El poder de los influencers para cautivar al público y marcar tendencias es innegable. Con el 92 % de los consumidores confiando más en las recomendaciones de influencers que en la publicidad tradicional, el marketing de influencers ha experimentado un crecimiento notable, pasando de 1700 millones de dólares en 2016 a la impresionante cifra de 16 400 millones de dólares proyectada para 2025.
Echemos un vistazo a las cifras
En 2021, el mercado del marketing de influencers alcanzó los 13.800 millones de dólares. Para 2024, superó un hito impresionante , alcanzando los 16.400 millones de dólares . Estas cifras espectaculares subrayan el inmenso potencial y el éxito del marketing de influencers como una estrategia invaluable para las empresas.
Como marca, es fundamental comprender ejemplos exitosos de campañas de marketing de influencers. Puedes utilizarlos para diseñar estrategias innovadoras que impulsen la interacción, el conocimiento de marca y el éxito .
¿Qué es una campaña de marketing de influencers?
Una campaña de marketing de influencers se produce cuando las marcas se asocian con personalidades populares de las redes sociales, conocidas como influencers. Estos influencers cuentan con seguidores fieles que confían en sus opiniones . Utilizan su autenticidad, experiencia y contenido para promocionar productos o servicios a su audiencia.
Al colaborar con influencers, las marcas pueden llegar a más personas , aumentar su visibilidad e inspirarlas a actuar. Es como si un amigo de confianza les sugiriera algo interesante , haciéndolo más accesible y atractivo para los clientes.
1 – Google y el bricolaje
Google colaboró con dos microinfluencers DIY (Do It Yourself) conocidas como @thesorrygirls. En concreto, las Sorry Girls organizaron un concurso en Instagram para promocionar la nueva laptop Pixelbook de la marca.
Invitaron a los usuarios a reaccionar a sus publicaciones y comentar cómo usarían el Pixelbook . Los participantes tuvieron la oportunidad de ganar algo gracias a esta interacción. Este tipo de concurso es común en el marketing de influencers, ya que fomenta la interacción de los seguidores y aumenta la visibilidad de la marca.
A pesar de que Sorry Girls tiene menos de 100.000 seguidores en Instagram , su tasa de interacción en la publicación del concurso fue excepcionalmente alta, alcanzando el 59,4 % . Esto sugiere que incluso los microinfluencers con menos seguidores pueden generar una interacción significativa. Esto desmiente la idea preconcebida de que los microinfluencers solo son adecuados para marcas con presupuestos limitados .
2 – Audible y Jesse Driftwood
Jesse Driftwood, un influyente fotógrafo en Instagram con menos de 100.000 seguidores , compartió en su plataforma cómo utiliza Audible para mejorar sus conocimientos de gestión empresarial y productividad.
El contenido incluía imágenes atractivas que destacaban la aplicación Audible, junto con un título en el que Jesse Driftwood comparte su experiencia personal y positiva con el servicio, animando a sus seguidores a descubrir Audible por sí mismos.
Esta estrategia enfatizó la autenticidad de la recomendación, mostrando cómo el uso de Audible es parte integral de la vida diaria del influencer y también podría beneficiar a sus seguidores.
NB: Es importante tener en cuenta que el éxito de tales colaboraciones a menudo depende de la relevancia entre la marca y el influencer , así como de cuán auténticamente se presenta el mensaje al público objetivo.
3 – Daniel Wellington y Jasper y Louie
La marca de relojes Daniel Wellington mantiene colaboraciones con influencers de moda y viajes. Colaboró con CanadianBros, una cuenta de Instagram dedicada a dos perros llamados Jasper y Louie . Aunque los amantes de los perros podrían parecer un público inusual para una marca de relojes, la colaboración con CanadianBros fue todo un éxito.
En una de las publicaciones de CanadianBros, Louie, uno de los perros, mira con adoración a su dueño, quien lleva un reloj Daniel Wellington. El texto está escrito desde el punto de vista del perro, lo cual concuerda con el estilo de otras publicaciones de la cuenta.
La clave de esta colaboración reside en la decisión de Daniel Wellington de trabajar con un socio inesperado : una cuenta centrada en perros. Al adoptar el estilo lúdico y legendario y colaborar con una cuenta con una estética más seria que la de la mayoría de los influencers animales, la marca ha logrado llegar a un nuevo público .
puede ser necesario salir de la propia zona de confort y explorar asociaciones con personas influyentes inusuales
4 – FIJI Agua y deportistas
Danielle Bernstein compartió su propia experiencia fitness con la app Bodyworewhat. En sus publicaciones, incluyó fotos con botellas de agua FIJI . Estas publicaciones destacaron la importancia de mantenerse hidratado durante los entrenamientos y también incluyeron códigos de descuento para el envío a domicilio de agua FIJI .
