SIMAC: ¿Qué es?
SIMAC es un método de presentación que ha demostrado ser especialmente eficaz en contextos comerciales y empresariales. La técnica está extraída del libro " Formato de Venta Persuasiva" de Procter & Gamble.
El método le ayuda a crear un argumento a través de cinco pasos sucesivos:
- Resuma su situación;
- Presenta tu idea;
- Explica el mecanismo de tu idea, cómo funciona ;
- Enumera las ventajas de tu idea, sus principales beneficios;
- Concluya su presentación y defina claramente los próximos pasos.
Este método tiene la ventaja de ser universal . Funciona en muchas situaciones : publicidad, presentaciones a inversores, presentaciones de ventas e incluso en la vida personal.
¿Cómo funciona en la práctica?
Situación: resumir el contexto
Esta es la parte donde se exponen los elementos clave del contexto. Para convencer a la audiencia, estos elementos deben ser hechos indiscutibles o preguntas frecuentes .
Elija puntos clave con los que su audiencia no pueda discrepar ni cuestionar. Puede usar, por ejemplo, datos fiables, análisis previos de su empresa, etc. Explique su hipótesis con claridad para que toda su presentación tenga bases sólidas. Si realiza bien esta parte, podrá pasar a la siguiente con una audiencia convencida de su credibilidad y de acuerdo con sus afirmaciones.
Idea: Describe tu estrategia y comparte tu visión
Este es el paso donde se proporciona la solución al problema planteado anteriormente. Expresa tu idea de forma concisa. Céntrate en lo esencial. Tu idea debe ser fácilmente comprensible .
Debes poder explicar tu estrategia y resumir tu idea en una o dos frases . Cuanto más sencilla sea la frase, mejor.
Mecanismo: explica cómo funciona
Explica cómo implementarás tu idea. Justifica la viabilidad y credibilidad de tu producto o estrategia.
Explica cómo planeas alcanzar tus objetivos. Si ya tienes un plan de acción , ahora es el momento de presentarlo. De lo contrario, debes explicar detalladamente cómo y con qué recursos planeas implementar tu idea. Recuerda ser realista sobre la viabilidad; de lo contrario, tu idea carecerá de credibilidad. Puedes usar datos cuantitativos, como el cronograma, los recursos necesarios, los costos, etc. El objetivo es dar peso a tu plan de acción .
Ventajas: Enumere los beneficios que obtendrá el cliente
En esta etapa, debes resaltar todos los beneficios para tus clientes y el resultado positivo de tu idea .
Aquí detallará los impactos positivos que su idea tendrá en sus clientes o en su empresa , según su objetivo estratégico. Esto podría incluir mayores ingresos, mejores márgenes de beneficio, aumento de la cuota de mercado, menores costes de producción, mayor productividad, mayor satisfacción del cliente , un mayor valor medio de pedido, etc. De nuevo, si es posible, proporcione datos cuantitativos . Sus beneficios serán mucho más convincentes si se cuantifican.
Conclusión: Describa claramente los próximos pasos
Aquí necesitas lanzar tu llamada a la acción . Define los próximos pasos o acciones claras y sencillas para que tu audiencia (ahora convencida) sepa qué debe hacer para avanzar .
Ya has compartido tus suposiciones, expuesto tu idea, explicado su mecanismo y evaluado su impacto. Es hora de solicitar la aprobación/decisión de tu audiencia (cliente, gerente, etc.) . Indica claramente el tipo de respuesta que esperas de ellos: si se trata de una decisión de aceptación o rechazo, una asignación de recursos, etc. También es recomendable delinear tu cronograma para ofrecerles una visión a mediano plazo de la implementación de tu estrategia.
