¿Sabías que en LinkedIn se reúnen más de 670 millones de profesionales, de los cuales 303 millones están activos diariamente y una media de 30 millones de empresas están representadas? ¿No es enorme para una sola plataforma? Es por esto que la prospección en LinkedIn es un activo fundamental para las empresas, porque la red permite encontrar nuevos clientes . Aquí están los buenos caminos para explorar.
El primer paso: cuida bien tu perfil de LinkedIn
Lo primero que verá tu cliente potencial es tu perfil de LinkedIn, que también funciona como tu currículum. Refleja tu imagen y la de tu empresa. La calidad de tu perfil es esencial para prospectar con éxito en LinkedIn y alcanzar tus objetivos. Debes ofrecer un perfil limpio y con un diseño profesional para impresionar a tus visitantes, ya sean visitantes directos o clientes potenciales a los que te dirigirás y que posteriormente visitarán tu perfil. Pero ¿cómo puedes lograrlo?
Para ser eficiente, primero completa tu perfil al 100% . Cada campo debe ser completado. Tu profesionalidad debe notarse a primera vista, porque un perfil incompleto no resulta interesante comparado con uno bien completo.
Proporcione información profesional relevante e interesante para hacerle cosquillas en las mentes de sus perspectivas . También puede ingresarlos en su experiencia, su cartera, referencias profesionales ... humanizar su perfil gracias a un pequeño resumen de su viaje, así como toda la pasión que está llevando a cabo su actividad.
Además, recuerde modificar la URL de su de LinkedIn . Cambie la serie de figuras generadas automáticamente por LinkedIn y, en lugar, ponga su nombre o la de su negocio. Para generar tráfico, también debe compartir enlaces que llevarán a sus visitantes al sitio web de su empresa o a sus otras cuentas en las redes sociales .
Defina su perfil objetivo
LinkedIn reúne a expertos que trabajan en muchos campos. La plataforma se presenta como una gran base de contactos profesionales en todo el mundo. Entre todos, debes definir claramente tus perfiles ideales. Para lograrlo, plantéate las siguientes preguntas:
- ¿En qué sector debería trabajar tu perfil típico?
- ¿Cuál debería ser su función?
- ¿Qué tipo de estructura es esta?
- ¿Cuáles deberían ser sus expectativas?
- ¿Cuáles son los principales problemas que enfrenta?
Además, este paso no será complicado, porque la información que proporciona cada perfil en LinkedIn es profesional y por tanto relevante, a diferencia de determinadas plataformas sociales como Facebook. De esta manera, obtendrá fácilmente la información adecuada para calificar mejor a sus clientes potenciales y optimizar su enfoque . Cuando conoce sus criterios de personalidad, puede ofrecer fácilmente contenido en gran medida adecuado que satisfaga las necesidades de sus clientes potenciales.
Búsqueda avanzada en LinkedIn: una herramienta muy práctica
Después de definir su perfil de cliente, clasifique sus clientes potenciales mediante la búsqueda avanzada en LinkedIn, que es muy eficaz. Hay diferentes filtros disponibles para ayudarle a encontrar su cliente potencial ideal. Estos filtros se componen, entre otras cosas, de palabras clave, empresa, campo de actividad, función, ubicación o incluso centros de interés.
Las diversas interacciones en las publicaciones.
Para prospectar en LinkedIn , también debe crear y compartir contenido de calidad y alto valor agregado en su red. El número de "me gusta", compartir o comentarios, que recibe en sus publicaciones también es un índice para determinar las perspectivas calificadas. Estas personas consultan su perfil e interactúan con usted. Esto significa claramente que se ven afectados por los problemas que aborda.
Si tu contenido es de calidad, esto puede llevar a que tus contactos lo compartan con otras personas. De esta forma aparecerás dentro de una nueva comunidad en la que se podrán encontrar clientes potenciales.
Por tu parte, también puedes dar me gusta, comentar y compartir las publicaciones de tus prospectos. Una muy buena manera de demostrarles el interés que tienes por ellos. Deje que incluso una pizca de su personalidad brille y demuestre su conocimiento a partir de sus comentarios para que pueda ganarse un lugar en la mente de su cliente potencial. Estos últimos te recordarán fácilmente y tendrán más probabilidades de utilizar tus servicios el día que los necesiten.
Integrar grupos focales
Los grupos focales son una de las mejores fuentes para encontrar clientes potenciales calificados en LinkedIn. Estos son grupos donde los prospectos generalmente comparten los problemas que enfrentan y las preguntas que tienen. En otras palabras, los grupos temáticos son los más prácticos para interactuar con prospectos en LinkedIn. También es una buena manera de darse a conocer ante sus clientes potenciales.
Por lo tanto, debes unirte a los grupos más relevantes que afectan tu negocio. Distinguirá fácilmente los prospectos más calificados entre los miembros. Contribuya a los grupos ayudando a los miembros y compartiendo contenido interesante.
Los grupos de discusión también son eficaces para construir tu reputación online . Los miembros estarán más interesados en tu perfil y podrían añadirte más adelante. También puedes identificar a tus contactos y enviarles invitaciones para que se unan a tu red.
Utilice el soporte adecuado
Se pueden utilizar muchos soportes para encontrar nuevos clientes. Entre ellos está la campaña de correo electrónico . De hecho, los correos electrónicos personalizados transmitidos a través de LinkedIn constituyen excelentes medios para prospectos y generar clientes potenciales más calificados . Simplemente personalice el contenido de su correo electrónico en función de la información recopilada de la perspectiva objetivo.
Estas son las líneas principales a considerar a Prospect en LinkedIn. Al igual que todo el trabajo de prospección del cliente, la prospección en LinkedIn no es fácil y requiere mucho esfuerzo por su parte. Pero para llevar a cabo esta misión, lo principal es comprender realmente las necesidades de sus clientes objetivo y siempre encuestar de manera personalizada. También puede optar por una automatización de LinkedIn para facilitar el trabajo.
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