Sabías ? En LinkedIn es posible identificar fácil y rápidamente a los mejores prospectos . Para ello, basta con utilizar los filtros Spotlight disponibles en la red profesional. Como hacer esto ? ¡Sigue esta guía!

Sobre todo, recuerda esto. Por muy relevantes que sean tus mensajes, si no llegan a los destinatarios adecuados no te servirán de nada... ¿Quieres darte a conocer ? ¿Quieres que tu contenido sea leído? Quieres poder vender más ? En este caso, evita enviar tus mensajes de forma arbitraria en LinkedIn. Antes de enviarlos, comprueba primero si se ajustan a tus objetivos y si los destinatarios realmente se corresponden con tus objetivos. Luego, en base a estos datos, filtra los contactos con los que contactarás. Por ejemplo, puedes filtrarlos por región, por puesto de trabajo o incluso por sector de actividad). Para hacer esto de forma fácil y rápida en LinkedIn, puedes utilizar los filtros de Spotlight . Si es la primera vez que oyes hablar de ellos, descubre cómo utilizarlos sin más demora.

¿Cómo utilizar los filtros de LinkedIn?

Usar estos filtros de Spotlight no es complicado. De hecho, para ello solo necesitas comenzar buscando un tipo de perfil . Por tanto, el primer paso es utilizar la barra de búsqueda de LinkedIn. En él, ingrese una función directamente. Por ejemplo, escribe “gerentes de marketing” para que la red social te muestre todos los perfiles correspondientes. Una vez que se muestran los perfiles, simplemente haga clic en "Todos los filtros". A partir de ahí, puedes empezar a refinar tus búsquedas usando filtros de Spotlight .

Para permitirte obtener resultados lo más precisos posibles, LinkedIn te ofrecerá la opción de utilizar varios filtros. 

El filtro de relaciones 

Utilízalo para afinar tus búsquedas según tu nivel de relación con los perfiles. Para hacer esto, marque una de las casillas “1° ^” , “2° ^” o “3° ^y +”.

Para encontrar nuevos prospectos, marque la casilla “2º ^” . Efectivamente, si marcas la casilla “1º” ^, la red te mostrará perfiles con los que ya estabas conectado . casilla ^e , verás perfiles que tienen una relación contigo y tienen una relación con una persona conectada al perfil que deseas encontrar .

Tenga en cuenta que si marca la casilla "2º" ^, también podrá mostrar perfiles que tengan una relación con una de sus conexiones .

El filtro de ubicación

Le resultará de gran utilidad encontrar empresas ubicadas cerca de usted . Gracias a ella podrás filtrar empresas por país, por región e incluso por ciudad.

Después de marcar la casilla “2da” del ^filtro de relación , elige un país, una región o una ciudad. Si busca directores de marketing que trabajen en empresas de París, por ejemplo, marque la casilla “París” y/o “ciudad de París”.

El filtro “empresa actual”

Luego de elegir una ubicación, puedes continuar seleccionando todas las empresas de tu preferencia . Para ello, en el filtro “empresa actual”, simplemente escriba su nombre en el cuadro “añadir empresa”. Luego haga clic en ellos para agregarlos al filtro.

Un pequeño consejo: si quieres encontrar todas las empresas que trabajan en el sector de la comunicación, por ejemplo, en París, búscalas en Google. Luego puedes agregar su nombre al filtro de empresas de LinkedIn .

Los filtros “empresa anterior”, “sector de actividad”, “escuela”, “idioma” y “escucha”

Esta opción es opcional. De hecho, en lo que respecta al filtro “sector de actividad”, por ejemplo, la mayoría de los usuarios de LinkedIn no introducen este campo en su perfil. Sin embargo, tenga en cuenta que cuantos más filtros utilice, más posibilidades tendrá de encontrar buenos clientes potenciales .

Después de elegir todos tus filtros, todo lo que tienes que hacer es hacer clic en el botón "Mostrar resultados". LinkedIn luego te mostrará una lista de prospectos con los que solo debes contactar .

Utilice la búsqueda booleana 

Si nunca has oído hablar de la búsqueda booleana de LinkedIn , dirígete aquí. En realidad, es una técnica de búsqueda que implica combinar palabras clave con operadores booleanos para ampliar o limitar las búsquedas .

No se preocupen ! Los operadores booleanos son sólo palabras. Ejemplos de estos incluyen "Y", "O" o "NO".  

A continuación se explica cómo utilizarlos:

Quería buscar únicamente directores de marketing y no directores de comunicaciones? En este caso, utilice “NO” . Te permitirá limitar tus búsquedas a las de responsables de marketing.

Para utilizar este operador booleano, en la barra de búsqueda de LinkedIn, escriba: (gerentes de marketing) NO (gerentes de comunicaciones). 

Con “O” podrás encontrar responsables de marketing o responsables de comunicaciones.

Para utilizar "O", escriba: (gerentes de marketing) O (gerentes de comunicaciones) en la barra de búsqueda de LinkedIn.

Finalmente, al escribir (responsables de marketing) Y (responsables de comunicación) en la barra de búsqueda de LinkedIn, la red social mostrará en sus resultados los perfiles que cumplan ambos criterios.

¡Y ahí lo tienes! Ahora sabe más sobre estos filtros de LinkedIn que le facilitarán la identificación de clientes potenciales.  

Si quieres prospectar de una forma aún más sencilla y eficaz, plantéate utilizar Magileads . Gracias a su base de datos que incluye 20 millones de contactos B to B nombrados, podrá realizar una orientación precisa según varios criterios (sector de actividad, puesto, civismo, etc.). la captación y de clientes , también tendrás la posibilidad de liderar campañas multicanal, analizar tus estadísticas y utilizar un PRM (Prospect Relationship Management).