¿No sabes cómo cerrar una venta eficazmente ? Si recibes con frecuencia respuestas como "Dame un tiempo para pensarlo " o "Primero necesito hablar de esto con mis superiores", necesitas encontrar una estrategia eficaz para destacar y destacar tus fortalezas. Si te cuesta convencer a tus clientes , aquí tienes algunos consejos para que te elijan por encima de la competencia.
La importancia de la negociación comercial
Muchos clientes se retiran justo antes de concretar la venta. Esta indecisión es perfectamente comprensible cuando tienen que invertir una cantidad considerable de dinero para comprar sus productos. Desafortunadamente, muchos vendedores dejan ir a estos compradores indecisos y no les dan seguimiento .
Sin embargo, un cliente potencial que se retracta de un contrato o cierra una venta no está necesariamente perdido . Siguiendo algunos métodos sencillos, puede conseguir ese acuerdo tan deseado, ya que las ventas son la clave del éxito de una empresa. Por lo tanto, saber cómo convencer a los clientes para que compren es crucial para avanzar.
Algunas técnicas efectivas para persuadir a sus clientes
Establecerse como una autoridad en su campo de especialización
La mayoría de las técnicas de persuasión se basan en la psicología humana . Puedes utilizar factores psicológicos para obtener el apoyo de tus clientes . Entre las más utilizadas se encuentra la que se basa en la aplicación del principio de autoridad .
Según Stanley Milgram, figura destacada de la psicología social del siglo XX, las personas tienden a obedecer ciegamente cualquier cosa que se perciba como autoritaria. En pocas palabras, nos dejamos persuadir fácilmente por fuentes de información consideradas oficiales .
Por eso, durante tus campañas de marketing, no debes dudar en destacar tu experiencia para establecerte como una autoridad en tu campo.
Da antes de esperar recibir
las tácticas de venta no funcionaban. Un buen vendedor es aquel que vende honestamente tras demostrar generosidad . La técnica de "dar para recibir" funciona muy bien porque se basa en un factor psicológico importante: la reciprocidad . De hecho, es más probable que correspondas cuando te sientes agradecido. Este regalo puede ser un objeto vinculado a una emoción, información útil, un consejo práctico, etc.
Hazle entender que lo entiendes
Uno de los errores más comunes de los vendedores inexpertos es presumir de las cualidades del producto o servicio que ofrecen. Muchos dedican tiempo a describir la oferta en lugar de intentar determinar por qué el cliente comprará . Recuerde esto: las personas no compran porque entienden sus productos o servicios, sino porque se sienten comprendidas . Por lo tanto, identifique las necesidades que satisfará, los puntos débiles que aliviará y los problemas que resolverá.
Sea seguro y carismático en sus mensajes publicitarios
A continuación, intente dominar los códigos de la comunicación empresarial. La confianza que proyecta en sus discursos inspirará seguridad en sus clientes potenciales , además de que esta actitud positiva es tranquilizadora . Dejar incluso la más mínima duda los ahuyentará.
Actuar como si el cliente ya hubiera dado su consentimiento
En cuanto tu cliente potencial plantee una objeción, debes desarmarlo con una pregunta que lo incite a comprar. Esto implica frases como "¿Qué pedirías si tuvieras el presupuesto necesario?" para obtener una respuesta positiva como "Sí, en ese caso, compraremos el paquete completo .
Utilice Magileads para analizar a sus clientes potenciales
Como probablemente ya habrás deducido, para convencer eficazmente a un cliente, necesitas conocerlo bien . Esto te ahorrará tiempo al contactar solo a prospectos cualificados . Para ello, primero debes realizar una segmentación eficaz y una puntuación relevante. Todo este proceso es mucho más sencillo con la Magileads .
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