Esta colaboración implicó publicaciones patrocinadas en las cuentas de Instagram de los influencers, destacando el papel del agua de FIJI en un estilo de vida saludable y activo.
Las campañas de marketing de influencers en la marca con este estilo de vida . En este contexto, los influencers desempeñan un papel clave en la transmisión de este mensaje, compartiendo sus propias experiencias positivas con los productos de la marca.
5 – El reto de 66 días de Gymshark: Cambia tu vida
Gymshark lanzó la "66 Días: Cambia tu Vida" , una iniciativa que anima a las personas a adoptar hábitos positivos para transformar sus vidas en 66 días . La campaña contó con la colaboración de influencers del fitness y utilizó la etiqueta #Gymshark66.
Gymshark creó una serie de videos llamada "Historias del 66 ", en la que influencers del fitness compartieron sus propias experiencias de transformación a lo largo de 66 días. Este enfoque le dio a la campaña una dimensión visual y narrativa , lo que puede resultar especialmente atractivo para la audiencia.
La campaña promocionó la app Gymshark Training, ofreciendo a los participantes consejos y planes de entrenamiento para ayudarles a alcanzar sus objetivos. En total, generó más de 240 millones de visualizaciones de video y más de 750.000 publicaciones con la etiqueta .
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6 – Campaña #MonclerBubbleUp de Moncler
La marca de moda italiana Moncler cautivó a la Generación Z con su campaña #MonclerBubbleUp en TikTok . La campaña, en la que colaboraron estrellas de TikTok como Charli D'Amelio y Bella Porch, obtuvo 7.600 millones de visualizaciones.
La campaña animó a los participantes a crear vídeos de TikTok mostrando la creatividad al llevar prendas de Moncler al ritmo de la canción "Bubble" de 24 Hours y Ty Dolla $ign. Esto creó un reto divertido y atractivo para los usuarios de TikTok.
Al animar a los usuarios a participar en el reto, Moncler se benefició de la creación de contenido generado por los usuarios (CGU) que presentaba su marca. Las influencers participantes, como Charli D'Amelio y Bella Porch , no solo participaron en el reto, sino que también desempeñaron un papel fundamental en la promoción de la campaña a su amplia audiencia, animando así a aún más participantes .
La campaña incorporó una canción popular y mostró el estilo de Moncler, creando una estética consistente en todos los videos de TikTok. Este enfoque ayudó a fortalecer la conexión entre la marca y una experiencia de moda lúdica .
7 – NordVPN y YouTubers
NordVPN, la red privada virtual (VPN), ha invertido mucho en marketing de influencers en YouTube, y el 85,3% de su tráfico social proviene de esta plataforma .
Mayuko Inoue integró NordVPN con naturalidad en su contenido de YouTube. Compartió un día típico, mostrando cómo usa NordVPN en su vida personal, lo que creó una narrativa auténtica y cautivadora.
La compañía ha lanzado campañas destacadas con ofertas por tiempo limitado , animando a los usuarios a aprovechar ofertas exclusivas. Esta estrategia busca crear un sentido de urgencia e incitar a los usuarios a actuar con rapidez.
Se animó a los influencers a crear narrativas atractivas en torno al producto , a menudo en forma de dilemas o situaciones con las que los usuarios pudieran identificarse. Esto contribuyó a que el contenido fuera más interesante y entretenido.
Los influencers incluyeron enlaces de compra directa a NordVPN en la descripción de sus videos , lo que facilitó que los espectadores interesados tomaran acción.
NordVPN brindó a los influencers cierta libertad creativa, permitiéndoles hablar sobre el producto de forma natural y espontánea. Este enfoque busca evitar que el contenido suene a anuncio preconcebido .
En resumen, NordVPN obtuvo 5,7 millones de me gusta, 91,5 millones de visitas y una audiencia total de 2,2 mil millones a través del patrocinio de 598 vídeos .
8 – Häagen-Dazs y los influencers de Nueva York
Häagen-Dazs ha lanzado una campaña de marketing en asociación con influencers locales en Nueva York.
La marca decidió colaborar con influencers locales de Nueva York para potenciar la relevancia de la campaña. Esta se centró en promociones BOGO (Compra uno y llévate otro gratis) para productos Häagen-Dazs, así como en eventos de degustación en tiendas Duane Reade y Walgreens. Estos eventos buscaban aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas .
La campaña legislación de la ciudad sobre envases abiertos "Häagen-Dazs Contenedor Abierto" . Influencers participaron organizando fiestas en azoteas , creando un vínculo entre la experiencia Häagen-Dazs y la vida social veraniega de la ciudad.
Influencers, como Kendall Kremer, participaron en un reto de Instagram y compartieron contenido relacionado con los eventos y promociones. Los retos en redes sociales suelen animar a los usuarios a crear su propio contenido relacionado con la temática de la campaña .
