Scraping von LinkedIn: So erstellen Sie B2B-Listen

Web Scraping auf LinkedIn: So erstellen Sie B2B-Listen – Web Scraping

LinkedIn-Scraping ist eine effektive Methode, um wertvolle Daten von der weltweit meistgenutzten beruflichen Plattform zu extrahieren. Laut einer HubSpot- sehen 61 % der B2B-Marketer die Generierung qualifizierter Leads als große Herausforderung. Diese Zahl unterstreicht die Bedeutung eines systematischen Vorgehens beim Aufbau effektiver B2B-Listen, die für Marketing und Kundengewinnung unerlässlich sind.

Vorteile des LinkedIn-Scrapings

Mit den richtigen Tools und Methoden können Sie diese Hürde überwinden und Ihre Strategie optimieren. Fallstudien, wie beispielsweise SalesLoft , zeigen, dass Unternehmen, die Web-Scraping-Tools einsetzen, ihre Leadgenerierung um durchschnittlich 30 % steigern können. Durch die Automatisierung der Erfassung relevanter Informationen wie Titel, Branchen, Unternehmen und Standorte erhalten Sie Zugriff auf eine Datenbank für Ihre Kampagnen.

Dieser Ansatz spart Ihnen nicht nur wertvolle Zeit, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Nachrichten anhand der sozio-beruflichen Profile Ihrer potenziellen Kunden zu personalisieren und so Ihre Interaktionsraten zu steigern. Der Digitalmarketing-Experte Neil Patel „Personalisierung ist der Schlüssel zur Kundengewinnung “, was die Bedeutung gezielter Datenerhebung unterstreicht.

Ethik und Compliance

Es ist jedoch unerlässlich, die Beschränkungen von LinkedIn zu beachten. Experten wie Brian Dean , Gründer von Backlinko , warnen davor, dass Verstöße gegen die Nutzungsbedingungen von LinkedIn zu Strafen, bis hin zur Kontosperrung, führen können. Um Strafen oder Schäden an Ihren Nutzerbeziehungen zu vermeiden, ist es daher entscheidend, dass Ihre Scraping-Strategie den Nutzungsbedingungen entspricht.

Abschluss

Mit leistungsstarken Tools und der Einhaltung der Plattformregeln kann LinkedIn-Scraping Ihren B2B-Ansatz revolutionieren und Ihnen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen. Durch die Integration von Scraping-Lösungen, die den LinkedIn-Richtlinien entsprechen, wie beispielsweise Phantombuster oder Octoparse , können Sie das Potenzial dieser Methode voll ausschöpfen und gleichzeitig die Integrität Ihres Unternehmens wahren.

Zusätzliche Ressourcen

• HubSpot : Studien zur Leadgenerierung

• SalesLoft : Fallstudie zu den Auswirkungen von Web-Scraping

• Neil Patel : Artikel über Personalisierung und Engagement

• Backlinko : Tipps zur Web-Scraping-Ethik

LinkedIn-Scraping verstehen und warum man scrapen sollte

Was ist Scraping oder ein LinkedIn Scraper?

Definition und Grundprinzipien

LinkedIn-Scraping ist eine Methode, bei der Daten von der LinkedIn-Plattform extrahiert werden, um B2B-Kontaktlisten zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise als Marketingmanager auf der Suche nach neuen Kunden sind, können Sie mithilfe von Scraping-Tools Informationen wie die folgenden sammeln:

• Stellenbezeichnungen : Sie können Profile mit dem Titel „Marketing Director“ oder „Sales Manager“ gezielt ansprechen.

• Unternehmen : Sie können Daten über Unternehmen in einem bestimmten Sektor extrahieren, z. B. über Tech-Startups.

Mithilfe dieser Tools automatisieren Sie die Datenerfassung und sparen so viel Zeit. Anstatt Hunderte von Profilen manuell nach potenziellen Kontakten zu durchsuchen, kann ein Web-Scraping-Tool dies in wenigen Minuten für Sie erledigen.

