El problema actual para los propietarios de pequeñas o grandes empresas es no tener suficientes clientes potenciales calificados. A todo propietario de una empresa le gustaría tener más clientes potenciales de calidad. Sin embargo, la mayoría no tiene el tiempo o simplemente no tiene la experiencia.
En cualquier sector, existen innumerables fuentes potenciales de leads que pueden proporcionar a su negocio leads cualificados. Algunas son muy sencillas y económicas de implementar, mientras que otras son más complejas. Debe adoptar de leads que requieran el mínimo esfuerzo.
¿Cómo sería el sistema de generación de leads adecuado?
Un excelente sistema de generación de prospectos debería requerir poco esfuerzo manual para operarlo de manera efectiva y tener la capacidad de ponerse casi por completo en "piloto automático". Este sistema debería generar los nombres, direcciones e incluso direcciones de correo electrónico de las personas que responden y están interesadas en aprender más sobre su producto o servicio específico.
Con el sistema de generación de leads adecuado, las personas que responden te dan permiso para contactarlos. De esta manera, tendrás la oportunidad de realizar tu mejor presentación de ventas sobre tu producto o servicio específico. Este sistema también crea una relación de confianza positiva. Le hace sentir como si fuera el líder en su industria cuando se trata de su producto o servicio.
El mejor sistema genera resultados predecibles. El sistema funciona como un control de volumen por radio que aumenta el volumen de negocios cuando aumenta y lo mantiene cuando disminuye.
Los conceptos básicos de la generación de leads
Estos son los principales sistemas de generación de leads:
Diríjase a los mejores compradores
Si observa un estado financiero que muestra los ingresos generados por todos sus clientes, verá que la "regla 80/20" está funcionando en su negocio. En otras palabras, sólo el 20% de tus clientes te aportan el 80% del negocio y la rentabilidad de tu negocio. Estos son sus "mejores compradores". Qué significa esto para usted ? Esto significa que primero debe apuntar y concentrarse en estos "principales compradores". De hecho, son las herramientas de generación de leads más sencillas Así que tómate unos minutos para crear un perfil de tu mejor cliente.
Sea proactivo con sus prospectos
La mayoría de las empresas dedican una gran cantidad de tiempo, esfuerzo y capital a crear su cartera de clientes. Sin embargo, la mayoría no invierte el tiempo o la atención necesarios para realizar un seguimiento de manera diligente, oportuna y continua.
Cada día que una pista queda sin respuesta, se erosiona significativamente la viabilidad de esa oportunidad. No habrían respondido ni se habrían convertido en clientes potenciales si no estuvieran interesados en los beneficios de su producto o servicio. La clave del éxito en el procesamiento de clientes potenciales es contar con un sistema agresivo y proactivo. Cada nuevo cliente potencial le respondió porque estaba interesado, por lo que debe ser proactivo.
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Envíe correo directo a sus mejores compradores
La forma más rápida de hacer crecer su negocio es dirigirse a los mejores clientes con correos directos a sus "mejores compradores". Esta estrategia por sí sola ha permitido a muchas empresas literalmente duplicar sus ingresos en sólo 12 a 18 meses. Esta sencilla estrategia de generación de leads es una de las formas más efectivas y económicas de hacer crecer su negocio.
Lo primero que vas a hacer es enviarles una carta en la que te presentas haciéndoles una oferta que no podrán rechazar. Luego envía algo a estas personas cada mes. Puede enviar una carta o un folleto ofreciendo una consulta gratuita o un servicio gratuito de algún tipo. Durante los próximos doce meses, estas personas tendrán noticias suyas todos los meses. Y así es como te dirán: “Nunca antes había oído hablar de esta empresa”, “Quién es esta empresa de la que sigo escuchando”, “Oh, sí, he oído hablar de (tu empresa)”…
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Ejemplos de sistemas de generación de leads
Hay muchas maneras de generar clientes potenciales calificados . Estas son algunas de las prácticas para generar leads entre profesionales:
Comprar leads de empresas especializadas
Las únicas empresas de generación de objetivos son generar perspectivas y venderlas a las empresas. Por ejemplo, su cliente puede ser un profesional de seguros de vida. La principal fuente de actividad e ingresos de este cliente proviene de la compra de clientes potenciales calificados. En promedio, este cliente concluye alrededor del 20 % de las listas de prospectos que compra. Esta estrategia solo lo convierte en un productor líder que se gana la vida muy bien. Por lo tanto, si actualmente no compra plomo, agregar esta solo estrategia puede aumentar su facturación en un 50 a 75 %.
Comprar clientes potenciales en motores de búsqueda
Una de las estrategias online para generar leads es atraer tráfico objetivo a tu sitio web mediante buscadores. Este método puede convertirse en una parte indispensable de tu de generación de leads B2B . Te permite aprovechar las búsquedas en tu sector. Esto coloca tu sitio web directamente frente a los clientes que buscan activamente lo que vendes. Tú estableces tu presupuesto y el precio que estás dispuesto a pagar por cada lead. Solo pagas cuando tus clientes hacen clic en tu sitio web. Tienes la garantía de recibir leads porque solo pagas por rendimiento.
Hacer publicidad
Los estudios demuestran que el 50% de todas las compras están impulsadas por la publicidad. Esta última es también una de las mejores tácticas de generación de leads que una empresa puede implementar. También es una excelente manera de darse a conocer en el mercado.
Coloque anuncios en las publicaciones más específicas que lea su mercado objetivo. Considere colocar anuncios económicos en boletines informativos por correo electrónico y sitios web que lea su mercado objetivo. Utilice anuncios de respuesta directa. Pídale siempre al lector de su anuncio que le responda por teléfono, correo o a través de su sitio web. Configure un sistema de seguimiento para obtener los máximos resultados de su presupuesto publicitario. Utilice un título convincente que describa los beneficios clave que su producto o servicio ofrece a sus clientes. Hágales una oferta que estarían locos si rechazaran para que respondan y se conviertan en un nuevo cliente a largo plazo.
Usar referencias
El marketing de recomendación es una de las técnicas más efectivas para crear un flujo constante de clientes potenciales y clientes. Además, la mayoría de los usuarios de Internet se ven obligados a visitar nuevos sitios web mediante recomendaciones.
Los clientes generados a través de referencias son la fuente más rentable, rentable y leal que puedes generar. Además, tienden a comprar más rápido, negociar menos y recomendarle más clientes.
La mejor manera de obtener más es utilizar una campaña de generación de leads que agregue a sus procedimientos de comercialización. Puede configurar fácilmente estos sistemas de recomendación que son estrategias infalibles para aumentar sus ganancias. Puede, por ejemplo, ofrecer a sus clientes un incentivo o productos o servicios adicionales a cambio de la recomendación de otras personas.
La adición de nuevos de generación de leads es la forma más rápida de desarrollar su negocio. Los sistemas enumerados en este artículo son aquellos que requieren el menor esfuerzo y que le permitirán obtener los mejores resultados en un mínimo de tiempo. Actúe ahora y haga un seguimiento, y su negocio prospere.
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