Wenn Ihre Kapitalrendite nicht Ihren Erwartungen entspricht, müssen Sie möglicherweise neue Ansätze zur Gewinnung von Interessenten und zur Erreichung Ihrer Ziele in Betracht ziehen.
Unabhängig von Ihrer Marketingstrategie müssen Sie möglicherweise Innovationen entwickeln, um Ihren Umsatz zu steigern.
Hier sind einige Techniken, mit denen Sie Leads generieren können. Wir erklären Ihnen außerdem, wie Sie diese effektiv in Ihre Marketingaktivitäten integrieren können.
1 – Nutzen Sie LinkedIn Outreach
Outreach ist die primäre Vertriebsplattform von LinkedIn. Sie unterstützt kundenorientierte Teams dabei, effizient mehr Abschlüsse zu generieren und diese planbar abzuschließen.
LinkedIn ist nicht nur eine Plattform zur Jobsuche. Richtig eingesetzt, kann sie ein leistungsstarkes Instrument zur Leadgenerierung . Tatsächlich ist die Kundengewinnung über LinkedIn eine wahre Goldgrube für Vertriebsteams, wenn sie optimal genutzt wird.
Wenn Sie LinkedIn noch nicht zur Generierung hochwertiger Leads genutzt haben, sollten Sie das unbedingt tun. Stellen Sie sich vor, Sie haben 1.000 potenzielle Kunden in Ihrer Liste und erhalten 300 positive Rückmeldungen (nehmen wir eine Antwortrate von ca. 30 % an). Das bedeutet, dass 300 dieser potenziellen Kunden tatsächlich ein Verkaufsgespräch mit Ihnen führen möchten.
Die Kundengewinnung über LinkedIn ist nicht schwierig. Der Schlüssel liegt darin, eine sehr präzise Liste Ihrer idealen Interessenten zu erstellen:
- Erstellen Sie eine sehr präzise Liste Ihrer Persona basierend auf aktuellen Kaufdaten
- Filtern Sie diese Liste in Ihrem LinkedIn Sales Navigator-Konto anhand Ihrer Kontakte zweiten Grades und Ihrer letzten Beiträge
- Verfassen Sie hochgradig personalisierte Ansprachenachrichten, die nicht verkaufsorientiert sind.
- Führen Sie regelmäßige Nachuntersuchungen durch, 3 bis 5 Mal.
- Verwenden Sie einen unverbindlichen Call-to-Action
Die Generierung von Leads auf diese Weise erfordert viel Recherche. Wenn Sie sich jedoch die Zeit nehmen, sind die Chancen, potenzielle Kunden zu erreichen, die tatsächlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, deutlich höher.
Und wenn Sie hochgradig personalisierte Nachrichten , anstatt typischen Werbe-Spam, gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden. Das bedeutet, dass diese keinen Grund haben, nicht zu antworten.
2 – Kaltakquise per E-Mail
E-Mail-Marketing ist nach wie vor ein effektiver Weg, um Leads zu generieren. Durch Hyperpersonalisierung, wie beispielsweise bei LinkedIn, erzielen Sie mit Kaltakquise per E-Mail ähnliche Ergebnisse. Sie können sogar denselben Leadgenerierungsprozess anwenden:
- Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden
- Überprüfen Sie die E-Mail-Adressen
- Recherche zu potenziellen Kunden durchführen
- Verfassen Sie personalisierte E-Mails
- Fügen Sie im Anschluss einen unverbindlichen Handlungsaufruf hinzu
Wenn Ihre Interessentenliste sorgfältig geprüft und Ihre E-Mails personalisiert sind, sollten die Empfänger reagieren. Beachten Sie, dass 8 von 10 Käufern die Kontaktaufnahme per E-Mail der Kaltakquise vorziehen . (Klenty.com)
Die durchschnittliche E-Mail-Antwortrate liegt bei 8,5 % und ist damit in der Regel niedriger als bei LinkedIn. Dennoch sollten Sie diesen Kanal nutzen, um Leadgenerierung .
LinkedIn antwortet , können Sie trotzdem seine Kontaktdaten finden und ihn per E-Mail oder SMS kontaktieren.
Die Anmeldung von Interessenten für Ihren wöchentlichen oder monatlichen Newsletter ist ebenfalls eine hervorragende Methode zur Kundengewinnung. Sie können so nicht nur persönlich mit engagierten Lesern in Kontakt treten, sondern stellen auch sicher, dass Ihr Unternehmen regelmäßig in deren Blickfeld präsent ist.
Indem Sie ihn monatlich an Ihre Marke erinnerten, halfen Sie ihm, sich an Sie zu erinnern, als er bereit war, eine Agentur für Leadgenerierung zu beauftragen. Um Interessenten zur Anmeldung zu bewegen, verwenden Sie einfach ein Pop-up, das den Lesern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse einen Mehrwert bietet .
Sie können ihnen Folgendes anbieten:
- ein kostenloser Leitfaden
- ein kostenloses E-Book
- kostenlose Vorlagen, Tipps und Tricks
- einen Rabattgutschein, wenn sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen.