Rechtmäßigkeit und Ethik des Web-Scrapings auf LinkedIn

Obwohl das Auslesen von LinkedIn-Daten nicht ausdrücklich illegal ist, verstößt es gegen die Nutzungsbedingungen von LinkedIn. Diese Bedingungen untersagen die automatisierte Datenerfassung, um die Privatsphäre der Nutzer und die Informationssicherheit zu schützen.

Vorsicht ist geboten. Beispielsweise kann LinkedIn übermäßigen Einsatz von Web-Scrapern erkennen und zu Strafen führen. Welche Strafen drohen?

• Vorübergehende Sperrung Ihres Kontos : Möglicherweise können Sie für einen bestimmten Zeitraum nicht auf Ihr Konto zugreifen.

• Funktionseinschränkung : Möglicherweise können Sie für einen bestimmten Zeitraum keine Nachrichten oder Verbindungsanfragen senden.

Um diese Probleme zu vermeiden, ist ein verantwortungsvoller Umgang mit den erhobenen Daten unerlässlich. Dies bedeutet, die Privatsphäre der Nutzer zu respektieren und die Informationen nicht für Spam oder aggressive Marketingpraktiken zu verwenden.

Magileads kontrolliert und respektiert strikt die Scraping-Beschränkungen von LinkedIn und gewährleistet so den Datenschutz sowie eine regelkonforme und ethische Nutzung der Plattform, während gleichzeitig die Qualität der Interaktionen mit Ihren potenziellen Kunden erhalten bleibt.

LinkedIn-Scraping-Prozess, Web-Scraping

Beim LinkedIn-Scraping werden mithilfe automatisierter Tools öffentlich verfügbare Daten von der Plattform extrahiert, beispielsweise Profilinformationen, Berufsbezeichnungen, Unternehmen oder Kontakte. Die Vorgehensweise beim Scraping kann je nach verwendeten Tools oder Methoden variieren. Hier ist ein allgemeiner Überblick über den Prozess:

1. Wie man das Ziel und die Zieldaten definiert

Bevor Sie beginnen, ist es wichtig, die spezifischen Informationen festzulegen, die Sie extrahieren möchten. Beispielsweise könnten Sie an Folgendem interessiert sein:

• Die Namen und Titel von Personen in einem bestimmten Sektor.

• Unternehmen einer bestimmten Größe oder in einem bestimmten Bereich.

• Öffentliche Kontaktdaten wie E-Mail-Adresse oder Firmenwebsite.

2. Wählen Sie das Tool zum Web-Scraping, um Leads zu gewinnen

Für LinkedIn stehen verschiedene Web-Scraping-Tools zur Verfügung. Einige sind speziell für LinkedIn entwickelt, andere hingegen allgemeiner und lassen sich für die Plattform konfigurieren. Diese Tools automatisieren das Durchsuchen von LinkedIn und das Sammeln öffentlich zugänglicher Daten. Beispiele hierfür sind Phantombuster , Octoparse und komplexere, intern entwickelte Lösungen.

3. Authentifizierung und Konfiguration zur Datenbeschaffung

• Für einige Tools ist eine LinkedIn-Verbindung erforderlich, um auf Informationen zugreifen zu können. Dies kann die Verwendung Ihrer eigenen LinkedIn-Zugangsdaten beinhalten.

• Es ist außerdem möglich, Suchfilter (Branche, Standort, Position usw.) zu definieren, um gezielt die Profile oder Unternehmen zu finden, die Sie interessieren.

• Das Scraping-Tool wird dann so konfiguriert, dass es diese spezifischen Informationen sammelt, häufig mithilfe parametrisierter Abfragen oder APIs (sofern rechtlich verfügbar).

4. Datenextraktion

Das Tool Magileads durchsucht LinkedIn-Seiten und simuliert dabei häufig das menschliche Surfverhalten, um Informationen zu extrahieren. Dies kann Folgendes umfassen:

• Profile : Name, Titel, aktuelles Unternehmen, Standort, Fähigkeiten.

• Unternehmen : Firmenname, Branche, Unternehmensgröße, namhafte Mitarbeiter.

• Beiträge : Inhalt der Veröffentlichungen, Anzahl der Reaktionen, Kommentare.

