Profitieren Sie vom digitalen Boom. In den letzten Jahren ist es für potenzielle Kunden zu einem Reflex geworden, an einem bestimmten Punkt ihrer Kaufreise bei Google nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu suchen. Daher muss Ihr Unternehmen einen angemessenen kommerziellen Ansatz verfolgen und eine optimale Sichtbarkeit gewährleisten.
Ihr Vertriebsteam muss nicht alleine arbeiten. Es muss in perfekter Abstimmung und Angemessenheit mit Ihrem Marketingteam funktionieren, um die Lead-Akquise und Kundenbindung sicherzustellen. Und Content-Marketing ist die größte Waffe, die Ihr Marketingteam für Ihre Vertriebsstrategien einsetzt.
Was ist Content-Marketing?
Beim Content-Marketing geht es um die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die einen hohen Mehrwert bringen und darauf abzielen, Leads zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln. Mit anderen Worten: Content Marketing besteht aus Inhalten, die auf die Bedürfnisse und Probleme der Käufer eingehen, um deren Interesse an Ihrer Marke zu wecken. Dies ist auch eine gute Möglichkeit, ihnen zu beweisen, dass Sie über Fachwissen in Ihrem Tätigkeitsbereich verfügen.
Content-Marketing ist eine zeitaufwändige Praxis, die die Umsetzung einer guten Strategie erfordert. Zu seinen Hauptzielen gehören:
- Im ersten Teil locken Sie Interessenten dazu, die Website Ihres Unternehmens zu besuchen
- Ermutigen Sie den Interessenten, sich für Ihre Marke zu engagieren, sobald diese auf Ihrer Website erscheint.
Arten des Content-Marketings
E-Mail senden
Der E-Mail-Versand ist die bekannteste und begehrteste Content-Marketing-Strategie. Content-Marketing kann als Abfolge von Kursen per E-Mail oder als Umsetzung einer Kunden-Onboarding-Strategie präsentiert werden.
Blogeintrag
Jedes Unternehmen verfügt normalerweise über einen Blog-Bereich auf seiner Website. Hier finden Sie die Veröffentlichung von Artikeln, die sich mit einem bestimmten Thema befassen, einen Bezug zu Ihrem Fachgebiet haben und für Ihre Interessenten nützlich sein müssen.
Social-Media-Beitrag
Soziale Netzwerke (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter etc.) sind wichtige Kanäle zur Leadgenerierung. Die dort veröffentlichten Publikationen ermöglichen Ihnen eine direkte Interaktion mit Ihren Zielgruppen.
Webinar
Das Webinar dient der Kommunikation und dem Austausch mit Ihren Zielgruppen aus Live-Videositzungen. Sie wählen ein bestimmtes Thema und diskutieren es dann mit Ihrem Live-Publikum. Dazu laden Sie Ihr Publikum ein, sich zu verbinden und das Webinar in Echtzeit anzusehen, damit es eine Demo oder eine Intervention von einem der Akteure Ihres Unternehmens erhalten kann.
Fallstudie
Mit einer Fallstudie bieten Sie Ihrem Publikum Inhalte, die die schönen Reisen Ihrer Kunden erzählen. Diese Technik ist effektiv, um die Aufmerksamkeit von Käufern zu erregen, da sie Inhalte finden, die sich mit einem konkreten Fall befassen und ihn lösen, der die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, lösen könnte.
weißes Papier
Ein Whitepaper oder E-Book ist ein herunterladbares E-Book, das Ihren Interessenten kostenlos angeboten wird. Es behandelt ein bestimmtes Thema und demonstriert die Kompetenz Ihres Unternehmens.
Newsletter
Es handelt sich um einen Brief, der dazu dient, Ihre Besucher auch über ein bestimmtes Thema zu informieren. Sie versorgen Ihre Interessenten mit Inhalten mit hohem Mehrwert.
Podcasts
Podcasts sind Audioinhalte, die derzeit an Bedeutung gewinnen. Sie dienen der Kommunikation mit Ihrem Publikum.
Video
Videoinhalte basieren auf dem gleichen Prinzip wie Webinare. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es sich hier um eine Aufzeichnung und nicht um ein Live-Video handelt. Dieses Tool kann von einem Publikum leicht genutzt werden.
Computergrafik
Infografiken sind visuelle Inhalte, die Ihr Publikum sehr einfach verstehen kann. Einer seiner Vorteile ist, dass es auch einfach zu teilen ist.
Wettbewerbe, Quiz und Spiele
Die Organisation von Spielen, Wettbewerben oder Quizzes ist sehr nützlich, um strategische Informationen über Ihre Interessenten zu sammeln.
Die Rollen des Content-Marketings
Verbessern Sie Ihre Sichtbarkeit
Wenn Sie einzigartige, nützliche, bemerkenswerte und vor allem hochwertige Inhalte produzieren, erhöht sich Ihre Sichtbarkeit . Menschen teilen und empfehlen ihren Lieben die Inhalte, die sie beeindruckt haben. Darüber hinaus ist es eine großartige Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben und Ihre Mitbewerber zu übertreffen.
Wenn Ihre Inhalte für Suchmaschinen optimiert sind (die richtigen Schlüsselwörter und einwandfreie Qualität), können sie für einen unbegrenzten Zeitraum Traffic generieren Tatsächlich wird ein veröffentlichter Artikel nicht gelöscht oder verschwindet.
Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad
Die Veröffentlichung von Inhalten, die Ihre Interessenten interessieren, hilft ihnen, ihre Probleme besser zu verstehen. Wenn sie aus Ihren Inhalten Antworten auf ihre Fragen erhalten, erhöhen Sie die Glaubwürdigkeit bei ihnen. So werden Sie zur Autorität auf Ihrem Gebiet und zum Experten bei Ihrem Publikum.
Optimieren Sie Ihre SEO
Qualitativ hochwertige Inhalte werden von den Suchmaschinen von Google erkannt. Im besten Fall landen diese Arten von Inhalten vor allen anderen auf der ersten Suchergebnisseite. Eine gute Content-Marketing-Strategie muss dies bieten.
Um die Leistung Ihrer Inhalte zu bestimmen, markieren Sie diese Punkte:
- Klickrate
- Anzahl der Aktien
- Auf einer Seite Ihrer Website verbrachte Zeit …
Wenn diese Indikatoren für eine bestimmte Suchanfrage gut sind, können Sie eine optimalere SEO erzielen.
Generieren und konvertieren Sie qualifizierte Leads
Anhand Ihrer Inhalte können Sie leicht Leads erkennen, die von den von Ihnen behandelten Problemen betroffen sind, wie zum Beispiel im Fall eines E-Books, bei dem der Besucher Ihnen seine E-Mail-Adresse mitteilen muss, um darauf zugreifen zu können. Wenn sie Ihr Whitepaper herunterladen, sind sie an Ihren Inhalten interessiert. Er wird dann zu einem qualifizierten Lead (einem potenziellen Kunden). Dieser Inhalt wird es dann so konditionieren, dass es Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt.
Außergewöhnlicher Content, der einem Produkt oder einer Dienstleistung hinzugefügt wird, die den Bedürfnissen Ihrer Leads entspricht, ist perfekt, um deren Interesse zu wecken und sie somit zu konvertieren. Darüber hinaus eignet sich Content Marketing hervorragend zum Nurturing.
