Retargeting, auch Remarketing genannt, ist eine Online-Werbetechnik zur Steigerung der Conversion-Rate . Diese Strategie basiert auf der Sieben-Anzeigen-Regel : Ihre Werbebotschaft sollte potenziellen Kunden sieben Mal , um sie zum Kauf zu animieren. Konkret bedeutet das: Hat jemand Ihre Website besucht, Interesse an Ihren Angeboten gezeigt, aber letztendlich nichts gekauft, ist Retargeting notwendig, um ihn zum Kauf zu bewegen. In diesem Artikel erfahren Sie die Grundlagen des Retargetings.
Arten des Retargetings
Retargeting ist eine Methode, bei der Ihre Anzeige gezielt Nutzern angezeigt wird, die Ihre Seite bereits besucht haben, um sie zum Kauf zu animieren. Es ist Ihre zweite Chance , sie zu Kunden zu machen. Ein Beispiel: Ein potenzieller Kunde besucht Ihre Website und klickt auf mehrere Produkte, um Preis und Details anzusehen. Er scheint interessiert, legt aber letztendlich nichts in den Warenkorb. Wenige Augenblicke später sieht er dasselbe Produkt erneut in seinen Empfehlungen und kehrt auf Ihre Website zurück, um es zu kaufen . Genau das nennen wir Retargeting.
Es gibt zwei Remarketing-Strategien, um Ihre Kunden zum Handeln zu animieren.
Statisches Retargeting
Beim statischen Retargeting erstellt der Marketer für jede vom potenziellen Kunden ein festes Banner . Hier werden ihm ähnliche Produkte, Rabattangebote mit Aktionscodes oder einfach das zuletzt angesehene Produkt angeboten.
Dynamisches Retargeting
Mit dynamischem Retargeting gehen wir noch einen Schritt weiter. Marketer analysieren die Präferenzen ihrer Zielgruppe und erstellen personalisierte Anzeigen , um die Verkaufschancen zu maximieren. Dies basiert auf dem Prinzip eines konsistenten Omnichannel -Kaufprozesses. Besucht ein Kunde beispielsweise Ihre Facebook-Seite, könnte er auch Ihre Website besuchen. Dort findet er dann möglicherweise eine Banneranzeige, die besser zu seinen aktuellen Interessen passt.
Auf welcher Plattform kann Retargeting durchgeführt werden?
Retargeting ist eine Multi-Channel . Sie lässt sich auf jeder Plattform einsetzen: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube oder einfach Google. Ziel ist es, den Kunden dazu zu bewegen, auf Ihre Seite zurückzukehren und seinen Kauf abzuschließen .
Retargeting: Wie funktioniert das?
Ihr Angebot muss zum richtigen Zeitpunkt erscheinen, um Ihre vordefinierte Zielgruppe zu erreichen. Die Werbekampagne sollte beendet werden, sobald ein Kauf getätigt wurde. Befolgen Sie diese Schritte.
Schritt 1: Kampagnenziele definieren
Vor dem Start der Kampagne sollten Sie sich Ziele setzen, wie zum Beispiel:
- mehr Leads generieren,
- Umsatz steigern
- um mehr Sichtbarkeit , mehr Anerkennung usw.
Schritt 2: Identifizieren Sie die Zielgruppe (für das Retargeting)
Verfeinern Sie Ihre Zielgruppe, um die Kosten für Retargeting und die Conversion-Rate zu steigern. Passen Sie Ihre Anzeigen idealerweise an die Informationen an, die Sie über den potenziellen Kunden haben. Die meisten Marketer sprechen Nutzer an, die nur wenige Minuten ihrer Website ihren Warenkorb abgebrochen haben . Andere wiederum konzentrieren sich auf Nutzer, die mehrere Seiten besucht haben.
Schritt 3: Ein attraktives Angebot entwickeln
Ob Sie statisches oder dynamisches Retargeting wählen – Ihr Angebot muss überzeugend sein, um einen Verkauf abzuschließen. Es sollte den potenziellen Kunden an seine Vorliebe für Ihr Produkt erinnern oder ergänzende Produkte vorstellen. Wählen Sie Ihre Keywords sorgfältig aus, um die Effektivität Ihres Retargetings in Suchmaschinen zu maximieren.
Setzen Sie auf Dringlichkeit, um lange Beratungen zu vermeiden. Überfordern Sie Ihre Zielgruppe nicht mit Werbung. Verhindern Sie, dass sie sich schnell für Ihr Produkt langweilt . Wir empfehlen, die Anzeigenfrequenz auf 15 bis 20 Anzeigen pro Monat zu beschränken.
Schritt 4: Entwickeln Sie Ihre Retargeting-Strategie für Ihre Werbung
Wählen Sie den idealen Kommunikationskanal für Ihr Retargeting und vergleichen Sie die Preise, um Ihre Werbekosten zu minimieren und Ihren Return on Investment zu maximieren .
Schritt 5: Retargeting-Kampagne starten
Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Retargeting-Kampagne starten und auf eine maximale Konversionsrate .
Schritt 6: Messen Sie die Leistung Ihrer Strategie
Vergessen Sie nicht, Ihre Remarketing-Kampagne zu verfolgen, um zu wissen, wann Sie Ihr Angebot aktualisieren sollten . Tatsächlich benötigen Sie verschiedene Anzeigenformate, um Ihre Zielgruppe nicht zu langweilen.
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