Mit über 600 Millionen Mitgliedern weltweit ist LinkedIn eines der größten sozialen Netzwerke. Für Unternehmen ist es sogar das wohl beste. Marketingexperten nutzen LinkedIn zunehmend als wichtigste Quelle für neue Leads und konkrete Umsätze. Sie können nicht länger darauf warten, dass die Marketingabteilung Leads generiert B2B -Unternehmen ist LinkedIn ein Tool, das die Kundengewinnung schneller, einfacher und profitabler macht.
Tipp Nr. 1: Verpassen Sie nie eine Gelegenheit zur Kontaktaufnahme
Als Erstes sollten Vertriebsmitarbeiter, die LinkedIn nutzen möchten, ihr Netzwerk genau analysieren. Netzwerken ist auf LinkedIn das A und O. Besteht Ihr Netzwerk hauptsächlich aus Familie, Freunden und ehemaligen Kommilitonen, haben Sie noch viel Arbeit vor sich.
Kontakte schaffen neue Verbindungen. Ihre Kontakte ersten Grades eröffnen Ihnen ein breites Spektrum an Kontakten zweiten und dritten Grades. So bauen Sie Ihr Netzwerk aus. Nutzen Sie jede Gelegenheit, jemanden kennenzulernen (online oder offline). Senden Sie immer eine Kontaktanfrage auf LinkedIn – und zwar am besten, solange Sie der anderen Person noch gut in Erinnerung sind.
Tipp Nr. 2: Entdecken Sie einen besseren Weg, Ihre potenziellen Kunden zu finden
Einer der Hauptgründe für die Nutzung von LinkedIn ist die Suche nach Führungskräften in den Zielunternehmen. Bei multinationalen Konzernen sind oft viele Personen am Kaufprozess beteiligt oder beeinflussen ihn. Aber auch bei kleineren B2B-Verkäufen ist es häufig notwendig, mehrere Ansprechpartner zu überzeugen.
Sie wären überrascht, wie viele Informationen die Leute in ihren Profilen angeben; meistens listen sie ihre Abteilung, ihr Büro und sogar ihre Projekte auf. Mit ein wenig Recherche können Sie sich schnell ein Bild davon machen, mit wem Sie es zu tun haben, wie die Person tickt (sehen Sie sich die Empfehlungen an) und was sie bisher gemacht hat.
Tipp Nr. 3: Tätige nie wieder einen Anruf
Fast niemand telefoniert gern. Oft sind Telefonate Zeitverschwendung, und man hat das Gefühl, gegen eine Wand zu rennen. Heutzutage gibt es keinen Grund mehr, jemanden unaufgefordert anzurufen.
Über LinkedIn findet man fast immer genug Informationen über jemanden, um Kontakt aufzunehmen oder, falls man im Verkaufsprozess schon weiter fortgeschritten ist, die Präsentation auf die Bedürfnisse des Gegenübers zuzuschneiden. Das ist kein Cybermobbing. Die meisten Menschen reagieren positiv, wenn jemand erwähnt, ihr LinkedIn-Profil besucht zu haben.
Bezüglich der Profile Ihrer potenziellen Kunden sollten Sie die Änderungen, die diese an ihren Profilen vornehmen, sowie alle Beiträge in Gruppen genau beobachten. Mit einem kostenpflichtigen LinkedIn-Konto können Sie außerdem die erweiterten Profile aller Nutzer einsehen (nicht nur Ihrer Kontakte). Dies liefert Ihnen wertvolle Informationen, die Sie später für effektives Networking nutzen können.
Tipp Nr. 4: Holen Sie mehr aus InMail heraus
Fragt man jemanden aus dem Vertrieb, hört man immer wieder, dass Entscheidungsträger auf Führungsebene eine schwierige Zielgruppe sind. Das ist kaum verwunderlich, wenn man bedenkt, dass diese Personen wahrscheinlich täglich und ununterbrochen mit E-Mails und Anrufen überhäuft werden. Um ihre Zeit zu schützen, gehen sie folgendermaßen vor: Sie blockieren unerwünschte Anrufe, ignorieren die meisten E-Mails und haben eine Barriere errichtet, die Vertriebsmitarbeiter fernhält.
Obwohl wir unser Bestes tun, Manager über traditionelle Kanäle zu kontaktieren, sind diese oft zu sehr auf ihre Privatsphäre bedacht. Und genau hier setzt InMail an.
InMail ist das interne E-Mail-System von LinkedIn, mit dem Sie E-Mails an beliebige Personen senden können, auch an solche, die nicht zu Ihren Kontakten gehören. InMail stellt sicher, dass Ihre E-Mail im Posteingang der gewünschten Person ankommt. Laut LinkedIn ist die Wahrscheinlichkeit einer Antwort mit InMail 30-mal höher als bei einem Anruf.
