Si su ROI no cumple con sus expectativas, es posible que necesite explorar nuevos enfoques para atraer clientes potenciales y alcanzar sus objetivos.
Cualquiera que sea su estrategia de marketing, es posible que necesite innovar para aumentar sus ventas.
Aquí te presentamos algunas técnicas que te permitirán generar leads. También te explicaremos cómo integrarlas eficazmente en tus estrategias de marketing.
1 – Utiliza LinkedIn Outreach
Outreach es la principal plataforma de ejecución de ventas de LinkedIn. Ayuda a los equipos que trabajan en el mercado a generar y cerrar más acuerdos de forma eficiente y predecible.
LinkedIn no es solo una plataforma para encontrar trabajo. Si se usa correctamente, puede ser una potente herramienta para generar leads . De hecho, la prospección en LinkedIn es una mina de oro para los equipos de ventas si se usa correctamente.
Si aún no has probado LinkedIn para generar leads de alta calidad, deberías hacerlo. Imagina que tienes 1000 prospectos en tu lista y recibes 300 respuestas positivas (supongamos que la tasa de respuesta ronda el 30%). Esto significa que 300 prospectos realmente querrán tener una llamada de ventas contigo.
Prospectar en LinkedIn no es difícil. La clave está en crear una lista muy precisa de tus prospectos ideales:
- Crea una lista muy precisa de tu personaje basándose en los datos de compra actuales
- Filtra esta lista en tu cuenta de LinkedIn Sales Navigator según tus conexiones de segundo grado y publicaciones recientes
- Escriba mensajes de enfoque ultra personalizados que no estén orientados a las ventas.
- Realizar seguimiento periódico, entre 3 y 5 veces.
- Utilice un CTA de bajo compromiso
Generar leads de esta manera requiere mucha investigación. Sin embargo, al dedicarle tiempo, las posibilidades de llegar a clientes potenciales que realmente quieran lo que vendes son mucho mayores.
Y al usar mensajes altamente personalizados , a diferencia del típico spam comercial, captas la atención de tu cliente potencial. Esto significa que no tendrá motivos para no responder.
2 – Correo electrónico en frío
El email marketing sigue siendo una forma eficaz de generar leads. Si aplicas la hiperpersonalización, como en LinkedIn, obtendrás resultados similares con el email marketing en frío. Incluso puedes aplicar el mismo proceso de generación de leads:
- Construir una lista de prospección
- Verifique las direcciones de correo electrónico
- Realizar investigaciones sobre perspectivas
- Escribe correos electrónicos personalizados
- Continúe con un CTA de bajo compromiso
Si su lista de prospectos está muy refinada y sus correos electrónicos son personalizados, la gente debería responder. Tenga en cuenta que 8 de cada 10 compradores prefieren ser contactados por correo electrónico en lugar de por teléfono. (Klenty.com)
La tasa promedio de respuesta por correo electrónico es del 8,5 %, generalmente inferior a la de LinkedIn. Sin embargo, deberías usar este canal proceso de generación de leads .
Por ejemplo, si un cliente potencial no te responde en LinkedIn , aún puedes encontrar sus datos de contacto y comunicarte con él por correo electrónico o SMS.
Suscribir a clientes potenciales a tu boletín semanal o mensual también es una excelente manera de generar leads. No solo te permite conectar personalmente con lectores muy activos, sino que también garantiza que tu negocio aparezca regularmente en su lista de contactos.
Recordarle tu marca cada mes le ayudó a recordarte cuando estuviera listo para contratar una agencia de generación de leads. Para animar a los clientes potenciales a registrarse, simplemente usa una ventana emergente que ofrezca a los lectores algo valioso a cambio de su correo electrónico.
Puedes ofrecerles:
- una guía gratuita
- un libro electrónico gratuito
- Plantillas gratuitas, consejos y trucos
- un cupón de descuento si se suscriben a su lista de correo electrónico.
