Wenn das Jahr 2024 voller Herausforderungen war, wird 2023 noch mehr sein, zumindest wenn Sie Ihr Unternehmen entwickeln möchten! Die Herausforderung besteht darin, sich an einen Evolutions- und ständigen Verarbeitungsmarkt anzupassen. Um Ihnen zu helfen, weiter zu kommen, finden Sie hier die drei Ausgaben der B2B -Prospektion im Jahr 2025.
Befriedigen Sie den Kunden so bald wie möglich, behandeln Sie die Digitalisierung des Unternehmens und personalisieren Sie die Beziehung zum Kunden. Diese drei Elemente sind die Grundlagen des B2B -Verkaufs im Jahr 2025.
1 – Wecken Sie das Interesse der Verkäufer und binden Sie sie an sich
, ist die Hauptaufgabe eines Handelsmaklers . Laut einer Umfrage muss die Erneuerung der Fähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern hauptsächlich für eine erfolgreiche B2B -Prospektion im Jahr 2025 erfolgen. Fast die Hälfte der BTOB behaupten jedoch, dass ihre Vertriebsmitarbeiter diese Aufgabe nicht liefern können.
Zu Ihrer Information: In Frankreich gibt es mehr als 200.000 Verkäufer. Eine Zahl, die das Ausmaß der Herausforderung beweist, die in diesem ohnehin schon sehr wettbewerbsintensiven Sektor anzunehmen ist. Die Gewinnung und Bindung von Vertriebsmitarbeitern wird daher die große Herausforderung sein, die Unternehmen im kommenden Jahr bewältigen müssen.
Um dies zu erreichen, müssen sich sowohl die Vertriebsabteilungen als auch die Personalabteilung stärker auf die Optimierung des Onboardings neuer Talente im Unternehmen konzentrieren. Und das aus gutem Grund: Ein Verkäufer, der die Marke nach nur wenigen Arbeitswochen verlässt, kann Auswirkungen auf den Umsatz des Unternehmens haben.
Die Idee wird dann darin bestehen, das Training und das Coaching den Vertriebsmitgliedern zu verbessern. Sie werden ihrer Entwicklung und Entwicklung innerhalb des Unternehmens mehr Aufmerksamkeit schenken. Und Ihre B2B -Prospektion wird fruchtbarer!
Tipp: Personalisieren Sie die Schulungsmodule, indem Sie die Programme an die Profile der Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens anpassen.
Erwägen Sie auch, Ihren Verkäufern optimalere Arbeitsbedingungen zu bieten. Sie werden in der Lage sein, ihre Aufgaben besser zu erfüllen und die besten Kunden auf dem Markt für Sie zu finden. Das Ziel besteht darin, ihnen den Zugang zu relevanten Informationen zu erleichtern und diese zu aktualisieren, um ihr Wissen zu erweitern.
Laut Spezialisten wird sich eine B2B -Prospektion im Jahr 2025 auf die Demokratisierung des Lernens von Vertriebsmitarbeitern mit zugänglichem, flexibles und Interferenztraining konzentrieren.
2 – Master Sales, der immer komplexer wird
Wir leben heute in einer Welt, in der B2B-Käufer immer besser informiert sind. Mit anderen Worten: Interessenten wissen bereits , wohin sie gehen, bevor sie einen B2B-Verkäufer kontaktieren.
Eine Situation, die fortgesetzt wird und die durch die konstante Digitalisierung des Kaufkurses verstärkt wird. Befriedigen Sie den Kunden so bald wie möglich, kümmern Sie sich um die Digitalisierung des Unternehmens und personalisieren Sie die Beziehung zum Kunden. Diese drei Elemente sind die Grundlagen des B2B -Verkaufs im Jahr 2025. Und es muss anerkannt werden. Diese Details werden den Prozess für Verkäufer komplexer machen.
In einem zweiten Schritt ist es notwendig, den Ansatz des Kaufkurses des Kunden zu überdenken , um Ihre kommerzielle Effizienz .
Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter die verschiedenen Kommunikationskanäle kennen, die den Kaufprozess Ihrer Kunden positiv beeinflussen können.
In einer Branche, in der digitales und Fernunterricht eine immer wichtigere Rolle spielen, planen Sie auch eine Multi-Channel- Prospektierung , personalisiert und gleichzeitig an Ihre Bedürfnisse angepasst. Sie können beispielsweise in sozialen Netzwerken , bevor Sie zum E-Mail-Versand übergehen, um eine dauerhafte Zusammenarbeit zu erreichen. Für bessere Ergebnisse und Einfachheit können Sie bei einer Agentur unterschreiben oder spezielle Software wie die von Magileads .
Die zu bewältigende Herausforderung wird sich daher auf die Harmonisierung der Unternehmenskommunikation und deren Konformität mit den einzelnen Kanälen konzentrieren. Sie werden in der Lage sein, mehr Erfahrung zu sammeln, die Wirksamkeit Ihrer Strategie zu stärken und bei Ihrer B2B-Prospektierung erfolgreich zu sein.
3 – Personalisierung der Geschäftsbeziehung
Derzeit die Personalisierung keine Option mehr , sondern der Schlüssel zu einer B2B -Prospektion . Im Jahr 2023, die ultra-personalisierende Angebote für Kunden von Primera Company angeboten!
Laut einer auf LindekIn durchgeführten Studie geben mehr als 73 % der Verkäufer an, dass sie sich über ihre potenziellen Kunden informieren, bevor sie mit ihnen in Kontakt treten.
Die Vielfalt der Profile der Käufer, der vereinfachte Zugang zu Informationen und die ständige Entwicklung des sozialen Verkaufs nutzen die Umsetzung eines relevanten kommerziellen Ansatzes effektiv. Dies erfordert einen kommerziellen Ansatz, der den Erwartungen und Bedürfnissen des gegenüberliegenden Unternehmens besser geeignet ist.
Das Teilen von zuverlässigen und nützlichen Informationen im Kontext der kommerziellen Gelegenheit ist daher das andere Problem für Verkäufer im Jahr 2025. Um alles zu materialisieren, müssen Sie die vielen Anforderungen Ihres Standardkäufers erfüllen.
Tipp: Nehmen Sie sich die Zeit, die Situation, die Probleme und die Ziele der Unternehmen, mit denen Sie zu tun haben, sorgfältig zu analysieren und zu verstehen.
Anschließend können Sie sich auf die allgemeinen und Kaltakquise Geschäftsbeziehung mit Ihren Interessenten aufzubauen
Um das Verhalten Ihrer Kunden oder Perspektiven besser zu verstehen, ist die Verwendung künstlicher Intelligenz eine Alternative zu Gunsten. Es stellt sich heraus, dass die Integration dieser Technologie im Jahr 2025 in Ihre -Prospektionsstrategie besonders empfohlen wird. Es wird die Identifizierung von kommerziellen Möglichkeiten und die gute Zeit im Verkaufszyklus .
Für das Jahr 2023 müssen Sie auch die Entwicklung von Tools und Technologien zur Gesprächsanalyse im Auge behalten. Ziel ist es, die Interaktion und den Austausch mit Interessenten zu fördern.
Künstliche Intelligenz wird auch ein grundlegendes Instrument für Vermarkter und kommerziell im Jahr 2025 sein. Mit einer besseren Datenverarbeitung können Vermarkter besser qualifizieren, die die Vertriebsmitarbeiter leichter in Kunden umwandeln.