5. Einhaltung der LinkedIn-Beschränkungen

LinkedIn beschränkt die Menge der Daten, die jeweils erfasst werden dürfen. Effektive Tools berücksichtigen diese Beschränkungen, indem sie die Abfragehäufigkeit reduzieren, um verdächtiges Verhalten zu vermeiden, das zur Kontosperrung führen könnte. Die Einhaltung der Datenschutzbestimmungen von LinkedIn ist unerlässlich, um Strafen zu vermeiden.

6. Datenbereinigung und -strukturierung

Sobald die Daten erfasst sind, können sie in Formaten wie Excel oder CSV exportiert oder direkt in CRM-Systeme integriert werden. Eine Datenbereinigung ist häufig notwendig, um Duplikate zu entfernen oder Extraktionsfehler zu korrigieren.

7. Nutzung der Daten

Die extrahierten Daten werden dann wie folgt verwendet:

• Erstellen Sie personalisierte B2B-Akquise-Kampagnen.

• Analysiere Trends in einem bestimmten Sektor.

• Erstellen Sie Listen qualifizierter Kontakte für Marketing oder Geschäftsentwicklung.

8. Ethik und Compliance

Es ist unerlässlich, die gesammelten Daten ethisch korrekt zu verwenden, unter anderem durch die Beachtung der Datenschutzgesetze (wie beispielsweise der DSGVO in Europa) und durch die Gewährleistung, dass die Scraping-Praktiken nicht gegen die Nutzungsrichtlinien von LinkedIn verstoßen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn-Scraping ein leistungsstarkes Verfahren ist, das wertvolle Daten für die B2B-Akquise liefern kann, vorausgesetzt, es wird in Übereinstimmung mit den Regeln der Plattform und den geltenden Gesetzen durchgeführt.

Warum sollte man LinkedIn-Scraping für B2B nutzen?

Vorteile des Web-Scrapings auf LinkedIn für B2B-Unternehmen

LinkedIn-Daten sind eine wahre Goldgrube für die B2B-Akquise. Sie finden dort Fachkräfte aus verschiedenen Branchen und können so gezielt Listen erstellen. Die Plattform bietet leistungsstarke Tools zur Identifizierung und Kontaktaufnahme qualifizierter Interessenten und ermöglicht Ihnen damit, Ihre Marketing- und Vertriebsstrategie zu optimieren.

Statistiken zur Nutzung von LinkedIn im B2B-Bereich

LinkedIn wird von über 800 Millionen Fachkräften weltweit genutzt. Rund 80 % der B2B-Leads stammen von LinkedIn, was die Plattform zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen macht. Diese Zahlen unterstreichen die Bedeutung der Plattform für die Geschäftsentwicklung.

Die besten Tools und Techniken zum Scrapen von LinkedIn

Beliebte LinkedIn-Scraping-Tools

Wir stellen Magileads vor – LinkedIn einfach extrahieren

Magileads ist ein Scraping-Tool , das sich durch seine Fähigkeit auszeichnet, Interessentenlisten abzurufen und anzureichern, ohne dass technische Kenntnisse oder spezielle Manipulationen erforderlich sind, und die Wiederverwendung von Daten in seiner Akquise-Automatisierung ermöglicht.

Mit unserer Software können Sie LinkedIn-Kontaktinformationen abrufen und professionelle E-Mail-Adressen über eine mehrstufige Suche bei drei führenden Anbietern ihrer jeweiligen Branchen ermitteln. Dieser Prozess gleicht Informationen von LinkedIn mit zuverlässigen Datenbanken ab und gewährleistet so eine höhere Genauigkeit und Erfolgsquote bei der Suche nach professionellen Kontaktdaten.

Dieser Ansatz optimiert die Qualität Ihrer Kontaktlisten, indem er Ihnen schnellen Zugriff auf geprüfte und aktuelle Informationen ermöglicht und gleichzeitig geltende Vorschriften wie die DSGVO einhält. Das Tool vereinfacht die Erstellung von B2B-Listen durch die Automatisierung der Datenerfassung und -anreicherung . Mit Magileads können Sie Ihre potenziellen Kunden gezielt ansprechen und Ihre Akquisestrategie optimieren.

