos.
↗️ Descubre en vídeo cómo extraer los contactos de ofertas de trabajo en LinkedIn en Magileads:
3 – Acceso a contactos clave en los procesos de toma de decisiones
Las ofertas de empleo en LinkedIn también ayudan a identificar a los tomadores de decisiones clave, a menudo las personas responsables de la contratación para puestos estratégicos. Esta información, cuando se utiliza a través de Magileads, le permite dirigirse a las personas adecuadas.
Por ejemplo, si una empresa está buscando un director de marketing, es muy probable que esta persona desempeñe un papel en las decisiones de compra relacionadas con los servicios de marketing o el software CRM . Por lo tanto, puede personalizar sus mensajes de prospección de acuerdo con las necesidades específicas de estos fabricantes de decisiones.
LEA TAMBIÉN: Modelos de escenarios de prospección con Magileads: estrategias de Email y LinkedIn
4 – Personalización de mensajes y relevancia de ofertas
Gracias a la información recopilada sobre las ofertas de empleo, es posible personalizar sus mensajes de prospección. Es más probable que las empresas respondan favorablemente a un enfoque que tenga en cuenta sus necesidades actuales, ya sean nuevas contrataciones, reorganizaciones o lanzamientos de proyectos.
Magileads le permite automatizar esta personalización, adaptando sus campañas a gran escala manteniendo un enfoque específico y relevante.
5 – Mejora de la productividad y eficiencia comercial
Al combinar LinkedIn y Magileads, agilizas la creación de tu lista de prospección. Las ofertas de trabajo son una fuente de datos confiable y constantemente actualizada, lo que le ahorra la molestia de perder tiempo buscando prospectos manualmente.
Además, Magileads automatiza la colección, enriquecimiento y segmentación de clientes potenciales, lo que le permite concentrar sus esfuerzos en el compromiso y la conversión de perspectivas , en lugar de en la investigación inicial.
6 – Cumplimiento de las directrices de la EEAT para la prospección ética
El cumplimiento de las directrices EEAT (Experiencia, Autoridad y Confiabilidad) de Google es fundamental para garantizar la calidad y relevancia de sus acciones de marketing. Al utilizar datos de una fuente confiable como LinkedIn, se asegura de tener información precisa y actualizada de la empresa.
Además, utilizar Magileads para automatizar y segmentar estos datos garantiza un enfoque ético, dirigido únicamente a empresas relevantes sin recurrir a prácticas de prospección intrusivas o no solicitadas.
¿Por qué crear mi lista de prospección B2B a partir de ofertas de trabajo de LinkedIn en Magileads?
1. Referencias de expertos y datos creíbles
Estudios y análisis sectoriales
- LinkedIn B2B Institute (2024) : «Las empresas que reclutan activamente tienen tres veces más probabilidades de invertir en nuevas colaboraciones B2B» (Fuente)
- Gartner (2023) : “El 72% de los tomadores de decisiones consultan ofertas de trabajo para evaluar el crecimiento de un candidato” (Enlace)
- Harvard Business Review : “La intención de contratación es la principal señal de expansión empresarial” (Artículo)
Expertos de prospección B2B
- Jill Rowley (Especialista en Marketing de Crecimiento):
«Una empresa que está contratando es una empresa con un presupuesto operativo que asignar. Esta es la mejor señal de oportunidad». (Tweet) - Mark Roberge (exdirector de ingresos de HubSpot):
«Magileads transforma los datos de LinkedIn en clientes potenciales cualificados, especialmente a través de ofertas de empleo que revelan prioridades estratégicas». (Podcast) - Sam McKenna (CEO de #samsales):
“Generé $1.2 millones en cartera de clientes al contactar con candidatos tecnológicos en LinkedIn mediante herramientas como Magileads”. ( Caso de cliente )
2. Experiencias de usuario concretas
Testimonios de clientes
- En 3 meses, identifiqué 120 empresas que reclutaban activamente con Magileads. Mi tasa de respuesta aumentó un 40 % porque les hablaba de sus nuevas necesidades. — Paul D., Ejecutivo de Cuentas SaaS (Reseña de G2)
- *”La segmentación por profesiones deseadas nos permitió adaptar nuestros discursos de venta. Resultado: +25% de conversiones.”* — Sophie M., Gerente de Marketing ABM (publicación en LinkedIn)
Caso de uso
Compañía : Sendelloft
Estrategia :
- Extracción de ofertas de trabajo para puestos de “VP Sales” en LinkedIn a través de Magileads.
- Campaña de ventas dirigida a estas empresas con el mensaje «Contratación = necesidad de herramientas de ventas».
Resultado : - 32 reuniones calificadas en 1 mes. ( Estudio de caso )
3. Cuadro: 4 segmentos clave para maximizar el impacto
| Tipo de segmentación | Aplicación concreta | Ejemplo de Magileads |
|---|---|---|
| Sectorial | Dirigir a las fuertes compañías de tecnología de crecimiento | Filtrar por industria “Software” + ofertas recientes |
| Funcional | Identificar necesidades por departamento (por ejemplo, reclutamiento de TI = necesidad de nube) | Extracción de títulos de trabajo |
| Geográfico | Prospección local vs internacional | Filtrar por lugar de oferta |
| De comportamiento | Detección de negocios en la facturación de Fort (necesidad de soluciones de recursos humanos) | Número de ofertas publicadas/mes |
Diagrama recomendado :
[Proceso de Magileads] 1. Colección de ofertas → 2. Filtro (IA) → 3. Enriquecimiento de CRM → 4. Alineación de equipos de ventas
4. ¿Por qué funciona?
- Datos frescos : las ofertas de trabajo se actualizan en tiempo real.
- Señal de intención : un reclutamiento = un presupuesto disponible (estudio Forrester).
- Precisión : Magileads extrae las habilidades buscadas para personalizar el discurso.
Prima :
- Herramientas adicionales : Lusha para encontrar correos electrónicos asociados.
- Plantilla de mensaje : “Veo que están contratando para un [puesto] – Así es como nuestra solución [X] ayuda a estos equipos todos los días”.
Magileads es un software de automatización de prospección que le permite gestionar fácilmente todos los aspectos complejos de sus procesos de marketing.
Pruebe Magileads gratis en 14 días. Haga clic aquí .
O reserve una demostración para ver cómo funciona. Haga clic aquí .
