Hace diez años, el marketing de influencers estaba reservado para celebridades y unos pocos blogueros dedicados . Hoy en día, presenciamos un notable auge de influencers . Según Forbes, el marketing de influencers está creciendo más rápido que la publicidad digital. De hecho, está demostrado que el marketing de influencers es un método eficaz cuando se aplica correctamente. La mayoría de las marcas que lo han probado han declarado estar satisfechas con los resultados.
Según una encuesta realizada por Influencer Marketing Hub, el 75 % de los encuestados destinará un presupuesto al marketing de influencers el próximo año. Esto confirma la creciente importancia de esta rama del marketing digital . Para comprender mejor esta herramienta de marketing , aquí se presentan los puntos a considerar, sus ventajas y los pasos para iniciar una campaña .
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es un tipo de en redes sociales . Se basa en recomendaciones y menciones de productos por parte de influencers, personas con una base de seguidores fieles y considerados expertos en su campo. El marketing implica trabajar con influencers, apoyarlos y aprovecharlos para transmitir los mensajes de la marca tanto a tu público objetivo como al suyo.
El marketing de influencers es similar al marketing boca a boca. Sin embargo, no se basa únicamente en recomendaciones específicas. Las audiencias interactivas suelen seguir a los creadores de contenido. Anunciarse en diversas redes sociales permite a una empresa ampliar su alcance, mejorando así el conocimiento de marca nuevos leads .
El marketing de influencia se puede utilizar como una herramienta independiente o como una forma de mejorar campañas existentes.
Las ventajas del marketing de influencers
Este enfoque de marketing aumenta el conocimiento de la marca y fortalece la credibilidad, así como la confianza del público objetivo .
En comparación con otros métodos de marketing en redes sociales, el marketing de influencers ofrece a las marcas una forma viable y discreta de comunicarse con sus clientes. Esto es posible a pesar de la adopción generalizada de bloqueadores de anuncios y la desconfianza generalizada hacia la publicidad abierta.
Asociaciones de beneficio mutuo a largo plazo
En general, es una colaboración beneficiosa para ambas partes, ya que ambas se benefician del resultado. Al asociarse con el influencer adecuado que se dirige al mismo mercado que usted, el marketing de influencers naturalmente rentable .
Un aumento en las ventas
Las investigaciones demuestran que por cada dólar gastado enviando un mensaje a un cliente a través de influencers, las empresas ganan aproximadamente $18. Y esta cifra podría ser aún mayor para muchas otras marcas.
Mayor rentabilidad y ahorro de tiempo
Para una campaña publicitaria , se necesita un tiempo considerable para producir las imágenes, duplicarlas y programar los anuncios en diferentes plataformas. Sin embargo, asociarse con influencers le permitirá externalizar todo y ahorrar tiempo valioso .
Los influencers tienen muchas maneras de ayudar a las marcas a difundir sus mensajes. Por ejemplo, pueden optar por una en Facebook , escenarios inspiradores en Instagram , un video de reseñas en YouTube , códigos promocionales, enlaces a tiendas, etc.
Una idoneidad para todos los negocios
Independientemente del tamaño o sector, siempre hay espacio para todos. Eso, por supuesto, siempre y cuando identifiques a los influencers que mejor se adapten a tus necesidades .
¿Por dónde empezar a cosechar los beneficios del marketing de influencia?
Para iniciarte en el marketing de influencers, aquí tienes las 5 reglas de oro para conseguir resultados convincentes .
Identificar a los influencers con los que trabajar
Las agencias de influencers pueden ser útiles, pero si la empresa (o su presupuesto) es pequeño, debería tomar esta decisión por sí misma. Es importante recordar: si bien el número de seguidores importa, el contenido y la tasa de interacción de los influencers suelen ser mucho más importantes.
Encontrar la plataforma adecuada en la que centrarse
Los influencers más populares integran contenido en diversos canales, como Instagram, TikTok , Twitter y más. Cada plataforma se adapta a diferentes formatos, enfoques y públicos, y esto también debería influir en tu estrategia de marketing de influencers .
La pregunta clave es: ¿por qué el cliente objetivo crearía una cuenta de YouTube? ¿Qué espera encontrar en Facebook? ¿Tu campaña satisface sus expectativas y necesidades ?
Mantener la autenticidad trabajando con microinfluencers
Solemos pensar que más seguidores equivalen a más éxito . Sin embargo, muchas marcas, y no solo las pequeñas, prefieren trabajar con microinfluencers. Estos pueden tener entre 1000 y 100 000 seguidores , lo cual puede parecer poco. Sin embargo, los estudios demuestran que suelen tener tasas de interacción más altas que los megainfluencers y macroinfluencers porque se les percibe como más accesibles y confiables .
Convertir clientes leales en embajadores de marca
Si tu marca ya tiene una alta tasa de interacción en redes sociales , quizás ni siquiera necesites contratar a un influencer . Tus próximos embajadores podrían estar justo delante de tus narices.
Desarrollar una relación mutuamente beneficiosa basada en valores compartidos
Al elegir un influencer, es fundamental encontrar a alguien que se alinee con identidad y los valores fundamentales . Y esto aplica en ambos sentidos: la compensación económica no es la única razón por la que los influencers querrán trabajar contigo. Cada influencer ha construido estratégicamente su imagen y debe mantenerse fiel a ella .
En conclusión, si bien la colaboración con influencers tiene sus propias particularidades, la creación de una campaña es similar a la de la mayoría de las campañas de marketing . Si bien el marketing de influencers es una herramienta poderosa , no existe un enfoque único que funcione para todos los públicos objetivo o periodos de tiempo.
