Cuando llega el comienzo del año, inmediatamente pensamos en las oportunidades de crecimiento para nuestra empresa. ¿Qué podemos hacer para alcanzar la facturación que nos habíamos fijado? ¿Qué estrategia adoptar para impulsar las ventas? Y precisamente, una de las mejores formas de conseguirlo es aprovechar los periodos de rebajas de 2023.

Pero no basta con identificar la fecha de las rebajas, hay que saber prepararse. Por su parte, es posible que sus competidores estrategia comercial exitosa . No te quedarás de brazos cruzados y les darás la mayor cuota de mercado. Necesita encontrar la manera correcta de atraer más clientes potenciales y generar más ventas . Por eso enviar correos electrónicos puede resultar interesante. Le permite ponerse en contacto con sus clientes potenciales o incluso intentar realizar ventas cruzadas con sus clientes existentes. A partir de este enero, debes prepararte para las rebajas de invierno , que prometen ser emocionantes. Este artículo le servirá como guía para generar más ganancias. ¡Síguenos hasta el final!

¿Por qué enviar correos electrónicos para ventas?

Durante el periodo de rebajas, el 45% de las compras se realizan online y el tráfico es impresionante durante los primeros 5 días. Estos períodos representan una oportunidad para que las empresas generen ingresos significativos. También es durante estos periodos que deberás comunicar a tus prospectos/clientes las ofertas disponibles en tu tienda física o en Internet a través de una campaña de emailing . También puede resaltar ofertas promocionales durante las rebajas. Pon descuentos en determinados productos si tu flujo de caja te lo permite.

Hay muchas razones para lanzar una campaña de emailing durante las rebajas. En primer lugar, se trata de una palanca de marketing tan eficaz como los sitios web y las redes sociales. Se dice que el 90% de los internautas abren su buzón al menos una vez al día. Así que no puedes pasar por alto el hecho de que el marketing por correo electrónico es una gran herramienta de comunicación . Si se utiliza de forma inteligente, puede convertirse en un arma formidable para conquistar nuevos clientes y aumentar su facturación . Puede escribir correos electrónicos personalizados a sus clientes potenciales con el objetivo de convertirlos en clientes. Pero también puede ponerse en contacto con sus clientes actuales, o incluso con sus antiguos clientes, para destacar una oferta específica . Lo que significa que el correo electrónico se puede utilizar tanto para la adquisición como para la fidelización. Las posibilidades son numerosas e ilimitadas. ¡Descubramos las mejores prácticas para realizar envíos de ventas !

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5 técnicas efectivas de envío de correo electrónico durante las ventas

Para realizar más ventas durante los períodos de rebajas de 2023, es necesario conocer las mejores prácticas. En particular, cuando se trata de enviar correos electrónicos, ¡hay que pensar en todo! ¿Cómo garantizar una excelente tasa de apertura? ¿Cómo tener una buena tasa de conversión? ¿Cómo crear compromiso? No existen los milagros, los buenos resultados surgen de una buena preparación y de acciones bien elaboradas.

1 – Cuida el contenido de tu correo electrónico

Si quieres que tus campañas sean efectivas, debes prestar mucha atención a tu contenido . Debe ser atractivo y aportar valor añadido a los destinatarios. La idea aquí es poder presentar su oferta de la manera más inteligente posible. Además, es necesario captar la del lector a primera vista. Si desea obtener buenos resultados, esto es lo que debe hacer:

• Cuida el asunto de tu correo electrónico: la línea de asunto debe ser clara y atractiva. Tienes que ser original y utilizar un enfoque contundente. Sin embargo, es necesario evitar objetos como “Ventas -50%”.
• Vaya directo al grano: su lector nunca tendrá la paciencia suficiente para examinar su correo electrónico en cada detalle. La información debe expresarse rápidamente. ¡Hay que llegar al meollo del asunto!
• Sea amigable, pero profesional: debe ponerse en el lugar del lector. Este último tiene un problema y espera encontrar una solución leyendo tu mensaje. Por lo tanto, debes presentar tu solución con un tono amigable y al mismo tiempo comprensivo.

