En el mercado global actual, la necesidad de contar con una sólida estrategia de marketing B2B es ciertamente alta. Con el creciente impacto del contenido digital en los tomadores de decisiones B2B, se hace necesario que su marca desarrolle una estrategia de marketing B2B eficaz.

Aunque las empresas se toman en serio sus iniciativas de marketing de contenidos, sus campañas siguen fracasando. A pesar de contar con un equipo especializado en marketing de contenidos , las empresas no consiguen alcanzar sus objetivos. Aquí está la pregunta: ¿por qué? Aquí hay 7 mejores formas de desarrollar su de marketing de contenidos B2B .

Aclarar objetivos

Antes de optar por el marketing de contenidos , debes tener claro el objetivo que quieres conseguir. Cuando invierte en esta estrategia, necesita saber cómo puede beneficiar a su negocio. Pero, sorprendentemente, la mayoría de las empresas no tienen un objetivo claro a la hora de elegir el marketing de contenidos.

Perseguir ciegamente las tendencias actuales sin pensar si son relevantes o no para el negocio es bastante común en la industria. Semejante descuido es un gran no-no en marketing. Para tener éxito, es fundamental tener objetivos desde el inicio de tu estrategia. Si la base no está clara, todos sus esfuerzos serán inevitablemente en vano.

Conozca a su público objetivo

La mayoría de las campañas de marketing de contenidos fracasan debido a su incapacidad para abordar los problemas que preocupan a los destinatarios. Es necesario conocer bien al público objetivo antes de crear el contenido para él, entendiendo por ejemplo qué información busca, qué servicios necesita, etc. Crear contenido general en conjunto para diferentes audiencias no te traerá el éxito que esperas. Debe brindar atención individual a un cliente a la vez para conocer sus necesidades. Por lo tanto, puedes satisfacerlo fácilmente creando contenido teniendo en cuenta lo que quiere.

Para crear contenido que satisfaga las necesidades de sus compradores, necesita conocer sus motivaciones, sus puntos débiles y su papel en el proceso de compra. También necesita saber en qué punto del recorrido del comprador es más probable que se quede estancado. Debe determinar qué apoyo e información se les puede brindar para ayudarlos a encontrar una solución y avanzar.

Crea una persona compradora

La forma de conocer mejor a su público objetivo es crear personas compradoras que sean perfiles imaginados de sus compradores potenciales. Estos perfiles se basan en factores como la edad, el género, el idioma, los intereses, el nivel de ingresos, las preferencias generales y los valores sociales. Los perfiles de compradores son muy efectivos y útiles para determinar los puntos débiles de sus clientes potenciales y ayudarlos a encontrar el tipo de contenido que pueda abordar esos puntos débiles en detalle.

Para crear personas compradoras, puede tomar ejemplos de la vida real de personas que ya le compraron o que cree que podrían ser una buena opción para sus clientes.

Objetivos de conversión claros

Todos sus esfuerzos de marketing están dirigidos a convertir a los compradores objetivo en clientes de pago . Por lo tanto, es imperativo que desarrolle su estrategia de contenido en torno a un conjunto de objetivos de conversión más pequeños que puedan ayudarlo a rastrear y medir la ejecución de su contenido a lo largo del recorrido del comprador.

Por lo tanto, es necesario establecer objetivos de conversión adaptados a cada etapa del recorrido del comprador al que se dirige.

Sea comunicativo

Una vez que conozca las necesidades de su público objetivo, lo siguiente que puede hacer es comenzar a comunicarse con ellos. Al desarrollar una estrategia de contacto , hay algunas cosas importantes a tener en cuenta, como considerar al comprador y su contexto al elegir un método de contacto. También debes considerar la forma de contacto más efectiva y menos costosa; y finalmente utilizar de manera eficiente los distintos vehículos que están a tu alcance.

Los correos electrónicos, las llamadas telefónicas, los mensajes de texto o los tweets son formas efectivas de comunicarse fácilmente con compradores potenciales. Por otro lado, si tiene suerte, existe la posibilidad de que los propios clientes potenciales inicien la primera etapa de comunicación contactándose con usted después de descubrir su negocio a través de consultas en motores de búsqueda, foros en línea o anuncios. Incluso puede conectarse con clientes potenciales a través de terceros, como sus consumidores, amigos, colegas o analistas de la industria, que pueden anunciar en su nombre.

Continuar mejorando

Al desarrollar su estrategia de marketing de contenidos, debe comprender qué tan relevantes pueden ser sus estrategias y perspectivas para los clientes de la industria. Para que su marketing B2B sea eficaz, debe mejorar constantemente su estrategia según sea necesario. Las métricas y los análisis le brindarán visibilidad y resaltarán brechas críticas en su programa de marketing y su desempeño, lo que lo ayudará a alinear mejor su estrategia de marketing B2B con los puntos de referencia de la industria y las demandas del mercado.

Producir más contenido y alinearlo mejor

Una de las principales preocupaciones que debes tener al desarrollar una estrategia de contenidos es cómo producir suficiente contenido para satisfacer el apetito de los compradores. Además del desafío de desarrollar más contenido, también enfrentará el obstáculo de alinear el contenido cada vez mayor en consecuencia. Y para satisfacer la demanda, la mejor manera es desarrollar un plan de reconversión, reenvasado y reciclaje de contenidos ya utilizados.

Para diseñar una estrategia de marketing de contenidos perfecta , debe alinear la comprensión contextual y el recorrido de sus compradores con sus objetivos de conversión, los puntos de contacto que utilizará para entregar su contenido y el contenido real que creará.

Puede realizar un seguimiento de todos estos aspectos diferentes transformando contenido de gran tamaño, como libros electrónicos, documentos y documentos técnicos, en un formato más breve, como artículos y blogs.

Al alinear los diferentes aspectos de su estrategia de marketing de contenidos y hacer que funcionen juntos, puede brindarles a sus clientes potenciales la información que desean en el momento adecuado.

La falta de una estrategia adecuada es quizás el factor que aleja a los especialistas en marketing del éxito.

Por eso, desarrollar una estrategia de marketing B2B es muy importante, pero no es una tarea fácil.

Ahora que ya conoces las claves para una estrategia de marketing de contenidos exitosa, ¿a qué esperas? Comienza siguiendo estos consejos y convierte tus campañas en leads, dando valor real a tu negocio.