Las siguientes técnicas de redacción provienen del experto en redacción Bond Halbert y su libro “The Halbert Copywriting Method Part III”. Estos 5 métodos probados mejorarán tu poder de persuasión.

1.Haz que el texto sea fácil de leer.

Uno de los objetivos de la redacción publicitaria es lograr que sus clientes potenciales lean cada palabra de su anuncio, correo electrónico o publicación en las redes sociales. Sin embargo, si escribe un correo electrónico de 500 palabras dividido en dos párrafos grandes con poco o ningún formato, resulta difícil de leer . Y si es así, la mayoría de la gente no lo leerá.

El autor se refiere a un concepto que él llama "proporcionar alivio para los ojos". » Para él, “sin él, perderéis a todos los que no tienen TOC”. Haga que el texto sea interesante y fácil de leer en lugar de algo aburrido y largo.

El lector no debe pensar que está leyendo. La idea es cautivarlo tanto con tu contenido que no se dé cuenta de lo que está haciendo hasta que haya levantado el teléfono para llamarte.

2. Escriba como si su cliente potencial tuviera prisa por irse.

Todo el mundo está ocupado y tiene prisa. Por lo tanto, según Bond, " una vez que los lectores creen que saben todo lo que necesitan saber, empiezan a buscar un buen lugar para dejar de leer" o escuchar.

Es por eso que el autor recomienda escribir (o hablar) como si el lector necesitara orinar . Esto le ayudará a eliminar cualquier tontería que no mantenga a su cliente potencial interesado o que no lo distraiga de su mensaje.

“Cada palabra debe merecer su lugar. »

3. Limpia tu contenido

No hagas párrafos demasiado largos, oraciones complicadas ni palabras demasiado pesadas. En lugar de utilizar palabras como "ventajoso", por ejemplo, utilice palabras más simples como "útil ". » Tan pronto como uses una palabra que alguien no entiende o es difícil de leer, es posible que eliminen tu contenido.

También necesita hacer que su texto sea emocionante y esté lleno de entusiasmo .

“Dé a los lectores el mismo nivel de énfasis en lo impreso que cuando habla con ellos. »

Esta energía se transferirá al lector e influirá en él hacia el propósito de su mensaje . Mantenga el entusiasmo manteniendo sus párrafos breves. Los párrafos largos tienden a tardar más en agregar valor. Cuanto más tarde en transmitir su mensaje, menos personas reaccionarán .

4. Crear miedo a no saber

Tan pronto como el reproductor recibe un archivo, comienza a buscar un lugar para dejar de leer o escuchar . En palabras del autor, “seguirán leyendo si creen que podría haber información que mejorará sus vidas. »

En redacción publicitaria, es importante asegurarse de que el cliente potencial nunca tenga la oportunidad de abandonar la conversación . Deben sentir que no pueden dejar de leer o prestar atención por miedo a perderse algo que les beneficiará.

“Nunca les des la oportunidad de sentirse seguros si dejan de leer. »

Por ejemplo, menciona los beneficios de escuchar o leer más , antes de revelar qué les ofreces. Esto hará que sea más probable que su cliente potencial quede enganchado hasta el final .

5. Sea empático

Debe comprender qué es lo que más desean sus clientes potenciales y por qué para poder convencerse. Según el experto, “los grandes redactores entienden a las personas” . Los escritores y prospectores eficaces son aquellos que saben qué atrae y repele a los prospectos . Por tanto, será necesario elegir las palabras con cuidado,

Por ejemplo, las palabras "enseñar" y "aprender" suenan a trabajo. Éstas son palabras que la gente odia en secreto. La gente común no quiere leer algo que se les debe enseñar. Estas palabras pueden parecer poco apetecibles y hacer que los clientes potenciales pierdan el interés .

“Los humanos preferimos tareas simples para aprender técnicas profesionales y preferimos tener una solución rápida que un plan de ataque. »

Involucre a su cliente potencial con contenido atractivo en lugar de alejarlo con un proceso aparentemente difícil. Por ejemplo, la frase “ déjame contarte un secreto…” es preferible a “te enseñaré cómo…”.

“Quieres que el lector esté tan absorto en la lectura que olvide todo lo que sucede a su alrededor. »

Ahora que ya sabes qué es el contenido persuasivo y conoces seis nuevas formas de incrementar inmediatamente tus resultados, ¿qué estás esperando? ¡Anímate y pon a prueba estos consejos! Quedará satisfecho con sus resultados.

Con Magileads, tendrás la oportunidad de poner en práctica todas estas mejores prácticas de redacción publicitaria a través de tus campañas de prospección BtoB.