Si su ROI no cumple con sus expectativas, es posible que necesite explorar nuevos enfoques para atraer prospectos y así lograr sus objetivos.
Cualquiera que sea su estrategia de marketing, es posible que necesite innovar para impulsar sus ventas.
A continuación se presentan técnicas que le ayudarán a generar clientes potenciales. Al mismo tiempo, explicamos cómo integrarlos eficazmente en sus esfuerzos de marketing.
1 – Utilice la divulgación de Linkedin
La extensión es la principal plataforma de ejecución de ventas de LinkedIn. Ayuda a los equipos en contacto con el mercado para crear de manera efectiva y a predecir más proyectos previsiblemente.
LinkedIn no es solo una plataforma utilizada para encontrar un trabajo. Utilizado correctamente, puede servir como una máquina líder . De hecho, la prospección en LinkedIn es una mina de oro para los equipos de ventas cuando se usa de la manera correcta.
Si aún no has probado LinkedIn para generar leads de alta calidad, deberías hacerlo. Imagina que tienes 1000 prospectos en tu lista y recibes 300 respuestas positivas (supongamos que la tasa de respuesta ronda el 30%). Esto significa que 300 prospectos querrán tener una llamada de ventas contigo.
La prospección en LinkedIn no es difícil. La clave es crear una lista muy específica de sus prospectos ideales:
- Cree una lista muy precisa de su personaje basada en los datos de compra actuales
- Filtre esta lista en su cuenta de Linkedin Sales Navigator según su red de segundo nivel y publicaciones recientes.
- Escriba mensajes de enfoque ultrapersonalizados que no sean comerciales.
- Realice un seguimiento periódico, entre 3 y 5 veces.
- Utilice una llamada a la acción de baja participación
La generación de clientes potenciales de esta manera requiere mucha investigación. Sin embargo, cuando pasas tiempo allí, las posibilidades de alcanzar perspectivas que realmente quieran lo que vendes son mucho más grandes.
Y cuando utiliza mensajes ultrapersonalizados , a diferencia del spam de ventas habitual, capta la atención de su cliente potencial. Esto significa que no tendrá motivos para no responder.
2 – Envío de correo electrónico en frío
El envío de correos electrónicos sigue siendo una forma eficaz de generar clientes potenciales. Si aplicas la hiperpersonalización, como ocurre con LinkedIn, obtendrás resultados similares con el emailing en frío. También puedes aplicar el mismo proceso de generación de leads:
- Construya una lista de prospección
- Comprobar direcciones de correo electrónico
- Realizar una investigación de prospectos
- Escribe correos electrónicos personalizados
- Haga un seguimiento con una llamada a la acción de baja participación
Si su lista de prospectos es ultra refinada y sus correos electrónicos son personalizados, la gente debería responderles. Tenga en cuenta también que 8 de cada 10 compradores prefieren que les contacten por correo electrónico en lugar de mediante llamadas en frío. (Klenty.com)
Sin embargo, la tasa de respuesta promedio a los correos electrónicos es del 8,5 %. Generalmente es más bajo que el de LinkedIn. Pero debe usar este canal para completar su proceso de generación de perspectivas .
Por ejemplo, si un cliente potencial no le responde en LinkedIn , siempre puede encontrar sus datos de contacto y contactarlo por correo electrónico o SMS.
Registrar clientes potenciales para recibir su boletín semanal o mensual también es una excelente manera de generar clientes potenciales. No solo puede hablar personalmente con lectores muy comprometidos, sino que también permite que su empresa aparezca frente a ellos con regularidad.
Recordarle su marca todos los meses le ayudó a recordarlo cuando estaba listo para contratar una agencia de generación de leads. Para atraer a los clientes potenciales a registrarse, simplemente utilice una ventana emergente que ofrezca a los lectores algo de valor a cambio de su dirección de correo electrónico.
Puedes ofrecerles:
- una guía gratuita
- un libro electrónico gratuito
- plantillas, consejos y trucos gratuitos
- un vale de descuento si se suscriben a su lista de correo electrónico.
