¿Cómo optimizar tu visibilidad en LinkedIn?
LinkedIn es una red social como Facebook y Twitter. Da la bienvenida a las empresas de ventas para permitirles implementar sus estrategias de marketing . En la actualidad, cuenta con más de 500 millones de suscriptores, desde simples trabajadores hasta grandes empresarios.
Este elevado número de miembros es, sin duda, uno de los factores que motiva a los vendedores de servicios o productos a optar por esta red. De hecho, buscan ser visibles ante clientes potenciales como multinacionales y pymes . Para mejorar la visibilidad de su institución en LinkedIn y atraer más clientes, los siguientes consejos son para quienes estén interesados.
Tenga un buen perfil para su visibilidad en LinkedIn
Presentar un perfil pegadizo es el paso crucial para tener más visitantes a LinkedIn . En este caso, es importante tratar la forma y el fondo.
Ilustra tu página con fotos
Las fotos son las primeras imágenes vistas por los suscriptores. Por lo tanto, su elección debe estar bien pensada porque cualquier estrategia de marketing comienza con la forma.
Para embellecer su página, LinkedIn solicita dos fotos: la del perfil y la de la portada. A medida que la foto de portada ocupa más espacio, es necesario un espíritu de creatividad . El objetivo es poder ilustrar sus productos allí. En cuanto a la foto de perfil, también debe mejorarse, porque esto es lo que los usuarios ven primero.
Detalte su información para la visibilidad en LinkedIn
Después de haber tratado la forma, debes concentrarte en el fondo. Varias secciones se relacionan con la información sobre la empresa. El eslogan, por ejemplo, debe ser pegadizo y en relación con los servicios. Es porque refleja la personalidad y la profesionalidad de la institución.
El resto de la información proporcionada presenta los servicios de la organización y permite a los miembros de la red saber qué esperar. De esta forma, estos suscriptores verán los diferentes servicios directamente en la página. Además, el lector podrá recomendarlo a aquellos interesados que aún no lo conozcan.
Amplia tu círculo de suscriptores
Como la visibilidad de la página depende de la cantidad de seguidores , realizar solicitudes a varios miembros de la plataforma es fundamental.
La primera red de suscriptores de visibilidad en LinkedIn incluye naturalmente amigos, colegas, familiares u otros. Sin embargo, como de ventas , debe expandir su audiencia. El objetivo es alcanzar el máximo de seguidores, hacer que su página sea accesible para todos.
Investigar miembros
La mejor manera de encontrar clientes y tener visibilidad en LinkedIn es realizar encuestas. Dado que las multinacionales y las PYME son los principales objetivos, primero debe consultar su página. Esta operación permite determinar quién hace qué y establecer una tabla de organización. Además, será más fácil conocer a las personas consultar en una empresa.
Buscar miembros por palabra clave
LinkedIn tiene una herramienta para filtrar la investigación sobre suscriptores. El gerente de la página puede centrarse en su ubicación geográfica, su centro de interés u otros indicativos necesarios para la venta del producto. De esta manera, los objetivos se enumerarán y todo lo que queda es contactarlos. También es posible registrar la investigación que actúa por semana.
Mantente activo en la red
La actualización de la página LinkedIn siempre debe realizarse para garantizar la frecuencia de las visitas y permitir que la página aparezca en los cables de noticias para tener visibilidad en LinkedIn .
Tener un perfil público
Al configurar la página, debe asegurarse de que todos puedan acceder a ella siempre que estén suscritos. En este caso, los objetivos son limitados en número.
Animar y humanizar la página.
Una página es más atractiva cuando los lectores la encuentran animada. Por lo tanto, su administrador debe actualizar las publicaciones y estados con la mayor frecuencia posible.
Chatear y compartir artículos también brinda a los destinatarios información sobre los valores e intereses culturales de la página. Sorprendidos y curiosos, siempre querrían consultarlo para ver qué hay de nuevo.
Evite los arranques espontáneos
El administrador de la página para la visibilidad en LinkedIn debe entrar en contacto con los objetivos para optimizar la venta. Sin embargo, debe encontrar una manera de iniciar la discusión para evitar un comienzo espontáneo.
Entonces, será mejor que revise la página del tema, vea su perfil y actividades. Para romper el hielo, puede utilizar la frase “Vi tu perfil y veo que…”. Este es el procedimiento ideal.
Esta operación tiene dos ventajas. Por un lado, muestra un cierto interés común entre los dos interlocutores. Por otro lado, personaliza el método de ventas de una manera más preocupada.
🗣 Testimonios de usuarios de visibilidad en LinkedIn
Julie M., entrenadora de carrera independiente
"LinkedIn se ha convertido en mi ventana profesional. Al publicar todas las semanas, tripliqué mis solicitudes de una cita. El algoritmo recompensa la regularidad y la autenticidad.» »
Mehdi K., comercial de ciberseguridad
"Fui invisible a pesar de mis 2.000 contactos. Comencé a interactuar con publicaciones, compartir comentarios de campo, y mis opiniones pasaron de 200 a más de 5,000. Resultado: Prospects me escrita directamente.»
Clara D., fundadora de un gabinete de recursos humanos
"Desde que he publicado consejos de recursos humanos y comentarios sobre LinkedIn, recibo al menos 2 a 3 solicitudes de una cotización sin revastar. La visibilidad se convierte en un canal de adquisición.» »
Antoine B., Freelance in UX Design
"Lanzé un desafío: 30 publicaciones en 30 días. Fue intenso, pero duplicé a mis suscriptores y gané dos misiones por mensajes privados. LinkedIn es una palanca profesional si realmente la usas".
🎓 Devoluciones y citas de expertos
Bruno Fridlansky, autor del maestro de LinkedIn
"LinkedIn es una red de influencia. Esta no es la cantidad de contactos que cuenta, sino la calidad de sus publicaciones y sus interacciones para la visibilidad en LinkedIn.» »
Stéphanie Delestre, fundadora de Qapa
"Una presencia activa en LinkedIn hace posible encarnar la experiencia de su negocio. Esta red es hoy un arma estratégica para los gerentes y para los vendedores".
Estudio de soluciones de marketing de LinkedIn (2023)
"Los profesionales que publican al menos dos veces por semana en LinkedIn reciben un promedio de 5 veces más solicitudes de conexión y 4 veces más mensajes directos.» »
Neil Patel, experto en marketing digital
"LinkedIn se subestima: con una estrategia de contenido dirigida y un buen perfil, puede generar clientes potenciales sin invertir un centavo en publicidad.» »