A continuación, puedes aumentar gradualmente tu lista de suscriptores. Después, selecciona a los prospectos más comprometidos. Con el tiempo, tendrás una lista especial para tus suscriptores más destacados . Puedes ofrecerles algo específico, como un curso gratuito, por ejemplo. También puedes contactarlos personalmente.
Este podría ser el momento adecuado para que compren su producto o servicio.
El truco consiste en enviar contenido útil y valioso que recuerde periódicamente a los suscriptores la existencia de su empresa.
4 – Marketing en redes sociales
Dependiendo de tu sector, selecciona las redes sociales donde tus clientes potenciales tienen mayor presencia (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, etc.). Son excelentes maneras de aumentar el conocimiento de marca de forma divertida y visual.
Al publicar contenido relevante con regularidad , recuerdas constantemente a tu público objetivo la existencia de tu empresa. Algunas empresas reutilizan de marketing de contenidos y las publican en redes sociales. Estas plataformas no solo ayudan a construir relaciones, sino que también pueden atraer clientes potenciales más cualificados .
5 – Marketing de contenidos
Muchas empresas utilizan el marketing de contenidos para posicionar su sitio web en la primera página de Google. Las estadísticas muestran que el 75 % de los usuarios de internet nunca pasan de la primera página de Google. Por lo tanto, si no posicionas con palabras clave de alto impacto, tus clientes ideales no te encontrarán allí.
Hoy en día, si un cliente potencial B2B busca un servicio, sea cual sea, lo busca en Google. Lee reseñas y decide si contactar o no con la empresa. Por lo tanto, con una estrategia de marketing de contenidos de alta calidad , combinada con optimización para motores de búsqueda (SEO), puede generar más leads en su embudo de ventas.
Sin embargo, es importante recordar que el marketing de contenidos , como cualquier otra forma de marketing entrante, puede llevar tiempo.
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6 – Podcasts para generar más leads
Si aún no has probado este canal, quizás valga la pena intentarlo. Muchos expertos en marketing utilizan podcasts para generar leads .
Cada episodio puede generar miles, incluso millones, de leads. Si bien genera menos leads que el inbound marketing, este método convierte cuatro veces más rápido . En términos de retorno de la inversión (ROI) , puede ser una excelente fuente de leads para tu negocio.
Antes de empezar un podcast, necesitas investigar un poco. Si quieres aumentar tus ventas, debes determinar quién es tu público objetivo.
Hazte las siguientes preguntas sobre tu público objetivo ideal:
PD: Puedes obtener parte de esta información observando a tus clientes actuales.
- ¿Que edad tienen?
- ¿Donde viven?
- ¿Qué hacen en el trabajo?
- ¿Qué medios les gustan?
- ¿Ya escuchan podcasts?
- ¿Qué hacen en su tiempo libre?
- ¿Cuales son sus debilidades?
- ¿Sobre qué temas les gustaría saber más?
Cuando sabes exactamente quiénes son tus oyentes ideales, puedes determinar qué plataforma de podcast usan. Por ejemplo, si la mayoría de tus oyentes usan productos de Apple, deberías considerar alojar tu podcast en Apple Podcasts.
Crea contenido que interese a tu audiencia y, si te contactan por correo electrónico, inicia una conversación. Recuerda que el podcasting no solo es una forma de promocionar tu negocio, sino también de mostrar tu experiencia. Incluso puedes contactar con influencers o figuras conocidas y entrevistarlos.
Generar más clientes potenciales significa determinar qué funciona mejor para su negocio
Algunas empresas han tenido mucho éxito generando más clientes potenciales a través de Instagram, mientras que otras han encontrado más ventas a través de LinkedIn, por ejemplo.
Se trata de probar diferentes estrategias y ver qué forma de marketing funciona mejor para tu audiencia.
No tienes que utilizar sólo una forma de marketing; combínalas, prueba varios métodos e incluso pregunta a tus clientes actuales qué les llamó la atención.
Por cierto, todos los jueves a las 18h te ofrecemos responder a todas tus preguntas sobre prospección moderna y demostrarte cómo Magileads puede transformar radicalmente tus resultados de Marketing y Ventas.
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