Aprovecha el crecimiento que está teniendo la tecnología digital. En los últimos años, se ha convertido en un reflejo entre los clientes potenciales buscar un producto o servicio en Google en algún momento de su proceso de compra. Por lo tanto, su empresa debe adoptar un enfoque comercial adecuado garantizando al mismo tiempo una visibilidad óptima.
Tu equipo de ventas no debería trabajar solo. Debe trabajar en perfecta armonía y alineación con tu equipo de marketing para garantizar la captación de leads y la fidelización de clientes. El marketing es la mejor herramienta que tu equipo de marketing aporta a tus estrategias de ventas.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenido se refleja en la creación y difusión del contenido que proporciona un alto valor agregado y que están destinados a generar clientes potenciales y convertirlos en clientes. En otras palabras, el marketing de contenido está compuesto por contenido que satisface las necesidades y problemas de los compradores para despertar su interés en su marca. También es una buena manera de demostrarles que tiene experiencia en su campo de actividad.
El marketing de contenidos es una práctica que requiere tiempo que requiere la implementación de una buena estrategia. Sus objetivos principales son, entre otras cosas, a:
- Atraiga al cliente potencial para que visite el sitio web de su empresa como primer paso;
- Anime a la perspectiva de participar en su marca una vez que llegue a su sitio web.
Tipos de marketing de contenidos
Envío de correo electrónico
El envío de correo electrónico es el más conocido y codiciado en términos de estrategia de marketing de contenido . El marketing de contenidos puede presentarse como una secuencia del curso por correo electrónico o la implementación de una estrategia de incorporación del cliente.
Entrada en el blog
Cada compañía generalmente tiene un espacio de blog en su sitio web. Aquí es donde ocurren las publicaciones de artículos que tratan con un tema específico, relacionado con su campo de especialización y que deben ser útiles para sus perspectivas .
Publicar en redes sociales
Las redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.) son importantes de leads . Las publicaciones que se transmiten allí le permiten interactuar directamente con sus objetivos.
Seminario web
El seminario web se utiliza para comunicarse e intercambiar con sus objetivos mediante sesiones de video en vivo. Eliges un tema en particular y luego lo discutes con tu audiencia en vivo. Para ello, invitas a tu audiencia a conectarse y ver el webinar en tiempo real para que puedan tener una demostración o una intervención de uno de los jugadores de tu empresa.
Estudio de caso
Con un estudio de caso, ofrece a su audiencia contenido que cuenta la historia de los hermosos viajes de sus clientes. Esta técnica es efectiva para atraer la atención de los compradores, porque encontrarán contenidos que tratan y resuelven un caso concreto que podría dar respuesta a los problemas que enfrentan.
libro Blanco
Un documento técnico, o libro electrónico, es un libro electrónico descargable que se ofrece de forma gratuita a sus clientes potenciales. Cubre un tema específico y demuestra la experiencia de su empresa.
Boletin informativo
Es una carta que sirve para informar a sus visitantes, también sobre un tema muy concreto. De este modo, proporciona a sus clientes potenciales contenidos de alto valor añadido.
Pódcasts
Los podcasts son contenidos en formato de audio que están cobrando fuerza en la actualidad. Se utilizan para comunicarse con su audiencia.
Video
El contenido del vídeo se basa en el mismo principio que el del seminario web. La única diferencia es que aquí el vídeo es una grabación y no un vídeo en directo. Esta herramienta es fácilmente consumida por una audiencia.
Infografías
Las infografías son contenido visual que su audiencia puede entender muy fácilmente. Una de sus ventajas es que también es fácil de compartir.
Concursos, cuestionarios y juegos.
Organizar juegos, concursos o cuestionarios es muy útil para recopilar información estratégica sobre tus prospectos.
Los roles del marketing de contenidos
Mejora tu visibilidad
Si produce contenido único, útil, destacable y sobre todo de calidad, su visibilidad aumentará . Las personas comparten y recomiendan a sus seres queridos contenido que les ha impactado. Además, es una excelente manera de destacar entre la multitud y superar a sus competidores.
Cuando su contenido está optimizado para los motores de búsqueda (buenas palabras clave y calidad impecable), permiten que el tráfico genere, durante un tiempo indefinido. De hecho, un artículo publicado no se desvanece o no desaparece.
Aumenta tu notoriedad
Difundir contenido que interese a sus clientes potenciales les ayuda a comprender mejor sus problemas. Cuando obtienen respuestas a sus preguntas a partir de su contenido, aumenta su credibilidad ante ellos. De esta manera, te convertirás en una autoridad en tu campo y un experto entre tu audiencia.
Optimice sus referencias naturales
Los motores de búsqueda de Google detectan contenido de calidad. Es más, este tipo de contenido llega a la primera página de resultados de búsqueda antes que todos los demás. Una buena estrategia de marketing de contenidos debe ofrecer esto.
Para determinar el rendimiento de su contenido, resalte estos puntos:
- Clic por calificaciones
- Numero de veces compartido
- Tiempo dedicado a una página de su sitio…
Para una consulta determinada, si estos indicadores son buenos, puedes tener un SEO más óptimo.
Genere y convierta clientes potenciales calificados
Según su contenido, puede detectar fácilmente los clientes potenciales afectados por los problemas que trata, como el caso de un libro electrónico donde el visitante debe enviarle su dirección de correo electrónico para acceder a él. Si descarga su Libro Blanco, que está interesado en su contenido. Luego se convirtió en un líder calificado (un cliente potencial). Este contenido lo condicionará para que lo distinga de su competencia.
Un contenido excepcional combinado con un producto o servicio que satisfaga las necesidades de tus leads es perfecto para generar interés y convertirlos. Además, el marketing de contenidos es ideal para nutrirlos .
En una era donde lo digital es cada vez más codiciado, el marketing de contenidos es fundamental para desarrollar tu negocio.
Implemente la estrategia correcta, ofrezca calidad y contenido único y sustentará su negocio.
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