Estrategia de correo electrónico: buenas prácticas y cifras clave en 2025

Estrategia de marketing por correo electrónico

El email marketing es la estrategia del mundo. ¡No es de extrañar que siga vigente! El 80 % de los profesionales del marketing considera el email marketing su mejor canal para la adquisición y retención de clientes.

Pero ¿podemos prospectar hoy de la misma manera que ayer? Con la proliferación de canales digitales y el desarrollo de la automatización del marketing las prácticas de email marketing evolucionan cada año para lograr una buena estrategia.

Por un lado, cada vez es más difícil captar la atención de tus clientes potenciales . Por otro lado, tienes más herramientas a tu disposición para controlar el rendimiento de tus campañas .

¿Cuáles son las mejores prácticas y tendencias más recientes a seguir en la estrategia de email marketing? ¿Cómo puedes optimizar los indicadores clave de rendimiento (KPI) de tus campañas, como las tasas de apertura o la frecuencia de envío? 

Email marketing, un canal de comunicación imprescindible para tu estrategia de email 

Se envían más de 300 mil millones de correos electrónicos a diario en todo el mundo. El email marketing, una herramienta eficaz y ahora esencial , ofrece numerosas ventajas a las empresas. Por lo tanto, puede utilizar este canal fácil de implementar para ganar cuota de mercado.

El año pasado, un grupo de empresas logró tasas de entrega de entre el 89 % y el 95 % durante sus campañas de email marketing. Estas mismas campañas generaron 3,2 millones de correos electrónicos con tasas de respuesta de entre el 10 % y el 25 % .

La tasa de apertura depende de la longitud de la línea de asunto del correo electrónico

Tanto si utilizas correos electrónicos fríos como cálidos, el asunto debe redactarse con cuidado . De ello dependerá si el destinatario abre el correo electrónico o no. Los asuntos con menos de 25 caracteres suelen generar muchas más aperturas, así que mantén un asunto breve y claro.

Además, evite promocionarse en el asunto del correo electrónico. Su objetivo principal es animar al destinatario a leerlo, así que cree un asunto atractivo . Personalizar el asunto con el nombre de su empresa también ayuda a mejorar su tasa de apertura hasta en un 30% .

¿Cuáles son los mejores días y horarios para enviar correos electrónicos profesionales y cuál es la estrategia de marketing por correo electrónico adecuada?

Presta atención a los horarios de envío para evitar despertar a tu destinatario en plena noche, por ejemplo. Los días en que envías correos electrónicos también influyen en la eficacia de tu campaña.

Este estudio identificó los martes y jueves como los mejores días para enviar correos electrónicos de marketing. Sin embargo, también puedes realizar pruebas para determinar qué días son más leídos tus correos por tu público objetivo. Recomendamos enviarlos a las 8:00 a. m. o después de las 6:00 p. m .

Para garantizar una estrategia de email marketing eficaz, las empresas B2B priorizan ciertos horarios y días para comunicarse con su público objetivo. La observación es la misma que en años anteriores: dos tercios de los correos electrónicos se enviaron los martes y jueves .

Estos correos electrónicos se enviaron principalmente por la mañana , mucho antes de la 1 p. m. Cabe destacar que en 2025 se enviaron menos correos electrónicos antes de las 8 a. m.

En cuanto al horario de atención , se ha observado un pico después de las 18:00. Por lo tanto, para tener más posibilidades de ser leído, lo ideal es enviar los mensajes por la mañana o a última hora de la tarde .

¿Cómo optimizar la segmentación en una estrategia de email marketing?

Una de las técnicas de email marketing preferidas por las empresas B2B es la hipersegmentación . Al categorizar a su público objetivo en grupos homogéneos, tienen mayores posibilidades de transmitir un mensaje relevante. Este método les ha permitido alcanzar un alto nivel de rendimiento .

Por lo tanto, le recomendamos que cualifique grupos de menos de 1000 contactos . Esta segmentación cualificada le ayudará a aumentar su tasa de apertura . Para asegurar el éxito de su estrategia de email marketing en 2024, le sugerimos:

• para realizar una segmentación cualificada;
• transmitir un mensaje poderoso;
• Optimice la línea de asunto de su correo electrónico y utilice un remitente creíble;
• probar los horarios y días de envío;
• Preste atención a las estadísticas.

Realizar una segmentación cualificada

Antes de lanzar una campaña de email marketing, es fundamental definir las características de tu público objetivo, sus necesidades y las soluciones que puedes ofrecerles. De nada sirve enviar mensajes si no cumplen con las expectativas de tu público objetivo.

De hecho, el contenido de su correo electrónico depende del perfil de sus clientes , sus ofertas y el valor añadido que desea ofrecer. Un correo electrónico que aborde sus problemas tendrá más probabilidades de ser leído.

Transmitir un mensaje poderoso

Cada vez más bombardeados por correos electrónicos, los clientes potenciales se más exigentes y solo prestan atención a los correos de marketing más relevantes. Incluso si logras convencerlos de leer tu correo, solo dedican unos segundos a leer tu mensaje de marketing.

