La fijación de precios de su producto es, sin duda, uno de sus mayores desafíos empresariales. La reparación de precios que establece puede ayudarlo a convertir un sospechoso a un cliente, o por el contrario obstaculizar su negocio.
Como regla general, cuanto mayor sea el precio de su producto, menos personas lo pagan. En cuestión, existe la sobrecarga de productos similares a los suyos disponibles en el mercado. Para complacer a sus sospechosos, debe ofrecerles algo completamente innovador . O puede optar por un poco más de estrategias de fijación de precios
Pero ¿qué es una estrategia de precios? Son todos los procesos de toma de decisiones relacionados con los precios. Así que no sólo necesitas analizar cuánto debería costar tu producto, sino también cuánto están dispuestos a pagar tus clientes potenciales para obtenerlo.
Hay muchos métodos para fijar el precio. Todo depende de los objetivos y medios de su público objetivo .
Estrategias de fijación de precios basadas en
Esta estrategia de fijación de precios se lleva a cabo de acuerdo con el agregado o percibido de sus productos o servicios. El precio tiene en cuenta la percepción del consumidor y el interés del producto en el mercado . Para configurar una estrategia de precios basada en el valor, se deben seguir los siguientes pasos.
Estudia tu objetivo
La base de una estrategia de fijación de precios basada en un buen valor De hecho, es esencial conocer las necesidades del cliente y proporcionarle algo que lo satisfaga. la retroalimentación del consumidor mejor base de datos .
Estrategias de fijación de precios por segmento (2024)
| Estrategia | Sector adaptado | Tamaño del mercado ideal | Margen medio | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|---|---|---|
| Precio psicológico | Comercio electrónico, minorista | Gran mercado (B2C) | 15-25% | Aumenta la compra impulsiva | Puede dañar la imagen premium |
| (Ej.: € 9.99 en lugar de € 10) | |||||
| Precio premium | Lujo, tecnología, SaaS | Nicho (B2B/B2C) | 40-70% | Valora la marca | Volumen de ventas limitado |
| (Posicionamiento de alto precio) | |||||
| Precio de penetración | Startups, servicios | Mercado competitivo | 5-15% | Adquisición rápida de clientes | Riesgo de guerra de precios |
| (Bajo precio en el lanzamiento) | |||||
| Precio dinámico | Turismo, eventos | Variable | 20-50% | Maximizar los ingresos | Complejidad de implementación |
| (Variación según la solicitud) | |||||
| Precio de suscripción | SaaS, medios, servicios | Mercado recurrente | 30-60% | Ingresos recurrentes | Dar la baja tasa para monitorear |
| (Modelo recurrente) | |||||
| Precio de costo+ | Industria, catering | Pequeño negocio | 10-30% | Simplicidad de cálculo | No muy competitivo en el mercado saturado |
| (Costo + margen fijo) | |||||
| Precio freemium | Software, aplicaciones móviles | Mercado digital | 5-20% (conversión) | Adquisición masiva | Tasa de conversión de baja paga |
Análisis del sector para la fijación de precios
1. Comercio electrónico y minorista
- Estrategia dominante : precio psicológico + suscripciones
- Ejemplo : Amazon Prime (suscripción) + precio a 0.99 €
- Tasa de conversión : +22% vs precio redondo (Nielsen 2025)
2. SaaS y Tech
- Estrategia ganadora : freemium → Premium
- Datos :
- El 8% de los usuarios de freemium convertidos en pagos
- LTV 3x más alto que los modelos de un solo disparo (Gartner)
3. Catering
- Tendencia 2024 : Precio dinámico (por ejemplo, Uber come)
- Impacto : +15% de ingresos en horas fuera de las horas
Guía de elección por tamaño empresarial
| Tamaño de negocio | Estrategia recomendada | Ejemplo |
|---|---|---|
| Microempresa | Costo+ o precio psicológico | Craftsman: Costo de producción + 25% |
| Puesta en marcha | Penetración → Premio | SaaS: 6 meses a precios rotos |
| PYME establecida | Suscripción + precio dinámico | Hotel: precios variables |
| Gran empresa | Estrategia multinivel | Apple: Entrada -Velvel At Premium |
Errores para evitar (datos 2024)
- Subsorador sus costos : el 62% de las nuevas empresas corrigen sus precios después de 1 año (estudio de CB Insights)
- Copiar competidores : el 78% de los consumidores pagan más por un USP claro (McKinsey)
- Descuidar la elasticidad : en B2B, un aumento del 10% del precio reduce la demanda solo del 5% (HBR)
Herramientas para optimizar sus precios
- Para el análisis : Prisync (punto de referencia competitivo)
- Para SaaS : Profitwell (análisis LTV)
- Para comercio electrónico : Reprimexpress (premio dinámico)
📌 Consejo de experto :
«Siempre pruebe 3 estrategias de precios en paralelo en segmentos idénticos durante 3 meses antes de generalizar».
— Marc Dupont , Director de Precios en Deloitte Digital.
la plataforma de prospección automática de Magileads le permite recopilar datos valiosos sobre sus clientes potenciales.
Mantenga a sus competidores a la vista al arreglar el precio
Debe conocer absolutamente el precio de los productos similares al suyo en el mercado. Si el valor creado y el marketing de un producto no son suficientes, el consumidor elegirá el menos costoso en el mercado. Examinar la competencia también le permitirá determinar qué podría hacer que su oferta sea única .