Luego podrás construir gradualmente tu lista de suscriptores. Luego, seleccione los prospectos más comprometidos de su lista. Al final obtendrás una lista especial para tus mejores suscriptores . Luego puedes ofrecerles algo específico, como un curso gratuito, por ejemplo. También puedes contactar con ellos personalmente.
Puede ser un buen momento para que compren su producto o servicio.
El truco consiste en enviar contenido útil y valioso que recuerde periódicamente a los suscriptores su negocio.
4 – Marketing en redes sociales
Dependiendo de su sector de actividad, seleccione las de redes sociales donde sus perspectivas estén más presentes (Facebook, Twitter, Tiktok, Instagram, etc.) estas son excelentes formas de aumentar la notoriedad de la marca de una manera divertida y visual.
Al publicar regularmente contenido relevante , recuerda constantemente a su objetivo de la existencia de su negocio. artículos de blogs de marketing de contenido y los reutilizan en plataformas de redes sociales. Estas plataformas no solo establecen relaciones, sino que también pueden ayudar a atraer perspectivas más calificadas .
5 – Marketing de contenidos
Muchas empresas utilizan el marketing de contenidos para que su sitio aparezca en la primera página de Google. Las estadísticas muestran que el 75% de los usuarios de Internet nunca pasan de la primera página de Google. Por lo tanto, si no clasificas para palabras clave de alto impacto, tus compradores ideales no te encontrarán allí.
Hoy en día, si un prospecto B2B está buscando algún servicio, sea lo que sea, lo está buscando en Google. Consulta opiniones y decide o no contactar a la empresa. Por lo tanto, cuando tiene una estrategia de marketing de contenido de calidad , asociada con la optimización de los motores de búsqueda, puede obtener más perspectivas en su embudo de ventas.
Sin embargo, es importante recordar que el marketing de contenidos , como cualquier otra forma de marketing entrante, puede llevar tiempo.
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6 – Podcasts para generar más clientes potenciales
Si aún no ha intentado utilizar este canal, puede que valga la pena intentarlo. Muchos expertos en marketing utilizan podcasts para generar clientes potenciales .
Cada episodio puede generar miles, incluso millones de perspectivas. Genera menos perspectivas que el marketing entrante, pero este método convierte cuatro veces más rápido . En términos de retorno de la inversión , por lo tanto, puede ser una excelente fuente de perspectivas para su negocio.
Antes de iniciar un podcast, es necesario investigar un poco. Nuevamente, si desea aumentar sus ventas, debe descubrir quién es su personaje.
Hágase las siguientes preguntas sobre su objetivo ideal:
PD: Puede obtener parte de esta información observando a sus clientes actuales.
- Cuántos años tienen ellos ?
- Dónde viven ?
- ¿Qué hacen en el trabajo?
- ¿Qué medios les gustan?
- ¿Ya escuchan podcasts?
- ¿Qué hacen en su tiempo libre?
- ¿Cuáles son sus puntos débiles?
- ¿Sobre qué temas les gustaría saber más?
Cuando sepa exactamente quiénes son sus oyentes ideales, podrá determinar qué plataforma de podcasts utilizan. Por ejemplo, si la mayoría de sus oyentes utilizan productos Apple, debería considerar alojar su podcast en Apple Podcasts.
Cree contenido que interese a su audiencia y, si lo contacta por correo electrónico, compromete al diálogo con él. Recuerde que el podcasting no es solo una forma de dar a conocer su negocio, sino también mostrar su experiencia. Incluso puede contactar a personas influyentes o personas conocidas y entrevistarlos.
Generar más clientes potenciales significa determinar qué funciona mejor para su negocio
Algunas empresas han tenido gran éxito generando más clientes potenciales a través de Instagram, mientras que otras han obtenido más ventas a través de Linkedin, por ejemplo.
Se trata de probar diferentes estrategias y ver qué forma de marketing funciona mejor para tu audiencia.
No tienes que utilizar solo una forma de marketing, combinarlas, probar múltiples métodos e incluso preguntar a tus clientes actuales qué les llamó la atención.
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