Por tanto, su mensaje debe cumplir dos requisitos:

• Es necesario enriquecerlo con elementos que incentiven los clics;
• Debe ser breve y lo más personalizado posible.

Debe asegurarse de recibir tantas respuestas como sea posible , incluso si solo se trata de un rechazo. No se acerque a ellos con un discurso de venta directo; en su lugar, adopte un enfoque consultivo como un experto ante ellos

Optimice la línea de asunto de su correo electrónico y destaque un remitente creíble 

Al elegir cuidadosamente el remitente y el asunto de su mensaje, animará a los destinatarios a abrir el correo electrónico que envíe. Por lo tanto, opte por el nombre de una persona real como remitente, aunque solo sea para personalizar su mensaje.

debe ofrecer una visión general del valor añadido que recibirá el destinatario. Utilice pruebas A/B para determinar qué asunto funciona mejor.

Tómese el tiempo para analizar las estadísticas de su campaña.

Utiliza las estadísticas de tu campaña para mejorar los elementos mencionados anteriormente . Presta especial atención a las tasas de entregabilidad, cancelación de suscripciones, apertura y clics . Este análisis revelará qué funciona y qué no en tu estrategia de marketing y te permitirá medir tu progreso hacia tus objetivos.

Conclusión de una buena estrategia de email marketing

La automatización del marketing es una de las mejores herramientas de prospección B2B . Este barómetro de email marketing te permitirá desarrollar estrategias basadas en datos relevantes. También tendrás acceso a bases de datos de clientes para crear de marketing y garantizar la calidad de tus campañas de email marketing B2B.

Ahora tienes una idea de una estrategia de email marketing días, fechas y horarios para enviar tus mensajes.

Deberá adaptar sus acciones en función de las cifras que surjan a medida que avancen sus campañas. Estos indicadores clave le ayudarán a comprender el comportamiento de su público objetivo .

Tenga en cuenta que algunos de estos datos se tomaron de un estudio reciente de Nomination sobre campañas de correo electrónico realizadas por sus clientes en 2025.

A continuación, encuentre la mejor manera de convertir a sus prospectos y fidelizar a sus clientes para aumentar sus ingresos y desarrollar una estrategia de email marketing. Automatizar sus campañas de email marketing B2B con Magileads le permitirá acelerar y optimizar este proceso y ganar eficiencia. Se beneficiará de la base de datos de email marketing de la plataforma, compuesta por 20 millones de prospectos calificados . El software SaaS todo en uno permite una mejor gestión de los archivos de clientes para sus profesionales de marketing gracias a una PRM . Aún mejor, puede realizar pruebas A/B en sus emails y personalizarlos antes de enviarlos a sus leads en el momento oportuno .

Estrategia de correo electrónico: buenas prácticas y cifras clave en 2025

1. Evidencia confiable y referencias de expertos

Estudios y datos creíbles

• Mailchimp (2025) : «Los correos electrónicos personalizados generan un 50 % más de clics que las campañas genéricas». ( Enlace )
• Statista (2024) : «El 78 % de los profesionales del marketing considera que el email marketing es el canal con mayor ROI». (Fuente)
• Campaign Monitor (2025) : «La automatización del correo electrónico aumenta los ingresos B2B en un 320 %». (Estudio)

Expertos reconocidos en estrategia de email marketing

• Ryan Deiss (CEO de DigitalMarketer):
  *“En 2025, el marketing por correo electrónico ya no será 'por lotes', sino automatizado 1 a 1.”* ( Podcast )
• Val Geisler (Especialista en Conversión de Email):
  «Las secuencias basadas en el comportamiento tienen una tasa de apertura dos veces mayor». (Tweet)
• Garry Vaynerchuk (CEO de VaynerMedia):
  «El correo electrónico sigue siendo el único canal donde controlas al 100 % tu audiencia». (Artículo)

Testimonios de usuarios

• “Nuestra tasa de conversión aumentó un 35 % al segmentar por historial de compras (a través de Klaviyo)”. — Lucie D., Gerente de Comercio Electrónico ( Trustpilot )
• “Con correos electrónicos interactivos (cuestionarios, encuestas), redujimos las cancelaciones de suscripciones en un 20%.” — Thomas P., Comercializador de SaaS (Caso Práctico)

2. Caso práctico: Cómo [Marca X] aumentó sus ventas en un 60%

Empresa : Glossier (Belleza).
Problema : Disminución de la tasa de apertura (-15 % para 2025).
Estrategia 2025 :

• IA generativa para personalizar temas (por ejemplo, “Lucie, aquí está tu rojo ideal”).
• Tarjetas de regalo dinámicas en el correo electrónico (se puede hacer clic sin salir de la bandeja de entrada).
• Pruebas A/B de tiempos de envío mediante Seventh Sense.
  Resultados :
• +60% incremento en ventas en 3 meses.
• La tasa de apertura ha aumentado al 42 %.
  (Fuente: Blog de Glossier)

3. Recuadro: 4 tipos clave de segmentación en 2025

Diagrama recomendado :

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