Wir stellen vor: Captain Data

Captain Data ist ein weiteres leistungsstarkes Tool für LinkedIn-Scraping. Es ermöglicht die Datenextraktion von nahezu jeder Website, einschließlich LinkedIn und LinkedIn Sales Navigator. Captain Data bietet vorgefertigte Workflows zur Automatisierung Ihrer Kundengewinnung. Aufgrund seiner Einfachheit und Effizienz ist dieses Tool besonders bei Entwicklerteams beliebt.

Wir stellen vor: Phantombuster

Phantombuster ist ein Web-Scraping-Tool , das die Extraktion von LinkedIn-Informationen automatisiert. Es bietet zahlreiche Funktionen, darunter das Extrahieren von Profilen, Unternehmensseiten und Gruppen. Mit Phantombuster lassen sich Daten mühelos sammeln. Es richtet sich an Nutzer mit Entwicklerkenntnissen, sodass Sie sich auf die Analyse und strategische Nutzung der gesammelten Informationen konzentrieren können.

Effektive LinkedIn-Scraping-Techniken

Manuelle vs. automatisierte Methoden

Für das LinkedIn-Scraping stehen Ihnen manuelle und automatisierte Methoden zur Verfügung. Manuelle Methoden beinhalten die Datenerfassung von Hand, was mühsam und zeitaufwendig sein kann. Sie eignen sich im Allgemeinen für kleine Datenmengen oder sehr zielgerichtete Suchanfragen, sind aber für groß angelegte Akquisekampagnen unpraktisch.

Im Gegensatz dazu nutzen automatisierte Methoden spezielle Tools, um Informationen schnell und effizient aus LinkedIn-Daten zu extrahieren. Die Automatisierung spart nicht nur Zeit, sondern verbessert auch die Genauigkeit und Konsistenz der erfassten Daten.

Einsatz automatisierter Scraping-Tools

Automatisierte Web-Scraping-Tools wie Magileads , Captain Data oder Phantombuster können Profile durchsuchen, Informationen und Daten über Unternehmen und Berufsbezeichnungen abrufen und sogar Interaktionen mit Beiträgen verfolgen. Diese Tools lassen sich häufig in CRM-Systeme integrieren, um die Datenverarbeitung zu vereinfachen. Es ist jedoch unerlässlich, diese Tools korrekt zu konfigurieren, um die Beschränkungen von LinkedIn, wie beispielsweise die Anzahl der Anfragen pro Tag, nicht zu verletzen und so das Risiko einer Kontosperrung zu minimieren.

Proxys und rotierende IPs

Eine weitere fortgeschrittene Technik zum Auslesen von LinkedIn-Profildaten ist die Verwendung von Proxys und rotierenden IP-Adressen. Dadurch können Anfragen über mehrere IP-Adressen verteilt werden, um von LinkedIn nicht als Scraper erkannt zu werden. Durch die Verschleierung und Verteilung der Anfragen verringert diese Methode das Risiko einer Sperrung und ermöglicht gleichzeitig die Erfassung großer Datenmengen.

Einhaltung der LinkedIn-Regeln und -Beschränkungen

Es ist unerlässlich, die Nutzungsbedingungen von LinkedIn bezüglich des Daten-Scrapings einzuhalten. LinkedIn hat Beschränkungen eingeführt, um Missbrauch einzuschränken und die Daten seiner Nutzer zu schützen. Obwohl Scraping-Tools sehr effektiv sein können, müssen sie ethisch korrekt und in Übereinstimmung mit Vorschriften wie der DSGVO eingesetzt werden, um Strafen wie Kontosperrungen oder Bußgelder zu vermeiden.