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Tipp Nr. 5: Finden Sie eine intelligentere Suchmethode
LinkedIn verfügt über eine beeindruckende Suchinfrastruktur. Mit der erweiterten Suche finden Sie Personen anhand von Titel, Unternehmen, Standort oder Stichwort. Mit einem kostenpflichtigen Konto können Sie zusätzlich nach Unternehmensgröße oder Managementebene suchen. Durch die intelligente Kombination von Filtern lassen sich detaillierte Recherchen durchführen und wichtige Ansprechpartner identifizieren.
Sie können Ihre Suchkriterien speichern und erhalten wöchentlich eine Liste neuer Kontakte, die Ihren Kriterien entsprechen. Beispielsweise könnten Sie Ihre Suche nach einem Einkaufsleiter in der Pharmabranche im Umkreis von 50 Metern um Ihre Stadt speichern. Anschließend erhalten Sie von LinkedIn wöchentlich eine E-Mail mit den Namen neuer Kontakte, die Ihren Suchkriterien entsprechen. Diese Funktion ist wirklich unglaublich hilfreich.
Tipp Nr. 6: Verstehen Sie, was im Unternehmen Ihres potenziellen Kunden vor sich geht
Wie jeder Verkäufer weiß, schaffen Veränderungen Chancen. Mitarbeiter kommen, andere gehen, Unternehmen verkünden wichtige Neuigkeiten usw. Jede Veränderung kann ein guter Anlass sein, ein Unternehmen zu kontaktieren und Ihre Hilfe anzubieten.
LinkedIn macht es Ihnen leicht, diese Änderungen zu entdecken. Folgen Sie einfach jedem Unternehmen mit einer LinkedIn . Die Änderungen werden Ihnen direkt auf Ihrer Update-Seite angezeigt. So bleiben Sie ganz einfach informiert und finden neue Möglichkeiten.
Tipp Nr. 7: Nutzen Sie Gruppen, um die Nachverfolgung zu vereinfachen
Wie die meisten LinkedIn-Nutzer werden auch Sie feststellen, dass Gruppen eine wertvolle Quelle für neue Erkenntnisse sind. Fragen von Gruppenmitgliedern können Ihnen helfen, deren Probleme und Bedürfnisse besser zu verstehen, und diese Informationen können der perfekte Anlass sein, einen potenziellen Kunden .
Gruppen sind auch nützlich für:
- Um Ihnen mehr Informationen darüber zu geben, was im Unternehmen eines potenziellen Kunden vor sich geht, wie aktiv es ist, ob es Mitarbeiter einstellt usw.
- Sie ermöglichen es Ihnen, detailliertere Informationen zu einem potenziellen Kunden einzusehen, beispielsweise dessen vollständigen Namen. Die Angabe des vollständigen Namens ist Kontakten ersten Grades vorbehalten (was die Bedeutung von Empfehlungen ersten Grades unterstreicht).
- Der Beitritt zu einer Gruppe ermöglicht es Ihnen, mehr Kontakte zu knüpfen und gibt Ihnen auch die Möglichkeit, mit anderen in Kontakt zu treten (dies ist eines der Kriterien, die Sie beim Senden von Kontaktanfragen auswählen können)
Tipp Nr. 8: Gestalten Sie Ihr Profil so attraktiv wie Ihr Unternehmen
Vergessen Sie nicht, auch den Eingangsbereich Ihres LinkedIn-Profils nicht zu vernachlässigen. Interessierte potenzielle Kunden werden sich Ihr Profil mit Sicherheit ansehen. Deshalb ist es entscheidend, dass es vollständig ausgefüllt ist und ein professionelles Bild von Ihnen und Ihrem Unternehmen vermittelt.
Vergessen Sie nicht, Links zu Ihrer Unternehmenswebsite und Ihren Social-Media . Hochwertige Empfehlungen, insbesondere von zufriedenen Kunden, sind ebenfalls wichtig. Sie vermitteln Besuchern einen besseren Eindruck von Ihnen als Person.
Marketingexperten dass man sehen kann, wer das eigene Profil besucht hat. Sofern Besucher ihr Profil nicht auf anonym gestellt haben, kann man auf den Link „Wer hat mein Profil besucht?“ klicken und eine Liste der Besucher einsehen. Bei kostenlosen Konten ist die Anzahl der angezeigten Personen begrenzt, während kostenpflichtige Konten die vollständige Liste bereitstellen. Hat man das einmal gewusst, wird es schnell zur Gewohnheit.
Zur Information: Magileads automatisiert die LinkedIn-Kundenakquise für alle Mitarbeiter desselben Unternehmens. Sie müssen kein Plugin mehr installieren oder Ihren Computer eingeschaltet lassen.
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