Als Nächstes können Sie Ihre Abonnentenliste schrittweise aufbauen. Wählen Sie dann die engagiertesten Interessenten aus dieser Liste aus. So erhalten Sie schließlich eine separate Liste für Ihre Top-Abonnenten . Diesen können Sie dann etwas Spezielles anbieten, beispielsweise einen kostenlosen Kurs. Sie können sie auch persönlich kontaktieren.
Dies könnte der richtige Zeitpunkt für sie sein, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.
Der Trick besteht darin, nützliche und wertvolle Inhalte zu versenden, die die Abonnenten regelmäßig an die Existenz Ihres Unternehmens erinnern.
4 – Social-Media-Marketing
Je nach Branche sollten Sie die Social-Media , auf denen Ihre Zielgruppe am aktivsten ist (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram usw.). Diese eignen sich hervorragend, um die Markenbekanntheit auf unterhaltsame und visuelle Weise zu steigern.
Durch die regelmäßige Veröffentlichung relevanter Inhalte erinnern Sie Ihre Zielgruppe kontinuierlich an Ihr Unternehmen. Manche Unternehmen nutzen aus dem Content-Marketing und teilen sie auf Social-Media-Plattformen. Diese Plattformen helfen nicht nur beim Beziehungsaufbau, sondern können auch dazu beitragen, qualifizierte Leads zu gewinnen .
5 – Content-Marketing
Viele Unternehmen nutzen Content-Marketing, um ihre Website auf der ersten Seite von Google zu platzieren. Statistiken zeigen, dass 75 % der Internetnutzer nie über die erste Seite von Google hinausgehen. Wenn Sie also nicht für relevante Keywords gut platziert sind, werden Ihre Wunschkunden Sie dort nicht finden.
Heutzutage suchen B2B-Interessenten, die eine Dienstleistung benötigen – egal welcher Art –, auf Google. Sie lesen Bewertungen und entscheiden dann, ob sie das Unternehmen kontaktieren möchten. Mit einer hochwertigen Content-Marketing-Strategie in Kombination mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) können Sie daher mehr Leads in Ihrem Vertriebstrichter generieren.
Man sollte jedoch bedenken, dass Content-Marketing , wie jede andere Form des Inbound-Marketings, Zeit in Anspruch nehmen kann.
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6 – Podcasts zur Generierung von mehr Leads
Falls Sie diesen Kanal noch nicht ausprobiert haben, könnte es sich lohnen. Viele Marketingexperten nutzen Podcasts zur Leadgenerierung .
Jede Folge kann Tausende, ja sogar Millionen von Leads generieren. Zwar werden mit dieser Methode weniger Leads generiert als mit Inbound-Marketing, die Konversionsrate ist jedoch viermal höher . Hinsichtlich des Return on Investment (ROI ) kann sie daher eine hervorragende Leadquelle für Ihr Unternehmen sein.
Bevor Sie einen Podcast starten, sollten Sie recherchieren. Und noch einmal: Wenn Sie Ihre Verkäufe steigern möchten, müssen Sie Ihre Zielgruppe genau definieren.
Stellen Sie sich die folgenden Fragen zu Ihrer idealen Zielgruppe:
PS: Einige dieser Informationen können Sie durch Beobachtung Ihrer aktuellen Kunden gewinnen.
- Wie alt sind sie?
- Wo wohnen sie?
- Was machen sie bei der Arbeit?
- Welche Medien bevorzugen sie?
- Hören sie bereits Podcasts?
- Was machen sie in ihrer Freizeit?
- Was sind ihre Schwächen?
- Über welche Themen möchten sie mehr erfahren?
Wenn Sie genau wissen, wer Ihre idealen Hörer sind, können Sie bestimmen, welche Podcast-Plattform sie nutzen. Wenn beispielsweise die meisten Ihrer Hörer Apple-Produkte verwenden, sollten Sie erwägen, Ihren Podcast auf Apple Podcasts zu veröffentlichen.
Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Zielgruppe interessieren, und treten Sie mit ihr in einen Dialog, wenn sie Sie per E-Mail kontaktiert. Denken Sie daran, dass Podcasting nicht nur der Werbung für Ihr Unternehmen dient, sondern auch dazu, Ihre Expertise zu präsentieren. Sie können sogar Influencer oder bekannte Persönlichkeiten kontaktieren und sie interviewen.
Mehr Leads zu generieren bedeutet, herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert
Einige Unternehmen konnten über Instagram sehr erfolgreich mehr Leads generieren, während andere beispielsweise über LinkedIn mehr Umsätze erzielten.
Es geht darum, verschiedene Strategien auszuprobieren und herauszufinden, welche Marketingform am besten zu Ihrer Zielgruppe passt.
Sie müssen nicht nur eine Marketingform nutzen; kombinieren Sie sie, probieren Sie verschiedene Methoden aus und fragen Sie sogar Ihre aktuellen Kunden, was ihre Aufmerksamkeit erregt hat.
Übrigens bieten wir Ihnen jeden Donnerstag um 18 Uhr an, alle Ihre Fragen zur modernen Kundengewinnung zu beantworten und Ihnen zu zeigen, wie Magileads Ihre Marketing- und Vertriebsergebnisse grundlegend verändern kann.
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