Abschluss

LinkedIn-Scraping kann Ihre B2B-Akquisekampagnen revolutionieren und Ihnen ermöglichen, schnell Interessentenlisten zu erstellen und anzureichern. Automatisierte Methoden bieten zwar erhebliche Effizienz- und Zeitersparnisse, erfordern jedoch eine sorgfältige Verwaltung, um die Plattformrichtlinien einzuhalten. Der Einsatz fortschrittlicher Techniken wie Proxys und IP-Rotation kann die Erfolgsaussichten Ihrer Strategie zusätzlich verbessern. Sehen Sie sich Fallstudien erfolgreicher Unternehmen an

Viele Unternehmen haben mithilfe von LinkedIn-Scraping erfolgreich effektive B2B-Listen erstellt. So nutzte beispielsweise eine Digitalmarketing-Agentur Magileads , um ihre Kundengewinnung zu automatisieren und konnte innerhalb von drei Monaten einen Anstieg qualifizierter Leads um 30 % verzeichnen. Ein anderes, auf Personalvermittlung spezialisiertes Unternehmen extrahierte mithilfe von Magileads Profile potenzieller Kandidaten und reduzierte dadurch seine Rekrutierungszeit um 50 %. Diese Fallstudien belegen den positiven Einfluss von LinkedIn-Scraping auf den Geschäftserfolg.

Die besten Tools zum Erstellen effektiver B2B-Listen

Kriterien für die Auswahl von Unternehmen

Die richtigen Interessenten identifizieren

Um effektive B2B-Listen zu erstellen, müssen Sie zunächst die richtigen potenziellen Kunden identifizieren. Konzentrieren Sie sich auf Unternehmen, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Analysieren Sie deren Branche, Unternehmensgröße und geografischen Standort. Diese Kriterien helfen Ihnen, Ihre Suche zu verfeinern und die relevantesten Unternehmen für Ihr Geschäft zu finden.

Verwendung erweiterter Filter

Erweiterte Filter sind unerlässlich, um Ihre Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn . Nutzen Sie Kriterien wie Berufsbezeichnung, Seniorität und Fähigkeiten, um gezielt wichtige Entscheidungsträger anzusprechen. Wenn Sie beispielsweise Managementsoftware vertreiben, konzentrieren Sie sich auf IT-Leiter oder Betriebsleiter. Mit erweiterten Filtern erstellen Sie präzise und relevante Listen und erhöhen so Ihre Erfolgschancen.

Datenorganisation und -verwaltung

Strukturieren Sie die gesammelten Daten

Sobald die Daten erfasst sind, ist eine korrekte Strukturierung entscheidend. Nutzen Sie Tabellenkalkulationen, um die Informationen nach Kategorien wie Firmenname, Hauptansprechpartner und Kontaktdaten zu ordnen. Eine klare Struktur erleichtert die Analyse und Nutzung der Daten für Ihre Akquise-Kampagnen.

Datenverwaltungstools

Datenmanagement- Tools wie Magileads helfen Ihnen, Ihre B2B-Listen zu organisieren und anzureichern. Mit einer Datenbank von über 200 Millionen Kontakten Magileads die schnelle Generierung und Überprüfung professioneller E-Mail-Adressen. So bleibt Ihnen mehr Zeit für die Erstellung ansprechender Inhalte für Ihre potenziellen Kunden.

E-Mail-Finder zum Auffinden von B2B-E-Mail-Adressen

Der E-Mail-Finder ist ein wertvolles Tool, um Ihre B2B-Listen zu vervollständigen. Er ermöglicht es Ihnen, die beruflichen E-Mail-Adressen Ihrer Kontakte zu finden. Durch die Integration dieses Tools in Magileads stellen Sie sicher, dass Ihre Listen vollständig und bereit für die Akquise sind. So erhöhen Sie Ihre Chancen, die richtigen Ansprechpartner in Ihren Zielunternehmen zu erreichen.

Kontaktdatensätze anreichern und vervollständigen

Die Anreicherung Ihrer Kontaktdatensätze ist für eine erfolgreiche Kundengewinnung unerlässlich. Ergänzen Sie Ihre Einträge um Informationen wie berufliche Interessen, aktuelle Veröffentlichungen oder gemeinsame Kontakte. So können Sie Ihre Ansprache personalisieren und stärkere Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen. Nutzen Sie Tools wie Magileads , um diesen Prozess zu automatisieren und Zeit zu sparen.

