Al comenzar el nuevo año, pensamos inmediatamente en las oportunidades de crecimiento para nuestro negocio. ¿Qué podemos hacer para alcanzar nuestro objetivo de ingresos? ¿Qué estrategia deberíamos adoptar para impulsar las ventas? Y, de hecho, una de las mejores maneras de lograrlo es aprovechar las rebajas de 2023.
Pero simplemente estar al tanto de las fechas de rebajas no basta; necesitas estar preparado. Es posible que tus competidores ya tengan una estrategia de ventas . No puedes permitirte permanecer pasivo y dejar que se lleven la mayor parte del mercado. Necesitas encontrar el enfoque adecuado para atraer más clientes potenciales y aumentar las ventas . Por eso el email marketing puede ser tan valioso. Te permite conectar con clientes potenciales o incluso intentar realizar ventas cruzadas con tus clientes actuales. A partir de enero, necesitas prepararte para las emocionantes rebajas de invierno que se avecinan. Este artículo te servirá de guía para generar más ganancias. ¡Sigue leyendo!
¿Por qué utilizar el email marketing para las ventas?
Durante las rebajas, el 45% de las compras se realizan en línea, y el tráfico es impresionante durante los primeros cinco días. Estos periodos representan una oportunidad para que las empresas generen ingresos significativos. Es también durante estos periodos que conviene comunicar ofertas a sus clientes potenciales mediante una campaña de correo electrónico . También puede destacar ofertas promocionales durante las rebajas. Ofrezca descuentos en ciertos productos si su flujo de caja lo permite.
Hay muchas razones para lanzar una campaña de correo electrónico durante las rebajas. En primer lugar, es una herramienta de marketing tan efectiva como los sitios web y las redes sociales . Se dice que el 90% de los usuarios de internet revisan su correo electrónico al menos una vez al día. Por lo tanto, no se puede ignorar que el email marketing es una excelente herramienta de comunicación . Si se usa con inteligencia, puede convertirse en un arma poderosa para captar nuevos clientes y aumentar los ingresos . Puedes escribir correos electrónicos personalizados a tus clientes potenciales para convertirlos en clientes. Pero también puedes contactar a tus clientes actuales, o incluso a antiguos, para destacar una oferta específica . Esto significa que el email marketing puede utilizarse tanto para la captación como para la fidelización. Las posibilidades son numerosas e ilimitadas. ¡Descubramos las mejores prácticas para crear correos electrónicos de ventas exitosos
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5 técnicas efectivas de email marketing durante periodos de rebajas
Para impulsar las ventas durante el periodo de rebajas de 2023, necesitas conocer las mejores prácticas. Especialmente en el email marketing, ¡tienes que considerarlo todo! ¿Cómo garantizar una excelente tasa de apertura? ¿Cómo lograr una buena tasa de conversión ? ¿Cómo generar engagement? No hay atajos; los buenos resultados se obtienen con una preparación exhaustiva y estrategias bien ejecutadas.
1 – Presta atención al contenido de tu correo electrónico
Si quieres que tus campañas sean efectivas, debes prestar mucha atención a tu contenido . Debe ser atractivo y aportar valor añadido a los destinatarios. La idea es presentar tu oferta de la forma más inteligente posible. Además, debes captar la atención del lector a primera vista . Si quieres obtener buenos resultados, esto es lo que debes hacer:
- Crea un asunto atractivo para tu correo electrónico: debe ser claro y atractivo. Sé original y usa un enfoque contundente. Sin embargo, evita asuntos como "Oferta -50%".
- Vaya directo al grano: su lector nunca tendrá la paciencia suficiente para analizar cada detalle de su correo electrónico. La información debe ser breve. ¡Tiene que ir al grano!
- Mantén un tono amable, pero profesional: ponte en el lugar del lector. Tiene un problema y espera encontrar una solución leyendo tu mensaje. Por lo tanto, presenta tu solución en un tono amable y demostrando comprensión.
Añade a esta lista el uso del marketing de empatía . Necesitas ser meticuloso en tu enfoque si quieres obtener buenos resultados . Al fin y al cabo, el objetivo es cerrar ventas . Si quieres más consejos para asegurar el éxito de tu marketing por correo electrónico , no dudes en contactar con Magileads >>
2 – Resalte sus ventajas competitivas
Durante las rebajas, los descuentos no son el único atractivo . También puedes promocionar tus servicios adicionales . Claro que a todos les encantan las rebajas, ¡pero a los clientes les encanta aún más que los consientan!
Entonces, ¿qué deberías hacer? Necesitas diferenciarte de la competencia. Por ejemplo, puedes ofrecer beneficios adicionales con los pedidos. ¿Por qué no ofrecer: envío gratuito, devoluciones gratuitas, un concurso con premio para los ganadores, etc.?
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3 – Transmite tu mensaje en el momento adecuado
En primer lugar, para lograr una mejor tasa de apertura , este tercer punto es crucial. Debes elegir el horario en que tus destinatarios tengan más probabilidades de abrir tu correo electrónico. Según las estadísticas, los mejores días para enviar son los martes y jueves . El mejor horario para enviar es entre las 8:00 y las 10:00 a. m. La clave es elegir el horario en que la mayoría de los empleados de oficina empiezan a procesar sus correos, que es alrededor de las 10:00 a. m Luego revisan sus bandejas de entrada entre las 3:00 y las 4:00 p. m. Por lo tanto, debes ajustar tu calendario de envíos en consecuencia.
Otra cosa que debes hacer es ajustar tu presión de marketing . No bombardees a tus destinatarios con demasiados correos electrónicos en un solo día. Las promociones duran unas cinco semanas . Si envías un correo electrónico todos los días, tus destinatarios se cansarán rápidamente. Entonces corres el riesgo de que te marquen como spam . Puedes crear un calendario antes de que comiencen las rebajas, por ejemplo:
- Una semana antes de las rebajas: venta privada reservada a clientes fieles
- El día antes de las rebajas: consejos para preparar las ventas en tu sitio web
- El día de las rebajas: presentación de productos destacados con descuento
- Últimos días de rebajas: recordatorio del fin de las rebajas.
4 – Segmenta tu base de datos de contactos
La segmentación es un paso crucial en el email marketing , y esto también aplica a las promociones de ventas . Los clientes desean beneficiarse de una preselección productos . Por lo tanto, puede ofrecerles productos basados en su último pedido. Puede utilizar todos los datos demográficos disponibles (edad, nombre de la empresa, etc.). Para ser aún más preciso, también puede segmentar sus correos electrónicos según los hábitos de compra de los clientes.
- Ofreciendo beneficios exclusivos a clientes leales
- Enviar un correo electrónico de seguimiento a un cliente que se ha perdido durante algún tiempo a medida que se acerca la venta.
- Envía a un nuevo contacto un regalo de bienvenida y una selección de tus mejores productos en oferta
También puedes enviar correos electrónicos transaccionales con un sistema de lista de deseos. ¡Tus clientes recibirán notificaciones cuando sus artículos favoritos estén en oferta!
5 – Utiliza el copywriting
Uno de los objetivos del copywriting es motivar a tus clientes potenciales a leer cada palabra de tu anuncio, correo electrónico o publicación en redes sociales párrafos con poco o ningún formato , se vuelve difícil de leer. Y, en ese caso, la mayoría de la gente no lo leerá.
De hecho, no quieres que el lector piense que realmente está leyendo. La idea es cautivarlo tanto con tu contenido que solo se dé cuenta de lo que está haciendo cuando ya haya descolgado el teléfono para llamarte.