Añade a esta lista el uso del marketing de empatía . Debe ser minucioso en su enfoque si desea obtener buenos resultados . Al fin y al cabo, la idea es cerrar ventas . Si quieres más consejos para asegurar el éxito de tu email marketing, no dudes en contactar con Magileads>> .

2 – Destaca tus ventajas competitivas

Durante el periodo de rebajas, los descuentos no son los únicos puntos de venta . También puede comunicarse sobre sus servicios adicionales . Por supuesto, a todo el mundo le encantan las ventas, ¡pero a los clientes les gusta aún más que los mimen!

Entonces, ¿qué debería hacer? Necesitas diferenciarte de la competencia. Por ejemplo, puedes ofrecer otros beneficios que acompañen a los pedidos. Por qué no ofrecer: envío gratis, devolución gratis, concurso con regalo para los ganadores, etc.

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3 – Difunde tu mensaje en el momento adecuado

En primer lugar, para tener una mejor tasa de apertura , este tercer punto es muy importante. Debe centrarse en cuándo es más probable que sus destinatarios abran su correo electrónico. Según las estadísticas, los mejores días para retransmitir son los martes y jueves . Y el mejor momento para enviar es entre las 8 y las 10 de la mañana. El secreto está en centrarse en el momento en que la mayoría de los trabajadores de oficina empiezan a procesar sus correos electrónicos, que es alrededor de las 10 de la mañana. Luego vuelven a visitar su bandeja de entrada entre las 15 y las 16 horas. Por lo tanto, debes adaptar tu horario de envío según esta informacion.

La otra cosa que debes hacer es ajustar la presión de marketing . No bombardees a tus destinatarios con demasiados correos electrónicos en un solo día. Las promociones duran aproximadamente 5 semanas . Si envías un correo electrónico al día, tu interlocutor se cansará rápidamente. Entonces puedes convertirte en spam . Lo que puedes hacer es establecer un cronograma antes de las rebajas, por ejemplo:

• Una semana antes de las rebajas: venta privada reservada a clientes fieles
• El día antes de las rebajas: consejos para preparar las ventas en tu sitio web
• Día de rebajas: presentación de productos clave a la venta.
• Últimos días de rebajas: recordatorio del fin de las rebajas.

4 – Segmenta tu base de contactos

La segmentación es un paso obligatorio a la hora de enviar emails , y esto también es válido para las ventas . Los clientes quieren beneficiarse de una preselección . Entonces, lo que puedes hacer es ofrecerles productos basados ​​en su último pedido. Podrás utilizar todos los datos demográficos (edad, nombre de la empresa…) que tengas a tu disposición. Para ser aún más preciso, también puedes segmentar tus envíos según los hábitos de compra de los clientes.

• Ofrezca beneficios exclusivos a clientes leales
• Enviar un correo electrónico de seguimiento a un cliente que ha estado perdido por un tiempo a medida que se acercan las ventas.
• Envía a un nuevo contacto un regalo de bienvenida y una selección de tus mejores productos en oferta

También puede enviar correos electrónicos transaccionales con un sistema de lista de deseos. ¡Tus clientes serán notificados que sus artículos favoritos están en oferta!

5 – Utiliza la redacción publicitaria

Uno de los objetivos de la redacción publicitaria es lograr que sus clientes potenciales lean cada palabra de su anuncio, correo electrónico o publicación . Sin embargo, si escribe un mensaje de 500 palabras dividido en dos párrafos con poco o ningún formato , resulta difícil de leer. Y si es así, la mayoría de la gente no lo leerá.

De hecho, el lector no debe pensar que está leyendo. La idea es cautivarlo tanto con tu contenido que no se dé cuenta de lo que está haciendo hasta que haya levantado el teléfono para llamarte.