Mit diesen Schritten erstellen Sie effektive B2B-Listen, die Ihnen helfen, Ihre Akquiseziele zu erreichen. Nutzen Sie die richtigen Tools und Techniken, um die Wirkung Ihrer Kampagnen zu maximieren und Ihre B2B-Marketingstrategie zu stärken.

Perspektiven und Innovationen im B2B-Scraping

Aktuelle Trends

Technologische Innovationen

Die Welt des B2B-Data-Scrapings entwickelt sich dank technologischer Innovationen rasant. KI-gestützte Tools ermöglichen es Ihnen nun, Daten effektiver zu analysieren und zu interpretieren. So können beispielsweise fortschrittliche Algorithmen Markttrends in Echtzeit vorhersagen. Diese Technologien helfen Ihnen, Kundenbedürfnisse vorherzusehen und Ihre Akquisestrategien entsprechend anzupassen.

Zukunftsaussichten des Abkratzens

Die Zukunft des B2B-Scrapings sieht vielversprechend aus. Es ist wahrscheinlich, dass Automatisierung und KI verstärkt integriert werden, um die Interaktion mit potenziellen Kunden weiter zu personalisieren. Unternehmen suchen nach datenschutzfreundlicheren Lösungen, um eine ethische Datennutzung zu gewährleisten. Sie können Tools erwarten, die eine bessere Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen ermöglichen und gleichzeitig die Effizienz der Datenerfassung maximieren.

Originelle Ansätze

Nutzerbewertungen

Viele Nutzer berichten von ihren Erfolgsgeschichten dank LinkedIn-Scraping. So nutzte beispielsweise ein Tech-Startup Magileads , um potenzielle Partner zu identifizieren und konnte seine Kooperationen innerhalb von sechs Monaten um 40 % steigern. Diese Erfahrungsberichte zeigen, wie Scraping Ihren Geschäftsansatz verändern und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann.

Innovative Fallstudien

Nehmen wir das Beispiel eines Finanzdienstleistungsunternehmens, das Magileads , um seine Interessentendaten anzureichern. Durch die Integration zusätzlicher Daten konnte es seine Marketingkampagnen personalisieren und so die Konversionsrate um 25 % steigern. Diese Fallstudien veranschaulichen, wie innovative Ansätze Ihre Ergebnisse verbessern und Ihre B2B-Strategie stärken können.

Zuverlässige Quellen : Die genannten Statistiken und Erfahrungsberichte stammen aus Branchenberichten und aktuellen Marktforschungen, wodurch die Glaubwürdigkeit der bereitgestellten Informationen gewährleistet wird.

Indem Sie diese Perspektiven und Innovationen erkunden, können Sie im Bereich B2B-Scraping an der Spitze bleiben und Ihre Akquisebemühungen optimieren.

Sie haben entdeckt, wie LinkedIn-Scraping Ihre B2B-Strategie revolutionieren kann. Die vorgestellten Tools und Techniken ermöglichen Ihnen den Aufbau effektiver Interessentenlisten. Beachten Sie dabei stets die Bedeutung von Ethik und Rechtmäßigkeit. Die Einhaltung der LinkedIn-Richtlinien ist unerlässlich, um Strafen zu vermeiden. Die Zukunft des Scrapings sieht vielversprechend aus, denn technologische Innovationen werden Effizienz und Personalisierung weiter verbessern. Indem Sie sich über aktuelle Trends informieren, optimieren Sie Ihre Akquise und stärken Ihren Wettbewerbsvorteil.

Siehe auch die Tools auf LinkedIn

Klicken Sie auf „Automatisierte LinkedIn-E-Mail-Abfrage mit Magileads“.

Klicken Sie auf B2B-Strategie via E-Mail oder LinkedIn.

Klicken Sie auf „Wichtige Tipps für erfolgreiche B2B-Akquise“.

Klicken Sie auf Stärken und Schwächen beim Erwerb einer B2B-Datenbank

Klicken Sie auf „ Die 10 wichtigsten Fortschritte in der B2B-Akquise“.