Sie möchten Ihren Umsatz steigern? Erwägen Sie zunächst, Ihre Conversion-Rate zu verbessern. Sie müssen die Zusammenarbeit Ihrer Marketing- und Vertriebsteams optimieren.
Viele Leute verwechseln die Aufgaben von Marketing- und Vertriebsteams. Tatsächlich verfolgen sie jedoch unterschiedliche Ziele . Obwohl beide darauf abzielen, den Umsatz und die Einnahmen des Unternehmens zu steigern, hat jedes Team eine spezifische Funktion. Marketingstrategien zielen darauf ab, die Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke und aus ahnungslosen Menschen potenzielle Kunden zu machen. Vertriebsstrategien hingegen zielen darauf ab, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen, um diese bestmöglich zu erfüllen, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu verkaufen und sich um die potenziellen Kunden zu kümmern.
Warum Marketing und Vertrieb kombinieren?
Das Ziel besteht nicht darin, Marketing und Vertrieb so zu hybridisieren, dass sie zu einer untrennbaren Funktion werden. Da Marketing und Vertrieb unterschiedliche Ziele verfolgen, ist es am besten, diese beiden Kompetenzbereiche voneinander zu trennen. Andernfalls Unklarheiten in ihren Rollen und sich überschneidende Zuständigkeiten dazu führen, dass die gesamte Operation weniger effektiv wird.
Während Sie jedoch die Trennung beibehalten, müssen Sie jedoch Ihre Vertriebs- und Marketingteams in Interaktion . Dies führt zu Synergien in Ihrem Unternehmen und verbessert die Leistung in beiden Bereichen. Sie können die folgenden 5 Techniken verwenden, um die Zusammenarbeit zwischen Ihren Teams zu verbessern.
1. Verwenden Sie dieselbe Technologie, um Ihre Leads zu verwalten
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie eine effektive PRM- Plattform , auf die sich Ihre Teams verlassen können, um Erkenntnisse über potenzielle Kunden zu gewinnen . Ihr Marketingteam kann Informationen über neue Leads speichern und diese dann zu gegebener Zeit an Vertriebsmitarbeiter weitergeben. Sie können Kundenprofile erweitern und diese Informationen nutzen, um ihre eigene Leistung zu verbessern.
Als nächstes kann sich das Marketingteam Folgendes ansehen:
- wie diese Interaktionen stattfanden,
- welche Interessenten konvertiert wurden,
- und letztendlich substanzielle Einblicke in neue Perspektiven generieren.
Diese Daten können dann in zukünftigen Marketingkampagnen . Damit ist der Zyklus abgeschlossen.
Für eine bessere Koordination zwischen Ihrem Marketing- und Verkaufsteam können Sie sich für Magileads . Die SaaS Omnicanal Prospecting -Plattform spart Ihnen dank der Marketingautomatisierung . Mit der Software können Sie Ihren Kundenakquisitionsprozess von A bis Z von Targeting bis Retargeting durchführen. Ihre Verkäufer erhalten nur Aussichten , die zur Reife eintreffen. Ihre Vermarkter können dann Ihre Marketingstrategie basierend auf Conversion -Daten neu einstellen. Sie werden Ihre Teams dank der in die Plattform integrierten PRM (PropSect Relationship Management) auf der gleichen Wellenlänge halten.
2. Bleiben Sie in ständigem Kontakt
Es reicht nicht aus, Ihren Teams einfach den Zugriff auf dieselben Informationen zu ermöglichen. Wenn Sie Spitzenleistungen erbringen möchten, ermutigen Sie sie, regelmäßig miteinander zu reden . Nutzen Sie eine Gruppenchat-App, um Informationen über die Aktivitäten ihrer Gruppe auszutauschen. Sie werden viel gewinnen. Tatsächlich können Teams möglicherweise gemeinsam kreative Ideen austauschen oder Probleme effektiver lösen, als sie es einzeln tun würden. Darüber hinaus muss möglicherweise ein Team das andere konsultieren, um ein Projekt erfolgreich abzuschließen.
3. Nutzen Sie das Feedback Ihrer Vertriebsmitarbeiter in Ihren Marketingstrategien
Ihr Vertriebsteam wird Ihre neuen Kunden wahrscheinlich besser kennen als Ihr Marketingteam. Von Vertriebsmitarbeitern wird daher erwartet, dass sie die Kunden besser kennen. Sie können dazu beitragen, präzisere Käuferpersönlichkeiten zu , mit denen Ihre Vermarkter effektiver Kunden gewinnen können.
4. Nutzen Sie Marketingaspekte, um die Vertriebskonsistenz aufrechtzuerhalten
Um effektiv zu sein, müssen Ihre Marketingstrategien auf Schlüsselaspekten und -taktiken . Diese bestimmen oft den ersten Eindruck neuer Interessenten. Aus diesem Grund muss Ihr Vertriebsteam über diese Aspekte auf dem Laufenden gehalten werden, damit es weiß, wie es einen Deal effektiver abschließen kann . Wenn Ihre Marketingabteilung beispielsweise Wert auf die Geschichte und Vertrauenswürdigkeit Ihres Unternehmens legt, muss Ihr Vertriebsteam diesen Aspekt beim Abschluss neuer Geschäfte .
5. Konzentrieren Sie sich auf die Maximierung der Lead-Stärke
Einer der größten potenziellen Grenzfaktoren in Ihrer Verkaufspipeline ist die Gesamtkraft Ihrer Aussichten . Konkret ist dies die Wahrscheinlichkeit, dass sie am Ende bei Ihnen kaufen . neuer Aussichten pro Woche generieren Wenn diese Aussichten jedoch schwach sind und daher nicht sehr an einem Kauf interessiert sind, wird dies nicht für Ihr Verkaufsteam verwendet. Unabhängig davon wird Ihr Marketing -Team mehr versucht sein, sich auf die Menge zu konzentrieren . Andererseits haben Sie mit Ihrem Verkaufsteam an seiner Seite die Rückkehr von Informationen und die Ideen, die erforderlich sind, um eine Kampagne für Qualität .
Beachten Sie, dass das Wichtigste ist, dass jeder auf der gleichen Wellenlänge . Achten Sie darauf, dass Sie ein System erhalten, in dem Ihre Marketing- und Verkaufsteams in enger Zusammenarbeit arbeiten können. Sie sollten dann einen Anstieg von Umsatz und Einkommen .
