Estrategia de correo electrónico: buenas prácticas y cifras clave en 2025

Estrategia de correo electrónico

El correo electrónico es la estrategia de correo electrónico de prospección digital ¡No es de extrañar que se vaya! El 80% de los especialistas en marketing consideran que el correo electrónico es su mejor canal de adquisición y lealtad.

Pero, ¿podemos prospectar hoy como lo hicimos ayer? Con la multiplicación de los canales digitales y el desarrollo de la automatización del marketing las prácticas de correo electrónico pueden evolucionar cada año para una buena estrategia de correo electrónico.

Por un lado, cada vez es más difícil captar la atención de tus clientes potenciales . Por otro lado, tienes más herramientas a tu disposición para controlar el rendimiento de tus campañas .

¿Cuáles son las últimas buenas prácticas y tendencias a seguir en el correo electrónico de la estrategia de correo electrónico? ¿Cómo optimizar los indicadores clave de rendimiento (ICP) de sus campañas, como la tasa de apertura o la frecuencia de los envíos? 

Marketing por correo electrónico, un canal de comunicación esencial para su estrategia de correo electrónico 

Cada día se envían más de 300 mil millones de correos electrónicos en todo el mundo. Una herramienta eficaz y ahora esencial , el marketing por correo electrónico tiene muchas ventajas para las empresas. Por lo tanto, puede utilizar este canal, fácil de configurar, para adquirir nuevas cuotas de mercado.

El año pasado, un grupo de empresas logró generar tasas de entrega de alrededor del 89 y el 95% durante sus campañas de marketing por correo electrónico. Estas mismas campañas generaron 3,2 millones de correos electrónicos que lograron tasas de respuesta del 10 al 25% .

La tasa de apertura depende de la longitud del asunto del correo electrónico.

Tanto si utilizas correos electrónicos en frío como en caliente, el asunto debe redactarse con cuidado . De ello dependerá si el destinatario abre el correo electrónico o no. Los asuntos con menos de 25 caracteres suelen generar muchas más aperturas. Por lo tanto, sé breve y conciso.

Además, evite venderse en el título del correo electrónico. Sobre todo debes conseguir que la gente quiera leer, y por tanto redactar un título atractivo . Personalizar el asunto del email con el nombre de tu empresa también ayuda a optimizar su tasa de apertura hasta el 30% .

¿Qué días y horas enviar correos electrónicos profesionales, la estrategia de correo electrónico adecuada?

Preste atención a los horarios de envío para no despertar al destinatario en mitad de la noche, por ejemplo. Los días en los que se envían los correos electrónicos también afectan la efectividad de su campaña.

Este estudio identificó los martes y jueves como días favorables para enviar correos electrónicos de marketing. Pero también puede realizar pruebas para determinar qué días sus destinatarios leen más sus correos electrónicos. Le recomendamos enviarlos a las 8 a.m. o a partir de las 6 p.m.

Para garantizar una estrategia de emailing, los jugadores BtoB prefieren determinadas horas y determinados días para comunicarse con su público objetivo. La observación es la misma que en años anteriores: dos tercios de los envíos se realizaron los martes y jueves .

Estos envíos tuvieron lugar principalmente por la mañana , mucho antes de la 1 p.m. Tenga en cuenta que se enviaron menos correos electrónicos antes de las 8 a.m. en 2025.

En cuanto a los horarios de apertura se observó un pico a partir de las 18.00 horas Por lo tanto, para tener mayores posibilidades de ser leídos, lo ideal es que sus mensajes se envíen por la mañana o al final de la tarde .

¿Cómo optimizar su segmentación en una estrategia de emailing?

Una de las técnicas de enfoque preferidas por los actores B2B en la estrategia de envío de correo electrónico es la hiperorientación . Al clasificar a sus destinatarios en grupos homogéneos, era más probable que transmitieran un mensaje relevante. Este método les permitió alcanzar un alto nivel de rendimiento .

Por lo tanto, le recomendamos que califique a grupos con menos de 1000 contactos . Esta orientación calificada lo ayudará a aumentar su tasa de apertura . Para tener éxito en su estrategia de correo electrónico de este año 2024, le sugerimos:

• realizar una focalización calificada;
• transmitir un mensaje poderoso;
• optimice el asunto de su correo electrónico y utilice un remitente creíble;
• horas y días de envío de pruebas;
• presta atención a las estadísticas.

Hacer segmentación calificada

Antes de iniciar una campaña de comunicación por correo electrónico, es absolutamente necesario definir de antemano las características del target al que te diriges, sus necesidades y las soluciones que eres capaz de aportarles. De nada sirve enviar mensajes si no cumplen con las expectativas de tu público objetivo.

De hecho, el contenido de tu correo electrónico depende del perfil de tus clientes , de tus ofertas y del valor añadido que quieras aportarles. Un correo electrónico que ofrezca responder a sus problemas hará que quieras leer más.

Envía un mensaje poderoso

Los prospectos cada vez más demandados son cada vez más exigentes y sólo están interesados ​​en los correos electrónicos publicitarios más relevantes. E incluso si logra convencerlos de que lean su correo electrónico, solo dedicarán unos segundos a leer su correo electrónico de marketing.

