Das Problem, mit dem Inhaber kleiner und großer Unternehmen heute konfrontiert sind, ist der Mangel an qualifizierten Leads. Jeder Unternehmer wünscht sich mehr hochwertige Interessenten. Die meisten haben jedoch nicht die Zeit oder schlichtweg nicht das nötige Fachwissen.
In jeder Branche gibt es unzählige potenzielle Quellen für qualifizierte Leads. Einige lassen sich sehr einfach und kostengünstig umsetzen, andere sind komplexer. Sie sollten die besten Leadgenerierungsmethoden anwenden, die den geringsten Aufwand erfordern.
Wie sähe das ideale Lead-Generierungssystem aus?
Ein exzellentes Lead-Generierungssystem sollte mit minimalem manuellem Aufwand effektiv funktionieren und sich nahezu vollständig automatisieren lassen. Es sollte Namen, Adressen und sogar E-Mail-Adressen von Personen generieren, die antworten und Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigen.
Mit dem richtigen Lead-Generierungssystem erteilen Ihnen die Interessenten die Erlaubnis, sie zu kontaktieren. So erhalten Sie die Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung optimal zu präsentieren. Dieses System schafft zudem eine positive Vertrauensbeziehung und stärkt Ihr Selbstverständnis als Branchenführer.
Das beste System liefert vorhersehbare Ergebnisse. Es funktioniert wie ein Lautstärkeregler am Radio: Erhöht man ihn, steigert er den Umsatz, verringert man ihn, hält er ihn konstant.
Die Grundlagen der Leadgenerierung
Hier sind die wichtigsten Systeme zur Leadgenerierung:
Die besten Käufer ansprechen
Wenn Sie sich Ihre Finanzaufstellung ansehen, die die Umsätze all Ihrer Kunden ausweist, werden Sie feststellen, dass die „80/20-Regel“ auch für Ihr Unternehmen gilt. Das heißt, nur 20 % Ihrer Kunden generieren 80 % Ihres Umsatzes und Ihrer Rentabilität. Diese Kunden sind Ihre „besten Käufer“. Was bedeutet das für Sie? Sie sollten sich zunächst auf diese „besten Käufer“ konzentrieren. Sie sind die Instrumente zur Kundengewinnung und damit zur Steigerung Ihres Geschäftserfolgs und Ihrer Rentabilität. Nehmen Sie sich also ein paar Minuten Zeit, um ein Profil Ihrer besten Kunden zu erstellen.
Gehen Sie proaktiv auf Ihre potenziellen Kunden zu
Die meisten Unternehmen investieren viel Zeit, Mühe und Kapital in den Aufbau ihres Kundenstamms. Dennoch versäumen es die meisten, die notwendige Zeit und Aufmerksamkeit in eine sorgfältige, zeitnahe und kontinuierliche Nachbetreuung zu investieren.
Jeder Tag, an dem eine Anfrage unbeantwortet bleibt, verringert die Erfolgsaussichten dieser Geschäftsmöglichkeit erheblich. Interessenten hätten nicht reagiert und wären nicht zu Leads geworden, wenn sie kein Interesse an den Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gehabt hätten. Der Schlüssel zu erfolgreichem Lead-Management liegt in einem proaktiven und zielgerichteten Vorgehen. Jeder neue Interessent hat reagiert, weil er Interesse hatte – daher müssen Sie proaktiv handeln.
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Senden Sie Direktmailings an Ihre besten Käufer
Der schnellste Weg zu mehr Geschäftswachstum führt über gezielte Direktmailings an Ihre besten Kunden. Allein diese Strategie hat vielen Unternehmen ermöglicht, ihren Umsatz innerhalb von nur 12 bis 18 Monaten zu verdoppeln. Diese einfache Strategie zur Kundengewinnung ist eine der effektivsten und kostengünstigsten Methoden, Ihr Unternehmen auszubauen.
