Sie wissen nicht, wie Sie einen Verkauf effektiv abschließen können? Wenn Sie häufig Antworten erhalten wie „Geben Sie mir etwas Zeit zum Nachdenken . » oder „Ich muss das zuerst mit meinen Vorgesetzten besprechen.“ » müssen Sie eine wirksame Strategie finden , um sich abzuheben und Ihre Stärken hervorzuheben. Wenn Ihnen Ideen fehlen, um Ihre Kunden zu überzeugen , finden Sie hier einige Ideen, wie Sie sie dazu bringen können, bei Ihnen zu unterschreiben , anstatt sich an Ihre Konkurrenten zu wenden.
Die Bedeutung kommerzieller Verhandlungen
Viele Kunden gehen gerade dann weg, wenn sie den Verkauf abschließen wollen. Dieses zögerliche Verhalten einen bestimmten Geldbetrag investieren muss . Leider lassen viele Verkäufer diese zögerlichen Käufer ziehen und nehmen nicht mit ihnen Kontakt auf .
Eine Aussicht, die die Schlussfolgerung eines Vertrags oder beim Abschluss eines Verkaufs , geht jedoch nicht verloren . Wenn Sie ein paar einfachen Methoden folgen, können Sie erhofften Einigung Es ist daher von entscheidender Bedeutung, die Kunden zum Kauf zu überzeugen, um vorwärts zu kommen.
Einige wirksame Techniken, um Ihre Kunden zu überzeugen
Werden Sie zur Autorität in Ihrem Fachgebiet
Die meisten Überzeugungstechniken basieren auf der menschlichen Psychologie . Sie können psychologische Faktoren nutzen, um Ihre Kunden zu überzeugen . Zu den am häufigsten verwendeten gehört das, was auf der Anwendung des Autoritätsprinzips .
Laut Stanley Milgram, einer Ikone der Sozialpsychologie des 20. Jahrhunderts, neigen Menschen dazu, allen Autoritäten blinden Gehorsam zu zeigen Um es einfach auszudrücken: Wir lassen uns leicht von Informationsquellen überzeugen, die als offiziell gelten .
Aus diesem Grund sollten Sie im Rahmen Ihrer Marketingkampagnen nicht zögern, Ihr Fachwissen hervorzuheben, um als Autorität auf Ihrem Gebiet aufzutreten.
Geben Sie, bevor Sie etwas erwarten
die Manifestverkaufsabsichten nicht funktionierten, ist vorbei. Ein guter Verkäufer ist derjenige, der sich ehrlich gesagt verkauft, nachdem er großzügig . Die Technik, die darin besteht, sehr gut zu empfangen, da sie auf einem wichtigen psychologischen Faktor basiert: Gegenseitigkeit . In der Tat ist es wahrscheinlicher, dass Sie das gleiche machen, wenn Sie dankbar sind. Dieses Geschenk kann ein Objekt sein, das mit Emotionen, nützlichen Informationen, praktischen Ratschlägen usw. verknüpft ist.
Machen Sie ihm klar, dass Sie ihn verstehen
Einer der häufigsten Fehler eines unklugen Verkäufers besteht darin, die Qualität des von ihm angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung zu loben. Tatsächlich verbringen viele ihre Zeit damit, das Angebot zu beschreiben, anstatt herauszufinden, warum der Kunde den Kauf tätigen wird . Denken Sie daran: Menschen kaufen nicht, weil sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verstehen, sondern weil sie sich verstanden fühlen . Finden Sie also die Bedürfnisse, die Sie befriedigen möchten, den Schmerz und das Leid, die Sie beseitigen möchten, die Probleme, die Sie lösen möchten.
Seien Sie selbstbewusst und charismatisch in Ihren Werbebotschaften
Versuchen Sie als Nächstes, die Regeln der kommerziellen Kommunikation zu beherrschen. Das Selbstvertrauen, das Sie ausstrahlen , wird in den Augen Ihrer potenziellen Kunden zu einem Zeichen der Sicherheit , ganz zu schweigen davon, dass diese positive Einstellung beruhigend . Schon der geringste Zweifel wird sie davonlaufen lassen.
Tun Sie so, als hätte der Kunde bereits seine Einwilligung gegeben
Sobald Ihr potenzieller Kunde einen Einwand erhebt, müssen Sie ihn entwaffnen , indem Sie ihm eine Frage stellen, die ihn in eine Kaufposition bringt. Dies sind Sätze wie „Was würden Sie bestellen, wenn Sie das nötige Budget hätten?“, um eine bejahende Antwort wie „Ja, in diesem Fall kaufen wir das Komplettpaket .
Nutzen Sie Magileads, um Ihre potenziellen Kunden zu analysieren
Wie Sie sicher verstanden haben, müssen Sie Ihre Kunden gut kennen, um sie . Sie sparen Zeit, indem Sie nur qualifizierte potenzielle Kunden . Dazu müssen Sie zunächst eine gute Zielgruppenansprache und ein relevantes Scoring durchführen. Magileads deutlich einfacher .
kommerzielle Prospektion von A bis Z durchzuführen. Vermarkter Tool von Execlence, Magileads, bietet Ihnen die Möglichkeit, den Prozess zu automatisieren , indem Sie:
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- Bewerten Sie Ihre Kontakte nach dem Grad ihres Engagements (Klicks, Antworten, Leseinhalte usw.);
- Verkauf durch automatische Fütterung Ihrer kommerziellen Pipeline qualifizierter Aussichten ;
- Analysieren Sie Ihre Kampagnen dank der Indikatoren zur Messung der Leistung.
