No sabes cómo cerrar una venta de manera efectiva? Si recibes a menudo respuestas como “Dame algo de tiempo para pensar un poco” . » o “Primero necesito hablar con mis supervisores sobre esto”. », debes encontrar una estrategia efectiva para destacar y resaltar tus fortalezas. Si le faltan ideas para convencer a sus clientes , aquí tiene algunas ideas para que firmen con usted en lugar de recurrir a sus competidores.
La importancia de la negociación comercial
Muchos clientes se marchan justo cuando están a punto de cerrar la venta. Este comportamiento vacilante es completamente comprensible cuando tiene que invertir una determinada cantidad de dinero para adquirir sus productos. Desafortunadamente, muchos vendedores dejan ir a estos compradores indecisos y no les dan seguimiento .
no se pierde una perspectiva que oculta la conclusión de un contrato o al cerrar una venta . Siguiendo algunos métodos simples, podrá de este esperado , Por lo tanto, saber cómo convencer a los clientes de que compren es crucial para avanzar.
Algunas técnicas efectivas para persuadir a tus clientes
Conviértete en una autoridad en tu área de especialización
La mayoría de las técnicas de persuasión se basan en la psicología humana . Puede utilizar factores psicológicos para conquistar a sus clientes . Entre los más utilizados podemos citar el que se basa en la aplicación del principio de autoridad .
Según Stanley Milgram, una figura icónica de la psicología social del siglo XX, las personas tienden a mostrar obediencia ciega a cualquier autoridad. En pocas palabras, nos dejamos persuadir fácilmente por fuentes de información consideradas oficiales .
Es por eso que, durante sus campañas de marketing, no debe dudar en resaltar su experiencia para aparecer como una autoridad en su campo.
Da antes de esperar recibir
las intenciones de ventas no funcionaron. Un buen vendedor es el que vende honestamente después de ser generoso . La técnica que consiste en recibir para recibir muy bien, porque se basa en un factor psicológico importante: la reciprocidad . De hecho, es más probable que hagas lo mismo cuando te sientas agradecido. Este regalo puede ser un objeto vinculado a la emoción, la información útil, los consejos prácticos, etc.
Hazle entender que lo entiendes
Uno de los errores más comunes que comete un vendedor imprudente es elogiar las cualidades del producto o servicio que ofrece. De hecho, muchos dedican su tiempo a describir la oferta en lugar de intentar determinar por qué el cliente realizará la compra . Recuerde esto: las personas no compran porque comprendan sus productos o servicios, sino porque se sienten comprendidos . Así que encuentra las necesidades que vas a satisfacer, el dolor y el sufrimiento que vas a eliminar, los problemas que vas a resolver.
Sea seguro y carismático en sus mensajes publicitarios.
A continuación, intente dominar los códigos de la comunicación comercial. La confianza que transmita en sus discursos se convertirá en una señal de certeza a los ojos de sus clientes potenciales, además de que esta actitud positiva es tranquilizadora . Dejar la más mínima duda los hará huir.
Actuar como si el cliente ya hubiera dado su consentimiento
En cuanto tu cliente potencial plantee una objeción, debes desarmarlo con una pregunta que lo incite a comprar. Puedes usar frases como "¿Qué pedirías si tuvieras el presupuesto necesario?" para obtener una respuesta afirmativa como "Sí, en ese caso compraremos el paquete completo .
Utiliza Magileads para analizar a tus clientes potenciales
Como habrás comprendido, para convencer eficazmente a un cliente, necesitas conocerlo bien . Así, ahorrarás tiempo al contactar solo con prospectos cualificados . Para ello, primero debes realizar una buena segmentación y una puntuación relevante. Todo este proceso es mucho más sencillo con la Magileads .
La plataforma de prospección comercial Omnicanal le proporciona todo lo que necesita para llevar a cabo su prospección comercial de A a Z. Herramienta de vendedor By Execllence, Magileads le brinda la oportunidad de automatizar el proceso permitiendo:
- segmentar a través de una base de datos de más de 20 millones de contactos BtoB;
- Prospecto a través de campañas omnicanal mediante el desarrollo de escenarios;
- califique a sus contactos según su nivel de participación (clics, respuestas, lectura de contenido, etc.);
- Vender alimentando automáticamente su cartera comercial de perspectivas calificadas ;
- Analice sus campañas gracias a los indicadores que miden el rendimiento.