Algunos influencers, como Katelyn Calautti, colaboraron compartiendo contenido patrocinado sobre cómo crear fiestas de verano con Häagen-Dazs . Este enfoque permitió la creación de contenido colaborativo atractivo.
9 – Influencers de PlayStation y videojuegos
PlayStation ha colaborado con influencers del gaming para promocionar sus nuevos cascos de realidad virtual en Canadá.
La marca tenía como objetivo llegar a una amplia gama de públicos, desde fanáticos devotos hasta nuevos jugadores.
Los influencers crearon y compartieron fotos, vídeos, reseñas y otros tipos de contenido que mostraban los productos en acción.
Utilizaron hashtags específicos, como @PlayStationCA , para promocionar los auriculares. Esto les permite agrupar el contenido generado por influencers y rastrear el alcance de la campaña.
También han incorporado enlaces directos a la página oficial del casco de realidad virtual de PlayStation para facilitar el proceso de compra.
10 – Calvin Klein y las celebridades
Calvin Klein lanzó la #MyCalvins en colaboración con influencers, incluidos Justin Bieber, Kendall Jenner, Shawn Mendes y otras celebridades.
La marca eligió personalidades por su alcance masivo en las redes sociales y el hecho de que son muy populares entre un público diverso.
En concreto, la campaña se lanzó mediante un vídeo de YouTube en el que influencers lucieron productos de Calvin Klein y animaron a sus seguidores a participar con el hashtag #MyCalvins . El vídeo tuvo un gran impacto visual y generó un gran número de visualizaciones.
Paralelamente, Calvin Klein creó un micrositio dedicado a recopilar y destacar el contenido generado por los usuarios con la etiqueta #MyCalvins . Esto ha dado mayor visibilidad a las contribuciones de los influencers y sus seguidores.
Además, los influencers tuvieron la oportunidad de aparecer en las plataformas oficiales de Calvin Klein.
La campaña utilizó diversas plataformas, como Instagram, Twitter y YouTube , para llegar a diferentes segmentos de audiencia. Esto permitió conectar con una audiencia diversa y fortaleció la presencia de la marca en múltiples canales.
11 – Brawl Stars y los 10 YouTubers
Supercell recurrió al marketing de influencers para el lanzamiento de Brawl Stars. Al colaborar con 10 influencers móviles en YouTube , la campaña generó 5 millones de registros en 8 horas , catapultando la aplicación a la cima de las más rentables en 32 países.
La selección de un grupo diverso de personas influyentes tuvo como objetivo llegar a una amplia gama de audiencias y generar entusiasmo en torno al juego.
En concreto, Brawl Stars generó expectación antes de su lanzamiento al compartir una imagen misteriosa , lo que generó entusiasmo en redes sociales. El uso del hashtag #DontKillBrawlStars contribuyó a despertar la curiosidad y la participación de los usuarios.
El lanzamiento global del juego se anunció mediante un video de YouTube que obtuvo 4 millones de visualizaciones . Es probable que los influencers desempeñaran un papel clave en la difusión de este anuncio, llegando así a una amplia audiencia de jugadores potenciales .
Los influencers, que ya eran fans de los juegos de Supercell, probablemente transmitieron partidas de Brawl Stars en vivo antes de su lanzamiento oficial. Esta estrategia permitió a los jugadores ver el juego antes del lanzamiento oficial , generando así expectación.
En el lanzamiento oficial, más de 100 creadores de contenido generado por usuarios participaron, lo que amplió el alcance de la campaña. Esta participación masiva contribuyó a la viralización del juego.
12 – Influencers de Airbnb y Londres
Airbnb buscaba ofrecer una experiencia local a los visitantes de Londres. Crearon una casa adosada donde los visitantes pudieran disfrutar de una auténtica experiencia de la cultura local. Este enfoque pretendía demostrar que Airbnb ofrece no solo alojamiento, sino también experiencias únicas .
Así, la marca colaboró con 25 influencers locales de Londres . Estos se encargaron de promocionar el evento en redes sociales y compartir su experiencia personal en la casa adosada de Airbnb.
La empresa integró una estrategia de contenido , animando a los participantes a compartir sus experiencias con la etiqueta #LiveThere . Esto permitió a Airbnb recopilar contenido auténtico creado por los usuarios y, al mismo tiempo, aumentar la visibilidad de la campaña en redes sociales .
La campaña utilizó diversas plataformas . Esto permitió un amplio alcance al conectar con diferentes segmentos de audiencia a través de diversos canales. De hecho, los influencers desempeñaron un papel clave en la difusión de la campaña. Su capacidad para llegar a una audiencia comprometida contribuyó a aumentar la visibilidad del evento y a fomentar la participación.
Resultado: ¡el evento atrajo a 1.400 invitados en cuatro días !
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