¿Necesitas nuevas ideas y conocimiento de las nuevas tendencias para mejorar tu marketing B2B de cara a 2023? Resumamos en 5 puntos las novedades más significativas a recordar.  

1- El crecimiento de las búsquedas y las redes sociales

Winterberry Group publicó recientemente sus proyecciones anuales de gasto en marketing, con un estudio específico para B2B . Según los hallazgos, la inversión en medios fuera de línea de la mayoría de las empresas se mantendrá sin cambios, con la excepción del marketing experiencial/de eventos. Esto debería experimentar un impresionante crecimiento del 11,8% . De hecho, las empresas parecen querer volver a conferencias y ferias comerciales este año. Cuando se trata de digital, el 70 % del gasto en medios en el sector B2B se dedica a dos canales, búsqueda y redes sociales , según el informe. Y el uso de estos canales seguirá creciendo, un +12% y un +16,9% .

2- Las comunicaciones de marketing omnicanal llegaron para quedarse

Las compras empresariales son cada vez más complejas. Además, los grupos de compras están creciendo y trabajar desde casa se está convirtiendo en la norma. los especialistas en marketing B2B han respondido con métodos para llegar a los compradores dondequiera que estén. Y esto, independientemente de la pantalla o soporte impreso que consuman. En este sentido, uno de los enfoques más eficaces de la omnicanalidad es el marketing de cuentas estratégicas (ABM).

3- Una mayor necesidad de precisión e integridad de los datos

Según un nuevo informe de DNB, la inexactitud de los datos es la barrera número uno para el éxito en el marketing B2B . ellos mismos la calidad de los datos , en lugar de delegarla a alguien en las operaciones.

4- Mayores tasas de captación de visitantes 

La mayoría de de marketing B2B para identificar visitantes anónimos de un sitio web se basan en la identificación de direcciones IP o formularios web . Pero hoy existen plataformas de automatización de marketing como Magileads . Dirigido a especialistas en marketing, el software relaciona a los visitantes de su sitio con su amplia base de datos de personas de una red de socios, independientemente de la afiliación comercial del visitante. Esto es particularmente interesante ya que la llegada de un visitante a su sitio es probablemente un indicador de intención como para que valga la pena contactarlo.

5- El aprendizaje es la verdadera emoción detrás de la decisión de compra B2B 

Una nueva investigación de Canadá sugiere que los compradores de empresas están motivados principalmente por la mejora del conocimiento . Resulta que se trata menos de potencia, conexión y estado . Sin embargo, estas son las motivaciones que comúnmente se han asumido durante años. los redactores y editores de marketing algo de comer

Como beneficio adicional, aquí hay algunas cifras sorprendentes sobre marketing B2B en 2023 que absolutamente debes descubrir:

• Las visitas presenciales cayeron un 68%, mientras que las interacciones de venta por videollamada aumentaron un 69%.
• Las empresas B2B que utilizan tecnologías digitales aumentaron un 8% sus ahorros.
• El 70% de las organizaciones B2B tiene una estrategia de IA en ventas, pero sólo el 21% la ha implementado.
• Los equipos de ventas B2B de mayor rendimiento tienen 2,3 veces más probabilidades de haber adoptado un enfoque digital.
• El 61% de los líderes de ventas B2B dicen que su industria está por detrás del B2C en el uso de tecnología.
• El 80% de los compradores B2B esperan una experiencia similar a la del B2C.
• El 34% de los vendedores B2B cree que las reuniones de ventas virtuales son tan efectivas como las reuniones en persona.
• Sólo el 24% de los profesionales de ventas B2B consideran eficaces sus sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM).
• Los gerentes de ventas B2B informan de un aumento del 43% en sus reuniones por videollamada.
• Los clientes B2B suelen utilizar seis tipos diferentes de interacciones y casi dos tercios consideran que los representantes de vendedores no son útiles.
• Al 72% de los compradores B2B les resulta más conveniente comprar en un sitio web que a un representante de ventas.
• El 49% de los compradores B2B prefieren realizar sus compras comerciales en los mismos sitios web que utilizan para sus compras personales.
• El recorrido promedio del comprador B2B está completo en un 85% antes de contactar a un representante de ventas.
• Actualmente, el 77% de los vendedores B2B dependen de algún tipo de tecnología impulsada por IA en las ventas.
• Las empresas que personalizan su experiencia web B2B pueden aumentar su tasa de conversión en un 350%.
• El 65% de los gerentes de ventas que superaron sus objetivos de ingresos utilizan herramientas de análisis de ventas, en comparación con el 48% de los que no alcanzaron sus objetivos.