Determinar el valor de la diferenciación.
Una vez finalizada la fase de investigación, es necesario resaltar el valor cuantitativo de las características distintivas de su producto. Comience asignando una cantidad que refleje el de mercado características clave Súmalos, la suma total será el precio de tu producto.
Estrategias de precios basadas en costos
Generalmente se utiliza una estrategia de precios basada en costos para obtener un mayor porcentaje de producción . Hay dos métodos principales para este propósito.
La fijación de precios de costos aumentó
Esta estrategia consiste en el coste de producción en un porcentaje para obtener el precio final.
Por ejemplo, para obtener un costo más precio, una tienda de sándwiches sumará el costo total de sus ingredientes y mano de obra. Luego, puede fijar el precio para obtener el margen de beneficio esperado .
Sin embargo, este enfoque no tiene en cuenta factores externos como la competencia y la demanda del mercado . Sin embargo, si su porcentaje de aumento es demasiado alto, puede perder las ventas . Si, por el contrario, es demasiado bajo, perderá buenas oportunidades para obtener ganancias.
Saldo de la fijación del precio
El precio de equilibrio se fija en proporción a la producción . Las empresas suelen utilizar este método para determinar la cantidad de unidades a vender para cubrir el costo de fabricación y generar ganancias.
Estrategias de fijación de precios basadas en la competencia
Una estrategia de precios competitiva es arreglar el costo de un producto o servicio en comparación con la tasa de mercado. Al analizar los datos de los competidores, sabrá cómo ser más competitivo.
Cualquier precio, incluidos los factores externos, debe tener en cuenta la competencia. Esta estrategia incluye varias técnicas de fijación de precios .
El precio de penetración
Esta estrategia consiste en fijar un precio muy inferior a los de la competencia para ganar cuota de mercado, y posteriormente aumentarla.
El precio del desnatado
Aquí, el precio es mucho más alto que el de la competencia para atacar a una audiencia con alto poder adquisitivo . Este precio disminuye con el tiempo, dependiendo del desarrollo del mercado .
El precio alto y bajo
Este método implica reducir significativamente el precio de un producto . El descenso se produce de golpe y no de forma gradual como en la estrategia de skimming.
Opinión del usuario y devoluciones de expertos sobre estrategias de precios
👩💻 Testimonios de emprendedores
Sophie Lambert – Fundadora de una marca de cosméticos orgánicos:
«En el lanzamiento, opté por un precio premium para diferenciarme de las grandes marcas. El resultado: una clientela fiel que valora la calidad, pero un volumen de ventas más lento al principio. Después de un año, añadí una gama de precios de entrada para ampliar mi público».
Mehdi Touati – Cofundador de una app de fitness:
«El modelo freemium ha sido clave para nuestro crecimiento. Convertimos al 8% de los usuarios gratuitos en suscriptores de pago en 6 meses. ¿El secreto? Funciones exclusivas realmente útiles, como el coaching personalizado».
Laura Fernández – Gerente de un coworking:
«Probé el sistema de precios dinámicos para reservar habitaciones: un 20 % menos en horas valle. Esto llenó espacios que antes estaban vacíos y me permitió generar más ingresos con el espacio».
🎤 Análisis de expertos
Prof. Nathan Lefèvre – Economista especializado en estrategia de precios:
«En 2024, la personalización de precios será esencial, especialmente en el B2B. Las herramientas de IA permiten adaptar los precios en tiempo real según el perfil del cliente, sin sacrificar margen».
Élodie Marchand – Consultora de Precios para PYMES:
«Muchas empresas cometen el error de equiparar sus precios con los del líder del mercado. Primero, es necesario comprender el valor percibido por uno mismo. Un cuestionario a clientes puede revelar información sorprendente».
Dr. Hugo Silva – Experto en Comportamiento del Consumidor:
«Los precios psicológicos (p. ej., 19,99 €) siguen funcionando, pero hay que tener cuidado de no excederse. Para productos de alta gama, un precio redondo (p. ej., 20 €) transmite una imagen más transparente».
Amina Khadra, Directora de Marketing de una empresa SaaS en expansión:
«¿Nuestro error inicial? Subestimar el coste para el cliente. Aumentamos nuestros precios un 15 % tras un estudio de LTV y, paradójicamente, nuestras conversiones aumentaron. Prueba de que el precio también es un indicador de calidad».
🚀 Caso concreto
• Julien y Maxime (Mercado Artesanal):
“Lanzamos con precios bajos para atraer a los primeros vendedores. Después de 6 meses, aumentamos gradualmente nuestras comisiones y añadimos servicios (logística, promoción). Resultado: una facturación multiplicada por tres sin perder a nuestra comunidad.”
• GreenEat (Servicio de entrega ecorresponsable)
«Hemos adoptado un sistema de precios variables basado en la distancia y la urgencia. Los clientes entienden perfectamente la lógica y nos permite cubrir nuestros costes sin dejar de ser competitivos».
💡 La palabra del final en la fijación de precios
Fijar tu precio es como componer música: hay que encontrar el equilibrio entre el valor percibido, los costes y la psicología del cliente. Y a veces, hay que probar varias combinaciones antes de encontrar el ritmo adecuado.
— Claire Dubois , fundadora de Pricing Futures.
