Ahora, quienes toman decisiones manejan un promedio de 121 correos electrónicos por día. De hecho, cada vez es más difícil destacar. Entre teléfonos que suenan, notificaciones y Slacks que se suceden, ¿cómo puedes asegurarte de que tu mensaje quede grabado en la memoria de tu destinatario?
Por eso es fundamental diseñar su correo electrónico B2B para que sea lo más cautivador e impactante posible.
El objetivo es permanecer en la mente del destinatario y aumentar las posibilidades de que responda . Pero ¿qué hace que un correo electrónico B2B sea bueno?
Las 3 claves fundamentales de un buen email de prospección
1 – Personalización
Los mensajes personalizados, basados en títulos postales, puntos débiles y actividad de LinkedIn , tienen un impacto significativo. La personalización puede aumentar las tasas de respuesta hasta el 142 % . De hecho, necesita un mensaje hecho a medida que resalte a su destinatario y le da el único contacto. Puede basarse en modelos de correo electrónico fríos. Sin embargo, lo principal es personalizarlos.
2 – Contenido útil
Antes de pedir algo a cambio, ofrezca valor . Como señala el Dr. Robert B. Cialdini en "Influencia: La psicología de la persuasión ", dar algo primero fomenta una mayor reciprocidad . Ofrezca recursos útiles, responda preguntas difíciles y comparta ideas que demuestren su experiencia en el sector.
3 – Diseño y estructura simples
Una estructura simple atrae la atención de los destinatarios ocupados. Facilitar su vida haciendo que sus correos electrónicos sean fáciles de viajar. Use fuentes estándar , evite los bloques de texto largos. Incluya enlaces al contenido relevante y asegúrese de que sus correos electrónicos estén optimizados para dispositivos móviles y de escritorio. Cuanto menos carga cognitiva para el lector, mejor será para la efectividad de su prospección .
Aquí hay un ejemplo de correo electrónico de marketing. El gráfico te muestra concretamente qué hacer y los errores para evitar .
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¿Cómo escribir una secuencia de correo electrónico B2B que convierta?
Has aprendido sobre personalización, utilidad y simplicidad. Pero concretamente, ¿cómo escribir la secuencia para que esté optimizada para la conversión? Aquí hay 6 mejores prácticas que lo ayudarán a perfeccionarlas.
1 – Crea un objeto llamativo
Lo primero que ve su destinatario es el objeto. Debe resonar y empujarlo a leer más. objetos personalizados y, si es posible, incluya una figura. De hecho, los objetos con cifras tienen una tasa de apertura del 57% , así que úselos juiciosamente.
2 – Haz que la primera línea sea una declaración sobre ellos.
Establezca relevancia desde la primera línea centrándose en su destinatario en lugar de en usted mismo. Mencione sus referencias, como una publicación reciente en LinkedIn o haga referencia a un discurso público reciente. Esto demuestra que has hecho los deberes y que lo sabes .
3 – Mantente conversador
Usa un lenguaje informal para crear un ambiente de conversación. la jerga corporativa "Probablemente tengas que lidiar con..." o "Seguro que estás familiarizado con..." .
4 – Utiliza la narración
Cree una historia que resuene con su destinatario. La gente recuerda historias mucho más que hechos y figuras . Cuente una historia en torno a la solución que tiene para ofrecer, destacando estudios de casos o historias de éxito.
5 – Incluye un llamado a la acción (CTA)
Termine con un CTA claro y preciso . Indique claramente el siguiente paso que desea que su destinatario se cruce. Manténgalo breve y concéntrese en las ventajas de su cliente potencial .
6 – Añade una firma
Cree una firma de correo electrónico personalizada con sus datos de contacto y enlaces a su sitio web y de redes sociales . Esto alienta a su destinatario a obtener más información sobre usted y su producto, fortaleciendo su reputación .
