Una lista de contactos de calidad es la base de campañas de automatización de marketing exitosas.
Te permite segmentar con precisión tu audiencia, personalizar tus mensajes, medir el rendimiento de tus acciones, automatizar las interacciones con tus prospectos y clientes, nutrir tus leads y fortalecer la lealtad a tu marca.
Al dirigirse a la audiencia adecuada, aumenta las posibilidades de éxito de sus campañas y optimiza su retorno de la inversión (ROI).
Además, al personalizar tus mensajes, creas comunicaciones más relevantes y atractivas, lo que fortalece la relación con tus prospectos.
De la misma manera, con mediciones claras y precisas de tu desempeño, puedes identificar qué funciona y qué no, y así refinar tus estrategias de marketing.
Esto le permite guiar mejor a sus clientes potenciales a lo largo de su recorrido hasta que estén listos para comprar.
En resumen, una lista de contactos de calidad es un activo esencial para cualquier especialista en marketing que quiera conseguir citas más calificadas y convertir más clientes potenciales.
¿Cómo crearás tu lista de contactos?
Esta interfaz de Magileads te permite crear tu lista de contactos a partir de 10 opciones. Puedes elegir las que mejor se adapten a tus recursos y estrategias.
1 – Búsqueda rápida
Esta función te permite importar contactos de Sales Navigator sin necesidad de tener una cuenta. Así podrás enriquecer tu base de datos existente o crear una nueva a partir de los datos recopilados. Esta opción es ideal para ahorrar aún más tiempoy reducir costes.
2 – Google Maps
Como habrás imaginado, Google Maps no solo te ayuda a orientarte, sino también a identificar clientes potenciales. Además, a través de Magileads, esta función de Google te permite enriquecer tus datos de prospectos, planificar rutas de prospección, personalizar tu estrategia y hacer un seguimiento de los resultados de tus esfuerzos.
3 – Base de datos de Magileads
, Magileads que incluye más de 20 millones de clientes potenciales cualificados. Puedes refinarla según criterios como el cargo, el sector, la ubicación y el tamaño de la empresa.
Si tienes una cuenta de Sales Navigator, esta pestaña te permite extraer contactos de una búsqueda en Sales Navigator. Está diseñada para ahorrarte tiempo y darte acceso a una base de datos de clientes potenciales más amplia. Así podrás segmentar tus clientes potenciales con mayor precisión.
Esta ventana te permite identificar nuevas oportunidades y dirigirte a cuentas estratégicas. Esto te permite gestionar mejor tu estrategia de ABM, que sigue siendo una forma eficaz de mejorar los resultados de una campaña de marketing B2B.
4 – Personas en LinkedIn
La extracción de contactos de las búsquedas de LinkedIn ofrece numerosas ventajas para las campañas de marketing B2B. Permite acceder a una red profesional más amplia, con una segmentación precisa de clientes potenciales y un importante ahorro de tiempo.
5 – A quienes les gustan las publicaciones de LinkedIn
Esto le permite identificar clientes potenciales cualificados, dirigir con precisión sus esfuerzos de marketing, aumentar la interacción, generar clientes potenciales, mejorar el alcance orgánico y adquirirdatos para desarrollar el conocimiento de su marca.
6 – Comentaristas de publicaciones de LinkedIn
De igual manera, extraer datos de quienes comentan en las publicaciones de LinkedIn te permite aumentar tu visibilidad y recopilar información relevante. Este enfoque te da acceso a los contactos de clientes potenciales con un alto nivel de interacción, te ayuda a comprender sus necesidades y, por lo tanto, a perfeccionar tu estrategia para construir mejores relaciones con ellos.
7 – Publicadores de ofertas de empleo en LinkedIn
Esta función permite identificar a los principales responsables de la toma de decisiones, dirigirse a empresas en crecimiento, generar clientes potenciales de alta calidad, fortalecer relaciones mutuamente beneficiosas, comprender las tendencias del mercado y desarrollar el conocimiento de la marca.
8 – Conexiones de LinkedIn
Esto le permite identificar clientes potenciales cualificados, dirigir con precisión sus esfuerzos de marketing, aumentar la participación, generar clientes potenciales, mejorar el alcance orgánico, adquirirdatos valiosos, desarrollar el conocimiento de la marca yampliar su red profesional.
9 – Importación manual
Naturalmente, Magileads le permite importar sus datos desde una hoja de cálculo existente (xlsx, csv, …) y mapear las columnas.
También puedes simplemente copiar y pegar tu lista existente directamente aquí:
10 – Lista vacía
Esta opción le permite diseñar una campaña posponiendo la creación de una lista.
¿Cómo refinar una lista de contactos en Magileads?
En definitiva, solo necesitas unos pocos clics para crear una lista de prospectos segmentada. Después, solo tienes que refinarla y enriquecerla. Incluso puedes hacerlo periódicamente, a medida que avanza tu campaña. Esto también te permite ajustar tu estrategia en función de los informes que proporciona Magileads. Para ello, tienes varias opciones disponibles:
Refinar y enriquecer una lista son procesos esenciales para mejorar la relevancia de tus campañas de marketing y aumentar tu retorno de la inversión (ROI). Aquí tienes algunos consejos:
1 – Limpia y segmenta tu lista
Elimina las direcciones de correo electrónico no válidas o inactivas. Esto te ayudará a evitar rebotes y a mejorar la entregabilidad de tus correos.
Segmenta tu lista según datos demográficos, intereses o comportamientos. Esto te permitirá dirigir tus mensajes con mayor precisión y obtener mejores resultados.
2 – Enriquece tu lista con datos adicionales
Agrega información sobre los intereses, comportamientos y preferencias de tus contactos. Esto te permitirá crear segmentos más precisos y personalizar tus mensajes.
Utilice la opción de enriquecimiento de datos para completar la información faltante. Le permite enriquecer su lista con datos de fuentes públicas y privadas.
3 – Mantén tu lista actualizada
Elimina los contactos que ya no estén activos. Esto te ayudará a mantener tu lista limpia y a mejorar la tasa de entrega.
4 – Utilice formularios de registro para recopilar datos adicionales
Utiliza formularios progresivos para recopilar información adicional con el tiempo. Esto evitará que satures a tus contactos con demasiadas preguntas a la vez.
5 – Configurar activadores de comportamiento
Luego puedes enviar mensajes personalizados a tus contactos en función de sus acciones.
Por ejemplo, puede enviar un correo electrónico de bienvenida a un nuevo contacto o un correo electrónico de seguimiento a un contacto que abandonó su carrito de compras.
