Los números son elocuentes: en Francia más de 80.000 empresas quiebran cada año. Para evitar ser parte de él, asegura el futuro de tu negocio poniendo todas las oportunidades de tu lado. Para ello, una estrategia de marketing bien estructurada es una base sólida sobre la que basarse. Contar con un asesor que te oriente en la construcción de tu estrategia de marketing global y tu comunicación digital es la clave para una estrategia exitosa. En este artículo veremos de qué se trata.

Busque ayuda externa para su estrategia de marketing

Por muchos motivos, pero sobre todo económicos, los líderes empresariales se muestran reacios a recurrir a un consultor empresarial a la hora de definir su plan de acción de marketing . Sin embargo, los ponentes externos ojos nuevos y consejos de calidad. Como un abogado para asuntos legales o un contador para contabilidad.

¿Cuál es el propósito de un consultor de estrategia de marketing?

La misión de un consultor estratégico es acompañar al directivo empresarial a la hora de definir las grandes orientaciones en cuanto a estrategias de marketing . Estas importantes decisiones involucran el funcionamiento, e incluso la estructura de la empresa. Por tanto, tiene sentido garantizar sus resultados.

El asesoramiento estratégico puede intervenir para elaborar un diagnóstico , arrojar luz sobre puntos concretos , fijar los objetivos de la empresa con el directivo utilizando herramientas específicas, estudiar planes de acción . Los beneficios cubren todos los temas relacionados con la gestión de la empresa .

Para VSE y PYMES

El asesoramiento estratégico es especialmente útil para el directivo de VSE y PYME , en la medida en que carece de apoyo para desarrollar su política corporativa . De hecho, las estructuras más importantes cuentan en su seno con órganos de gestión que desempeñan este papel . Como resultado, el asesoramiento estratégico les proporciona una asistencia indispensable.

Las misiones de consultoría estratégica son generalmente ad hoc y de duración limitada . Rápidamente se realizan diagnósticos internos , así como el análisis completo La intervención es de corto plazo , pero las soluciones propuestas son de largo plazo .

El consultor proporciona al responsable de una VSB y de una PYME la distancia necesaria y los conocimientos específicos minimizando los riesgos para el desarrollo de sus empresas.

¿Cómo funciona el asesoramiento empresarial?

Las empresas de consultoría son en su mayoría generalistas capaces de ofrecer asesoramiento estratégico, pero también asesoramiento organizativo. Con mayor frecuencia son contactados por grandes empresas.

Los consultores independientes suelen ser antiguos directivos de grandes grupos o antiguos directivos de PYME, que aprovechan la experiencia adquirida para asesorar . Sus servicios son solicitados por pequeñas y medianas empresas .

¿Qué esperan las VSEs de sus consultores?

Cuando las VSEs recurren a consultores externos , esperan recibir buenos consejos , disponibilidad y un precio atractivo . En sus solicitudes quieren obtener resultados concretos , es decir, una estrategia llave en mano y un rápido retorno de la inversión . En la operación, tras una primera reunión más de la mayoría de los jefes de TPE o el 64% prefieren continuar a distancia .

Pidiendo ayuda externa para emprender la digitalización

Ante la evolución de la forma de operar de los consumidores, las empresas se ven obligadas a estar presentes en el mundo digital . Como resultado, se aclama la experiencia de los consultores digitales . Son los responsables de desarrollar las estrategias de marketing digital de la empresa.

¿Cuáles son las ventajas de una estrategia digital apoyada?

La construcción e implementación de la comunicación digital debe realizarse sobre la base de una hoja de ruta preestablecida. Para apoyar a las empresas en sus transformaciones digitales Consultores especializados realizan un diagnóstico, recomiendan recomendaciones, brindan capacitación para la operación, optimizan los materiales de marketing de la empresa y establecen planes de acción. El objetivo es mejorar la experiencia del usuario , transformar los procesos de negocio y aportar innovaciones tecnológicas .

Construir una estrategia de comunicación digital coherente garantiza la visibilidad de su empresa en la web. La explosión de Internet en los últimos años ha cambiado el comportamiento de los consumidores. El 81% de los consumidores obtiene información online antes de realizar una compra. Internet es una fuente fiable para adquirir nuevos clientes potenciales, pero también para establecer su reputación ante sus socios y clientes .

Para garantizar la calidad de tu estrategia de marketing web, estar acompañado de un asesor estratégico es una idea congruente .

¿Hasta qué punto es esencial el marketing web para las VSE y las PYME?

En primer lugar, por razones económicas , el espacio publicitario en los medios tradicionales es bastante caro y moviliza recursos que las VPE y las PYME no tienen . Por otro lado, aunque la implementación de una estrategia de Webmarketing también implica un presupuesto. Es una inversión menor y a largo plazo.

La estrategia de Webmarketing permite apuntar a nichos de mercado , lo que permite a las pequeñas estructuras optimizar sus esfuerzos . La personalización de sus ofertas es una verdadera fuerza de ventas .

El desarrollo del marketing digital también ahorra tiempo a los líderes de las pequeñas empresas , que a menudo tienen que asumir varias funciones . Gracias en particular a los distintos sistemas de automatización de envíos y seguimiento, pero también a los contenidos relevantes que atraen a los clientes . El sitio web es una tarjeta de visita de largo alcance , accesible en todo momento y en todos los soportes. El emprendedor podrá mejorar la productividad de su empresa .

Por razones económicas , pero también por la intrusión que esto puede suponer, los jefes de las VSE dudan en recurrir a una persona externa para que les acompañe . A veces, puede haber diferencias de opinión que hagan dudar a los líderes de las VPE y las PYME. Sin embargo, la consultoría estratégica es la solución para asegurar sus inversiones.