Wie reagieren Sie, wenn Sie eine übermäßig werbliche Nachricht auf LinkedIn erhalten? Ehrlich gesagt, wie viele dieser Standardnachrichten haben tatsächlich Ihre Aufmerksamkeit erregt?
Eines ist klar: Standardisierte, kopierte Nachrichten funktionieren auf LinkedIn nicht. Sofern Sie keinen echten Mehrwert bieten, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Ihr potenzieller Kunde Ihre Nachricht ignoriert.
Wenn Sie mit Ihren Ergebnissen nicht zufrieden sind, aber keine Ahnung haben, was Sie falsch machen, wird Ihnen dieser Artikel helfen.
1 – Überprüfen Sie Ihre Interessentenliste
LinkedIn -Nachrichten , stellen Sie sicher, dass Sie über eine hochwertige Datenbank mit potenziellen Kunden verfügen. Diese muss aktuell und präzise . Denn ist Ihre Liste zu groß, riskieren Sie, Personen zu kontaktieren, die überhaupt kein Interesse haben.
Selbst mit der perfekten Kaltakquise-Nachricht erzielen Sie möglicherweise keine Ergebnisse. Eine sorgfältig ausgewählte Liste potenzieller Kunden erhöht Ihre Chancen, qualifizierte Leads zu finden, deutlich .
Konkret bedeutet das: Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe das, was Sie verkaufen, auch wirklich will, über das nötige Budget verfügt, um bei Ihnen zu kaufen, und die Kaufkraft besitzt, um diese Entscheidung zu treffen
Wenn Sie sich beispielsweise an Marketingmanager wenden, aber nur die Gründer in ihrem Unternehmen über Kaufkraft verfügen, verschwenden Sie Ihre Zeit.
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2 – Ihre Nachrichten sollten nicht zu werblich sein
B2B-Interessenten werden auf LinkedIn täglich mit Spam überflutet. Bedenken Sie, dass die meisten von uns eine Art psychologischen Schutzschild , der es uns ermöglicht, Verkaufsbotschaften schnell zu erkennen und zu ignorieren. Viele Ihrer potenziellen Kunden werden nicht einmal die ersten beiden Wörter lesen, wenn sie Ihren Ansatz als verkaufsorientiert einstufen.
Um diese Hürde zu überwinden, müssen Sie ein Gespräch beginnen. Zum Beispiel: „Ich bin wirklich beeindruckt von den Blogbeiträgen auf Magileads . Können wir in Kontakt treten?“ deutlich höher, dass er auf Ihre Kontaktanfrage reagiert .
Diese Art von Nachricht wird als „Musterunterbrechung “ bezeichnet. Die Idee dahinter ist, sich vom durchschnittlichen Verkäufer abzuheben . Durch die Unterbrechung eines Verhaltensmusters wird der potenzielle Kunde dazu gebracht, sein gewohntes Vorgehen zu unterbrechen und sich anders zu verhalten.
Hier sind einige Beispiele für LinkedIn-Akquise- , die funktionieren.
3 – Personalisieren Sie Ihre Nachricht ausreichend
Manche Verkäufer nutzen zwar eine Form der Personalisierung. Dazu gehört beispielsweise die Nennung des Namens oder des Unternehmens des potenziellen Kunden . Das Problem ist jedoch, dass dies nicht ausreicht, um dessen Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Tatsächlich reicht eine einfache Personalisierung nicht aus, wenn man wirklich etwas erreichen will. Man muss jeden potenziellen Kunden recherchieren und für jeden einen individuellen Einleitungssatz verfassen. Ja, das kostet Zeit, aber es lohnt sich.
Schauen Sie sich insbesondere das LinkedIn-Profil des potenziellen Kunden an, um eine personalisierte Nachricht zu verfassen. Finden Sie etwas, das Sie loben können: einen neuen Job, ein gelungenes Webinar , eine Beförderung oder interessante Social-Media-Beiträge. Alternativ Gemeinsamkeiten , die Sie verbinden: die Mitgliedschaft in derselben LinkedIn-Gruppe, gemeinsame Interessen oder gemeinsame Kontakte. Eine weitere effektive Methode sind Fragen wie:
- Wie geht man mit Problemen um, was ist das Geheimnis des Erfolgs?
- Kennst du gute Wandergebiete?
Beachten Sie, dass Personalisierung dazu dient, ein Gespräch zu beginnen. In diesem Zusammenhang finden Sie hier einige hilfreiche Tipps zur Personalisierung Ihrer Nachrichten.
4 – Prüfen Sie, ob Ihr Call-to-Action (CTA) nicht vage oder zu verwirrend ist
Achten Sie darauf, dass Ihre Handlungsaufforderungen sehr konkret . Sind sie vage, wissen Ihre potenziellen Kunden nicht, was Sie von ihnen erwarten.
In einer Akquise-Nachricht können Sie erwähnen, dass Ihr Unternehmen ein konkretes Problem löst, mit dem der potenzielle Kunde möglicherweise konfrontiert ist. Wenn Sie möchten, dass er Sie schnellstmöglich kontaktiert, weisen Sie in Ihren Folge-E-Mails . Machen Sie es Ihrem potenziellen Kunden zu antworten.
5 – Vermeiden Sie das Schreiben eines Aufsatzes
B2B-Kunden sind vielbeschäftigt. Wenn Sie sie mit einem Textwust überhäufen, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass sie Ihre Nachricht lesen und darauf reagieren. Daher funktionieren übermäßig lange Nachrichten – genau wie zu werbliche – nicht. Ihre Nachricht sollte nur ein oder zwei Sätze umfassen. Nicht mehr.
Halten Sie Ihre Akquise- kurz und prägnant. Denken Sie daran: Bei der Akquise auf LinkedIn geht es vor allem um den Aufbau von Beziehungen.
6 – Ihr LinkedIn-Profil muss aktualisiert werden
Bevor Sie Nachrichten an Ihre potenziellen Kunden senden, sollten Sie Ihr LinkedIn-Profil überprüfen. Wirkt es professionell? Wirkt es anregend auf Entscheidungsträger, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen?
Bedenken Sie, dass Ihr Profil wie ein erster Eindruck ist. In manchen Fällen kann es potenzielle Kunden davon abhalten, Ihnen zu antworten.
Außerdem sollte Ihr Profilbild professionell wirken. Ein zufälliges Selfie ist hier fehl am Platz. Beschreiben Sie konkret, was Sie tun und wie Sie Ihren Kunden helfen.
Denken Sie daran, dass die Seite „Über uns“ nicht nur ein Lebenslauf ist. Sie ist ein wertvoller Abschnitt, den Sie nutzen können, um eine Verkaufsseite für sich und Ihr Unternehmen zu erstellen.
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