Por tanto, su mensaje debe responder a dos imperativos:

• debe enriquecerse con elementos que fomenten los clics;
• debe ser breve y lo más personalizado posible.

Debes asegurarte de recibir la mayor cantidad de respuestas posibles , incluso si es solo una negativa. No se acerque con una intención de venta obvia, sino más bien adopte un enfoque de asesor . Para ganarse la confianza de sus clientes potenciales, debe aparecer ante ellos como un experto.

Optimice el asunto de su correo electrónico y resalte un remitente creíble 

Al elegir cuidadosamente el remitente y el asunto de su mensaje, hará que los destinatarios quieran abrir el correo electrónico que envíe. Por lo tanto, prefiera el nombre de una persona física como remitente, aunque sólo sea para humanizar su mensaje.

Debe proporcionar en la línea de asunto una descripción general del valor agregado que recibiría la persona que lee el correo electrónico. Utilice pruebas A/B para determinar qué título funcionaría mejor.

Tómese el tiempo para analizar las estadísticas de su campaña.

Ayude a las estadísticas de su campaña para mejorar los elementos mencionados anteriormente . Sobre todo, preste atención a la tasa de entrega, la falta de suscripción, la tasa de apertura y la tasa de clics . A partir de este análisis, sabrá qué funciona o no en su enfoque de marketing y también podrá medir el logro de sus objetivos.

Conclusión de una buena estrategia de correo electrónico

La automatización de marketing es una de las mejores herramientas de prospección en BTOB . Este barómetro de correo electrónico le permitirá en particular desarrollar procedimientos estratégicos a partir de datos cifrados relevantes. También tiene bases de datos de clientes para crear de marketing y puede garantizar la calidad de sus campañas de correo electrónico B2B.

Ahora tiene una idea de una estrategia de correo electrónico para días, fechas y horas para enviar sus mensajes.

Deberá adaptar sus acciones de acuerdo con las cifras que aparecen a medida que avanza sus campañas. Estos indicadores clave lo ayudarán a comprender el comportamiento de sus objetivos .

Tenga en cuenta que parte de estos datos se tomó de un estudio reciente realizado con cita previa en las campañas de correo electrónico realizadas por sus clientes en 2025.

A continuación, encuentre la mejor manera de convertir sus leads y fidelizarlos para aumentar sus ingresos y su estrategia de email marketing. Automatizar sus campañas de email marketing B2B con Magileads le permitirá acelerar y optimizar este proceso y ganar en eficiencia. Se beneficiará de la base de datos de email marketing de 20 millones de leads cualificados que ofrece la plataforma. El software SaaS todo en uno permite una mejor gestión de los archivos de clientes para sus profesionales del marketing gracias a una PRM . Mejor aún, puede realizar pruebas A/B en sus emails y personalizarlos antes de enviarlos a sus leads en el momento oportuno .

Estrategia de correo electrónico: buenas prácticas y cifras clave en 2025

1. Evidencia confiable y referencias de expertos

Estudios y datos creíbles

• Mailchimp (2025) : «Los correos electrónicos personalizados generan un 50 % más de clics que las campañas genéricas». ( Enlace )
• Statista (2024) : «El 78 % de los profesionales del marketing considera que el email marketing es el canal con mayor retorno de la inversión (ROI)». (Fuente)
• Campaign Monitor (2025) : «La automatización del correo electrónico aumenta los ingresos en un 320 % en B2B». (Estudio)

Expertos reconocidos en estrategia de correo electrónico

• Ryan Deiss (CEO de DigitalMarketer):
  *”En 2025, el envío de correos electrónicos ya no será masivo, sino automatizado, uno a uno.”* ( Podcast )
• Val Geisler (Especialista en Conversión de Email):
  «Las secuencias basadas en el comportamiento tienen una tasa de apertura dos veces mayor». (Tweet)
• Garry Vaynerchuk (CEO de VaynerMedia):
  «El correo electrónico sigue siendo el único canal donde controlas al 100 % tu audiencia». (Artículo)

Testimonios de usuarios

• “Nuestra tasa de conversión aumentó un 35 % al segmentar por historial de compras (a través de Klaviyo)”. — Lucie D., Gerente de Comercio Electrónico ( Trustpilot )
• “Con correos electrónicos interactivos (cuestionarios, encuestas), redujimos las cancelaciones de suscripciones en un 20%.” — Thomas P., Comercializador de SaaS (Caso Práctico)

2. Estudio de caso: cómo [la marca X] aumentó sus ventas del 60 %

Negocio :
Problema de Glossier (Belleza) : Disminución de la tasa de apertura (-15 % en 2025).
Estrategia 2025 :

• IA generativa para personalizar temas (por ejemplo, “Lucie, aquí está tu rojo ideal”).
• Tarjetas de regalo dinámicas en el correo electrónico (haga clic en dejar el cuadro de recepción).
• Prueba A/B de los tiempos de envío a través del Séptimo Sense.
  Resultados :
• +60 % de ventas en 3 meses.
• La tasa de apertura aumentó al 42 %.
  (Fuente: Glossier Bloss)

3. Box: 4 tipos de segmentación clave en 2025

Diagrama recomendado :

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