Welche praktischen Techniken gibt es zur Generierung qualifizierter Leads im B2B?
Die kommerzielle Akquise im B2B-Bereich kann Darüber hinaus ist die Lead-Generierung ein grundlegender Schritt im Verkaufsprozess eines Unternehmens, im digitalen Marketing .
Ihre Vermarkter können mehrere Methoden nutzen, um effektiv Leads , wenn Sie B2B verkaufen. Tatsache ist, dass Sie nur die richtigen Techniken anwenden müssen, um die Entwicklung Ihrer Verkäufe sicherzustellen.
Wie definiert man Lead-Generierung?
Im B2B ist ein Lead ein Unternehmen (das durch eine Person repräsentiert werden kann), das ein besonderes Interesse an den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zeigt. Mit anderen Worten: Ein Lead ist ein möglicher Vertriebs-Lead für Ihr Unternehmen.
Die Generation von Leads bringt ihrerseits alle von Unternehmen verwendeten Methoden und Taktiken zusammen, um das Interesse qualifizierter Kontakte und potenziellen Kunden zur Entwicklung von Umsätzen zu erfassen und zu wecken.
Das Prinzip eines Verkaufs basiert auf drei Hauptsäulen gemäß einer vorrangigen Ordnung, der Verpflichtung einer Diskussion, der Aufstellung einer Beziehung und der Bekehrung. Die Generation der Leads kommt vom ersten Schritt ins Spiel. Im Idealfall müssen viele Informationen zu einem Vorsprung erhalten werden, um zu definieren, ob es sich um eine gute kommerzielle Strecke handelt oder nicht, um zu entwickeln.
Definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeit
Sie müssen Ihr typisches Kundenprofil definieren, dies ist die Grundlage Ihres kommerziellen Prospektionssystems . Je mehr Sie über die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe wissen, desto größer sind Ihre Conversion-Chancen. Um Ihre Persona genauer bestimmen zu können, benötigen Sie möglichst viele Informationen.
Suchen Sie dazu nach wesentlichen Informationen, um die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe besser zu verstehen. Um dies zu erreichen, können Sie den folgenden Fragenkatalog erstellen:
- Wer ist Ihr Kunde? (ihre Persönlichkeit)
- Wo wohnt er?
- Was sind seine Hauptinteressen? (was ihm gefällt)
- Wie ist sein Lebensstil?
- Wie viel verdient er? usw.
Bestimmen Sie die Orte, an denen Sie Ihre Ziele erreichen möchten
Wenn Sie das richtige Kundenprofil wissen, hilft Ihnen nicht, wenn Sie nicht wissen, wo Sie sich ihm anschließen können. Daher müssen Sie einen Marketingplan und eine Inbound -Marketing -Strategie entwickeln, um die digitalen Hauptkanäle von Leads besser zu bestimmen, die für Ihr Unternehmen effektiv sind. Diese Kanäle können soziale Netzwerke ( LinkedIn , Facebook, Instagram usw.), E -Mails ... gehen, wo Ihre Ziele sind, um die richtigen Hebel optimal zu aktivieren.
Erstellen Sie einen Chat-Trichter, um den Kaufprozess zu erleichtern
Zielseiten oder Ihre Zielseite zu optimieren . Besucher haben keine Chance auf Ihrer Website, sie sind für ein bestimmtes Ziel da.
Ziel dieses Ansatzes ist es, die persönlichen Kontaktdaten Ihrer potenziellen Kunden zu sammeln, indem Sie Ihre Website-Besucher in Kontakte umwandeln. Am einfachsten erreichen Sie dies, indem Sie Ihren Besuchern Werbeinhalte und hochwertige Inhalte anbieten, um ihr Interesse zu wecken. Dazu laden Sie Benutzer ein, ihre Kontaktdaten über ein in Ihren Newsletter integriertes Anmeldeformular oder einen Rabattgutschein anzugeben.
Studien zufolge beginnen mehr als 70 % der Internetnutzer mit einer Google-Suche, wenn sie etwas finden möchten . Die Referenzierung Ihrer Website ist dann für eine optimale Sichtbarkeit von entscheidender Bedeutung.
Entscheiden Sie sich für gezielten E-Mail-Versand
Das E-Mailing ist eine immer aktuelle Marketing- Um Kunden zu finden , bleibt das E-Mailing zu den reaktivsten Kanälen und erfordert nur geringe Investitionen im Vergleich zur daraus resultierenden Rentabilität.
Im B2B-Bereich ermöglicht Ihnen eine E-Mail-Kampagne die Segmentierung Ihrer Kontaktlisten . So können Sie personalisierte Inhalte erstellen, die den Erwartungen jedes Lead-Typs entsprechen. Die Kampagne ist schneller implementiert und kann in Echtzeit verfolgt werden. Letzteres wird durch konkrete Statistiken ergänzt.
Sie können Ihr E-Mail-Marketing auch automatisieren, indem Sie sich für ein CRM-Tool entscheiden. der Kauf einer E-Mail-Datenbank von einem Dienstleister ist eine gute Option. Ein solcher Dienstleister kann Ihnen eine B2B-Datenbank mit rund 5 Millionen Kontakten zur Verfügung stellen. Dadurch erhöht sich die Anzahl der zu konvertierenden Ziele weiter.
Soziale Netzwerke sind neben der E -Mail die Plattformen, die von Internetnutzern am meisten verwendet werden. Die Möglichkeit, Gespräche mit Aussichten ist größer. Um mit Ihrem Publikum zu interagieren, sind Sie verpflichtet, in allen Arten von sozialen Netzwerken anwesend zu sein, die durch das Erstellen einer Facebook -Seite, eines Twitter- oder Pinterest -Kontos, eines Profils zu LinkedIn usw. erstellt werden. Das Ziel ist es, Ihre Aussichten auf Ihre Einkaufsreise zu umzuleiten, um sie in qualifizierte Leads .
Implementieren Sie Multi-Channel-Prospecting
Natürlich sind soziale Netzwerke und Mailing die beiden wichtigsten digitalen Kanäle, die es zu nutzen gilt, aber das bedeutet nicht, dass Sie nur diese beiden Mittel nutzen sollten. Gleichzeitig müssen Sie verschiedene Akquisekanäle nutzen. Erhöhen Sie Ihre Touchpoints durch den Einsatz verschiedener Kommunikationsmittel.
Ermitteln Sie anhand der Lead-Bewertung die am besten qualifizierten
Lead Scoring ist eine Marketingmethode, bei der Sie Ihren Kontakten Punkte zuordnen. Unter den gewonnenen Kontakten gibt es heiße und kalte Interessenten. Sie müssen zwischen ihnen unterscheiden, um Ihre Chancen zu erhöhen, sie in Kunden zu konvertieren und Verkäufe abzuschließen. Für ein effektives Lead Scoring sind viele Kriterien zu berücksichtigen, wie z. B. Informationen über den Interessenten sowie sein Verhalten und seine Bindung an die Marke.
Die Generation von Leads ist ein wesentlicher Marketingansatz. Eine gute Marketing -Datenbank und die Ausbeutung digitaler Kanäle werden wesentliche Punkte sein, um qualifizierte Leads .
