benötigen gute Vertriebsstrategie . Dazu müssen Sie die folgenden 5 Phasen der Akquise durchlaufen.
Wissen Sie genau, wohin Sie gehen
Um Ihre Prospektionskampagne erfolgreich durchzuführen, müssen Sie zunächst Ihre Ziele definieren . Sie müssen so spezifisch wie möglich sein. Sagen Sie nicht einfach nur : „Wir müssen diese Saison mehr Umsatz machen . Setzen Sie sich ein klareres Ziel wie „den Umsatz im nächsten Quartal um 65 % steigern“ . Dies wird auch dazu beitragen, Ihre Teams zu motivieren .
Um die Entwicklung Ihres Unternehmens besser einschätzen zu können, ist es wichtig, dass Sie die Frist angeben, die Sie sich selbst setzen, um diese zu erreichen: einen Monat, ein Quartal usw. Bleiben Sie realistisch und sachlich und bleiben Sie gleichzeitig ehrgeizig. Sie müssen sich Ziele setzen, die Sie mit Herausforderungen erreichen können. Achten Sie auf das Risiko, die Mitglieder Ihres Teams etwas zu stark unter Druck zu setzen und letztendlich das Gegenteil von dem zu erzielen, was Sie wollten.
Wählen Sie außerdem bei der Festlegung von Zielen einen relativ kurzen Zeitrahmen, damit Sie diese nicht aus den Augen verlieren. Sie können beispielsweise wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich denken.
Sprechen Sie Ihre Interessenten gezielt an
Um Ihr Ziel schnell zu erreichen, müssen Sie Ihre Interessenten gezielt ansprechen. Darüber hinaus müssen Sie sie studieren , sie anhand des Interesses bewerten, das sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben usw. Dadurch sparen Sie wertvolle Zeit. Außerdem ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie Gelegenheiten verpassen.
In diesem Zusammenhang können Sie Tools wie Magileads verwenden. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden über ein maßgeschneidertes Marketing-Automatisierungsprogramm zu gewinnen. Sie können sich dann auf qualifizierte Interessenten konzentrieren und Vertriebsproduktivität schnell steigern .
Mit der Magileads-Lösung können Sie Interessenten anhand ihres Alters, ihres Verhaltens, ihrer Bedürfnisse und ihrer unterschiedlichen Eigenschaften bewerten. Genug, damit Sie nicht nur Ihre Zielgruppen sortieren, sondern auch Ihren Ansatz entsprechend ihrem Profil anpassen können.
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Verführen Sie Ihre Interessenten
Um potenzielle Kunden anzulocken , verbieten Sie Standardbotschaften und -ansätze. Sie müssen sich am Profil des Interessenten und seinen Bedürfnissen orientieren, um die beste Rede halten zu können. Es geht nicht mehr nur darum, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Offene Verkaufsabsichten funktionieren nicht mehr. Sie müssen den Nutzen Ihrer Dienste für den Interessenten hervorheben, indem Sie auf dessen Schmerz und Leid hinweisen.
ein maßgeschneidertes Prospecting-Programm einrichten .
Verfolgen Sie den Fortschritt Ihrer Prospektionskampagne
Sie müssen auch Ihrer Prospecting-Kampagne bis zur Konvertierung Ihrer Interessenten überwachen Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:
- Welche neuen Bedürfnisse haben meine Zielgruppen?
- Welche Tools werden für die Durchführung meiner Prospektion benötigt?
- Welche Kanäle eignen sich am besten?
Sie müssen die Auswirkungen jedes Ansatzes auf Ihre Ziele und auf das Erreichen Ihrer Ziele analysieren. Verwenden Sie ein maßgeschneidertes Tool, um diesen Prozess zu vereinfachen. Abhängig von der Entwicklung Ihrer Kampagne müssen Sie in der Lage sein, sich anzupassen.
Lernen Sie, sich an Veränderungen anzupassen
problemlos von einem Kanal zum anderen wechseln können . Darüber hinaus müssen Sie in der Lage sein, sich an neue Marktanforderungen, genauer gesagt an die neuen Erwartungen Ihrer Interessenten, anzupassen.
Mit dem Omnichannel-Tool von Magileads können Sie sich an das sich ändernde Verhalten Ihrer potenziellen Kunden anpassen. Dank einer besseren Kenntnis Ihrer Ziele können Sie diese besser überzeugen . Sie können eine E-Mail-Kampagne , SMS/VMS oder über Netzwerke verwenden, um sie besser anzulocken.
Diese Anpassungsfähigkeit erhöht Ihre Chancen, potenzielle Kunden mit hoher Punktzahl zu gewinnen .
