¿Sabías que en LinkedIn se reúnen más de 670 millones de profesionales, de los cuales 303 millones están activos diariamente y una media de 30 millones de empresas están representadas? ¿No es enorme para una sola plataforma? Es por esto que la prospección en LinkedIn es un activo fundamental para las empresas, porque la red permite encontrar nuevos clientes . Aquí están los buenos caminos para explorar.

El primer paso: cuida bien tu perfil de LinkedIn

Lo primero que verá tu cliente potencial es tu perfil de LinkedIn, que también sirve como tu CV. Refleja tanto su imagen como la de su empresa. La calidad de tu perfil es fundamental para que tengas éxito en tu prospección en LinkedIn y consigas tus objetivos. Debes ofrecer un perfil limpio y establecido con profesionalismo para impresionar a tus visitantes, ya sean tus visitantes directos o los prospectos a los que te vas a acercar y que posteriormente vendrán a visitar tu perfil. ¿Pero cómo hacerlo entonces?

Para ser eficiente, primero completa tu perfil al 100% . Cada campo debe ser completado. Tu profesionalidad debe notarse a primera vista, porque un perfil incompleto no resulta interesante comparado con uno bien completo.

Proporcione información profesional relevante e interesante para hacer cosquillas en las mentes de sus clientes potenciales. También podrás informarles sobre tu experiencia, tu portfolio, referencias profesionales, etc. Humaniza tu perfil con un breve resumen de tu trayectoria profesional así como toda la pasión que sientes por tu actividad.

Además, considere cambiar la URL de su perfil de LinkedIn. Cambia la serie de números que genera automáticamente LinkedIn y pon en su lugar tu nombre o el de tu empresa. Para generar tráfico, también debes compartir enlaces que llevarán a tus visitantes al sitio web de tu empresa o a tus otras cuentas en las redes sociales.

Defina su perfil objetivo

LinkedIn reúne a expertos que trabajan en muchos campos. La plataforma se presenta como una gran base de contactos profesionales en todo el mundo. Entre todos, debes definir claramente tus perfiles ideales. Para lograrlo, plantéate las siguientes preguntas:

• ¿En qué sector debería trabajar tu perfil típico?  
• ¿Cuál debería ser su función?
• ¿Qué tipo de estructura es esta?
• ¿Cuáles deberían ser sus expectativas?
• ¿Cuáles son los principales problemas que enfrenta?

Además, este paso no será complicado, porque la información que proporciona cada perfil en LinkedIn es profesional y por tanto relevante, a diferencia de determinadas plataformas sociales como Facebook. De esta manera, obtendrá fácilmente la información adecuada para calificar mejor a sus clientes potenciales y optimizar su enfoque . Cuando conoce sus criterios de personalidad, puede ofrecer fácilmente contenido en gran medida adecuado que satisfaga las necesidades de sus clientes potenciales.

Búsqueda avanzada en LinkedIn: una herramienta muy práctica

Después de definir su perfil de cliente, clasifique sus clientes potenciales mediante la búsqueda avanzada en LinkedIn, que es muy eficaz. Hay diferentes filtros disponibles para ayudarle a encontrar su cliente potencial ideal. Estos filtros se componen, entre otras cosas, de palabras clave, empresa, campo de actividad, función, ubicación o incluso centros de interés.

Las diversas interacciones en las publicaciones.

Para prospectar en LinkedIn, también debe crear y compartir contenido de calidad y de alto valor en su red. La cantidad de “Me gusta”, acciones o comentarios que recibe en sus publicaciones también es un indicador para determinar prospectos calificados. Estas personas ven su perfil e interactúan con usted. Lo que claramente significa que se ven afectados por los temas que usted aborda.

Si tu contenido es de calidad, esto puede llevar a que tus contactos lo compartan con otras personas. De esta forma aparecerás dentro de una nueva comunidad en la que se podrán encontrar clientes potenciales.

Por tu parte, también puedes dar me gusta, comentar y compartir las publicaciones de tus prospectos. Una muy buena manera de demostrarles el interés que tienes por ellos. Deje que incluso una pizca de su personalidad brille y demuestre su conocimiento a partir de sus comentarios para que pueda ganarse un lugar en la mente de su cliente potencial. Estos últimos te recordarán fácilmente y tendrán más probabilidades de utilizar tus servicios el día que los necesiten.

Integrar grupos focales

Los grupos focales son una de las mejores fuentes para encontrar clientes potenciales calificados en LinkedIn. Estos son grupos donde los prospectos generalmente comparten los problemas que enfrentan y las preguntas que tienen. En otras palabras, los grupos temáticos son los más prácticos para interactuar con prospectos en LinkedIn. También es una buena manera de darse a conocer ante sus clientes potenciales.

Por lo tanto, debes unirte a los grupos más relevantes que afectan tu negocio. Distinguirá fácilmente los prospectos más calificados entre los miembros. Contribuya a los grupos ayudando a los miembros y compartiendo contenido interesante.

Los grupos de discusión también son eficaces para desarrollar su reputación online . Los miembros estarán más interesados ​​en su perfil y posteriormente podrán agregarlo. Además, también puedes identificar a tus clientes potenciales y enviarles invitaciones para que puedan unirse a tu red.

Utilice el soporte adecuado 

Se pueden utilizar muchos soportes para encontrar nuevos clientes. Entre ellos se encuentra la campaña de correo electrónico . De hecho, los correos electrónicos personalizados transmitidos a través de LinkedIn son excelentes formas de prospectar y generar clientes potenciales más calificados. Sólo necesita personalizar el contenido de su correo electrónico en función de la información recopilada del cliente potencial objetivo.

Estos son los puntos principales a considerar al realizar prospección en LinkedIn. Como todo trabajo de prospección de clientes, la prospección en LinkedIn no es fácil y requiere mucho esfuerzo por tu parte. Pero para llevar a cabo esta misión con éxito, lo fundamental es comprender realmente las necesidades de tus clientes objetivo y abordarlos siempre de forma personalizada. También puedes optar por la automatización de LinkedIn para facilitar el trabajo.