Als Erstes senden Sie ihnen ein Anschreiben, in dem Sie sich vorstellen und ein unwiderstehliches Angebot machen. Anschließend kontaktieren Sie diese Personen monatlich. Sie könnten beispielsweise einen Brief oder einen Flyer mit dem Angebot einer kostenlosen Beratung oder einer anderen kostenlosen Dienstleistung verschicken. In den nächsten zwölf Monaten werden diese Personen jeden Monat von Ihnen hören. Und so werden sie Ihnen Dinge sagen wie: „Ich habe noch nie von dieser Firma gehört“, „Wer ist diese Firma, von der ich ständig höre?“, „Oh ja, ich habe von (Ihrer Firma) gehört.“
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Beispiele für Lead-Generierungssysteme
Es gibt viele Wege, qualifizierte Leads zu generieren . Hier sind einige von Profis angewandte Methoden zur Leadgenerierung:
Kaufen Sie Leads von spezialisierten Unternehmen
Unternehmen, die Leads generieren, haben ausschließlich das Ziel, Leads zu gewinnen und diese an Unternehmen zu verkaufen. Ein Beispiel: Ihr Kunde könnte ein Lebensversicherungsexperte sein. Dessen Haupteinnahmequelle ist der Kauf qualifizierter Leads. Im Durchschnitt schließt dieser Kunde etwa 20 % der gekauften Leadlisten ab. Allein diese Strategie macht ihn zu einem der erfolgreichsten Vertriebspartner mit einem sehr guten Einkommen. Wenn Sie also derzeit keine Leads kaufen, kann allein die Einführung dieser Strategie Ihren Umsatz um 50 % bis 75 % steigern.
Kauf von Leads aus Suchmaschinen
Eine Online-Strategie zur Leadgenerierung besteht darin, gezielten Traffic über Suchmaschinen auf Ihre Website zu lenken. Diese Methode kann ein unverzichtbarer Bestandteil Ihrer B2B-Leadgenerierungsstrategie . Sie ermöglicht es Ihnen, Suchanfragen innerhalb Ihrer Branche optimal zu nutzen. Dadurch wird Ihre Website direkt potenziellen Kunden präsentiert, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Sie legen Ihr Budget fest und bestimmen den Preis, den Sie pro Lead zahlen möchten. Sie zahlen nur, wenn Ihre Kunden auf Ihre Website klicken. Da Sie nur für die erzielten Ergebnisse bezahlen, erhalten Sie garantiert Leads.
Werbung
Studien belegen, dass 50 % aller Käufe durch Werbung ausgelöst werden. Werbung zählt außerdem zu den effektivsten Methoden der Kundengewinnung und ist ein hervorragendes Mittel, um die Sichtbarkeit im Markt zu erhöhen.
Schalten Sie Anzeigen in den Publikationen, die Ihre Zielgruppe am häufigsten liest. Erwägen Sie kostengünstige Anzeigen in E-Mail-Newslettern und auf Websites, die Ihre Zielgruppe besucht. Nutzen Sie Direktmarketing-Anzeigen. Bitten Sie den Leser Ihrer Anzeige stets um eine Antwort per Telefon, Post oder über Ihre Website. Implementieren Sie ein Follow-up-System, um Ihr Werbebudget optimal einzusetzen. Verwenden Sie eine aussagekräftige Überschrift, die die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorhebt. Machen Sie Ihren Kunden ein unwiderstehliches Angebot, damit sie reagieren und zu neuen, langfristigen Kunden werden.
Nutzen Sie die Referenzen
Empfehlungsmarketing ist eine der effektivsten Methoden, um kontinuierlich neue Leads und Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus werden die meisten Internetnutzer durch Empfehlungen dazu angeregt, neue Websites zu besuchen.
Empfehlungskunden sind die kostengünstigste, profitabelste und loyalste Quelle für Neukundengewinnung. Darüber hinaus kaufen sie tendenziell schneller, verhandeln weniger und empfehlen Sie häufiger weiter.
Der beste Weg, mehr Leads zu generieren, ist eine Lead-Generierungskampagne , die Sie in Ihre Marketingprozesse integrieren. Empfehlungsprogramme lassen sich problemlos umsetzen und sind bewährte Strategien zur Gewinnsteigerung. Sie können Ihren Kunden einen Anreiz oder zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, wenn sie andere empfehlen.
Die Einführung neuer Lead-Generierungssysteme ist der schnellste Weg, Ihr Unternehmen auszubauen. Die in diesem Artikel vorgestellten Systeme erfordern minimalen Aufwand und liefern in kürzester Zeit optimale Ergebnisse. Handeln Sie jetzt und setzen Sie die Tipps um – Ihr Unternehmen wird florieren.
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