Profitieren Sie vom Wachstum der digitalen Technologie. In den letzten Jahren ist es bei Interessenten zu einem Reflex geworden, an einem bestimmten Punkt ihrer Kaufreise auf Google nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu recherchieren. Daher muss Ihr Unternehmen einen angemessenen kommerziellen Ansatz verfolgen und gleichzeitig eine optimale Sichtbarkeit gewährleisten.
Ihr Vertriebsteam sollte nicht alleine arbeiten. Es muss in perfekter Abstimmung und Abstimmung mit Ihrem Marketingteam funktionieren, um Lead-Akquise und Kundenbindung sicherzustellen. Und Content-Marketing ist die beste Waffe, die Ihr Marketingteam für Ihre Vertriebsstrategien einsetzt.
Was ist Content-Marketing?
Unter Content Marketing versteht man die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die einen hohen Mehrwert bieten und dazu dienen, Leads zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln. Mit anderen Worten besteht Content-Marketing aus Inhalten, die auf die Bedürfnisse und Probleme der Käufer eingehen, um deren Interesse an Ihrer Marke zu wecken. Es ist auch eine gute Möglichkeit, ihnen zu beweisen, dass Sie über Fachwissen in Ihrem Tätigkeitsbereich verfügen.
Content-Marketing ist eine zeitaufwändige Praxis, die die Umsetzung einer guten Strategie erfordert. Seine Hauptziele sind unter anderem:
- als ersten Schritt potenzielle Kunden auf die Website Ihres Unternehmens aufmerksam
- Ermutigen Sie den Interessenten, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, sobald er auf Ihrer Website ankommt.
Arten des Content-Marketings
E-Mail senden
Das Versenden von E-Mails ist die bekannteste und begehrteste Content-Marketing-Strategie. Content-Marketing kann als Abfolge von E-Mail-Kursen oder als Umsetzung einer Kunden-Onboarding-Strategie dargestellt werden.
Blogeintrag
Jedes Unternehmen verfügt im Allgemeinen über einen Blog-Bereich auf seiner Website. Hier werden Artikel veröffentlicht, die sich mit einem bestimmten Thema befassen, sich auf Ihr Fachgebiet beziehen und für Ihre Interessenten nützlich sein müssen.
In sozialen Netzwerken posten
Soziale Netzwerke (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter usw.) sind wichtige Kanäle zur Lead-Generierung. Die dort veröffentlichten Publikationen ermöglichen Ihnen eine direkte Interaktion mit Ihren Zielgruppen.
Webinar
Das Webinar dient der Kommunikation und dem Austausch mit Ihren Zielgruppen mittels Live-Videositzungen. Sie wählen ein bestimmtes Thema und diskutieren es dann live mit Ihrem Publikum. Dazu laden Sie Ihr Publikum ein, sich zu verbinden und das Webinar in Echtzeit anzusehen, damit es eine Demo oder eine Intervention von einem der Akteure in Ihrem Unternehmen erhalten kann.
Fallstudie
Mit einer Fallstudie bieten Sie Ihrem Publikum Inhalte, die die Geschichte der schönen Reisen Ihrer Kunden erzählen. Diese Technik ist effektiv, um die Aufmerksamkeit von Käufern zu erregen, da sie Inhalte finden, die sich mit einem konkreten Fall befassen und ihn lösen, der auf die Probleme reagieren könnte, mit denen sie konfrontiert sind.
Weißes Buch
Ein Whitepaper oder E-Book ist ein herunterladbares elektronisches Buch, das Ihren Interessenten kostenlos angeboten wird. Es deckt ein bestimmtes Thema ab und demonstriert die Kompetenz Ihres Unternehmens.
Newsletter
Es handelt sich um einen Brief, der dazu dient, Ihre Besucher zu informieren, auch über ein ganz bestimmtes Thema. So versorgen Sie Ihre Interessenten mit Inhalten mit hohem Mehrwert.
Podcasts
Podcasts sind Inhalte im Audioformat, die derzeit auf dem Vormarsch sind. Sie dienen der Kommunikation mit Ihrem Publikum.
Video
Videoinhalte basieren auf dem gleichen Prinzip wie die des Webinars. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es sich hier um eine Aufzeichnung und nicht um ein Live-Video handelt. Dieses Tool kann von einem Publikum problemlos genutzt werden.
Infografiken
Infografiken sind visuelle Inhalte, die Ihr Publikum sehr leicht verstehen kann. Einer seiner Vorteile ist, dass es auch einfach zu teilen ist.
Wettbewerbe, Quiz und Spiele
Die Organisation von Spielen, Wettbewerben oder Quizzen ist sehr nützlich, um strategische Informationen über Ihre Interessenten zu sammeln.
Die Rollen des Content-Marketings
Verbessern Sie Ihre Sichtbarkeit
Wenn Sie einzigartige, nützliche, bemerkenswerte und vor allem hochwertige Inhalte produzieren, erhöht sich Ihre Sichtbarkeit . Menschen teilen und empfehlen Inhalte, die sie berührt haben, mit ihren Lieben. Darüber hinaus ist es eine großartige Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben und Ihre Mitbewerber zu übertreffen.
Wenn Ihr Inhalt für Suchmaschinen optimiert ist (die richtigen Schlüsselwörter und einwandfreie Qualität), trägt er dazu bei, Traffic für einen unbestimmten Zeitraum zu generieren. Tatsächlich verblasst oder verschwindet ein veröffentlichter Artikel nicht.
Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad
Die Verbreitung von Inhalten, die Ihre Interessenten interessieren, hilft ihnen, ihre Probleme besser zu verstehen. Wenn sie aus Ihren Inhalten Antworten auf ihre Fragen erhalten, erhöhen Sie die Glaubwürdigkeit bei ihnen. Auf diese Weise werden Sie zu einer Autorität auf Ihrem Gebiet und zu einem Experten bei Ihrem Publikum.
Optimieren Sie Ihre natürliche Referenzierung
Qualitativ hochwertige Inhalte werden von Google-Suchmaschinen erkannt. Darüber hinaus landen diese Arten von Inhalten vor allen anderen auf der ersten Suchergebnisseite. Eine gute Content-Marketing-Strategie muss dies bieten.
Um die Leistung Ihrer Inhalte zu bestimmen, markieren Sie diese Punkte:
- Klickrate
- Anzahl der Aktien
- Auf einer Seite Ihrer Website verbrachte Zeit …
Wenn diese Indikatoren für eine bestimmte Abfrage gut sind, können Sie eine optimalere SEO erzielen.
Generieren und konvertieren Sie qualifizierte Leads
Anhand Ihrer Inhalte können Sie leicht Leads erkennen, die von den Problemen betroffen sind, mit denen Sie sich befassen, wie zum Beispiel im Fall eines E-Books, bei dem der Besucher seine E-Mail-Adresse angeben muss, um darauf zugreifen zu können. Wenn er Ihr Whitepaper herunterlädt, interessiert er sich für Ihre Inhalte. Er wird dann zu einem qualifizierten Lead (einem potenziellen Kunden). Diese Inhalte werden dann so verpackt, dass Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben.
Außergewöhnlicher Content in Kombination mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die den Bedürfnissen Ihrer Leads entspricht, ist perfekt, um deren Interesse zu wecken und sie somit zu konvertieren. Darüber hinaus eignet sich Content Marketing hervorragend zum Nurturing .
