Damit ein potenzieller Kunde zum Kunden wird , das Unternehmen zunächst eine hohe Sichtbarkeit . Und da wir uns im digitalen Zeitalter das Internet das ultimative Mittel zur Erreichung dieser Sichtbarkeit .
traditionelle Akquisemethoden zunehmend an Effektivität. Die Zukunft des Marketings liegt in der Online-Akquise , die einen umfassenden Überblick sowohl im B2B- als auch im B2C . Angesichts des Wettbewerbs muss jedes Unternehmen eine solide Strategie zur Kundengewinnung entwickeln.
Arbeiten Sie an Ihrer Suchmaschinenoptimierung
, bei Google für jede Suchanfrage auf Platz eins zu landen. Um dies zu erreichen, ist jedoch eine effektive Suchmaschinenoptimierung (SEO) erforderlich .
Da Suchmaschinenoptimierung (SEO) die Erstellung von Inhalten für Suchmaschinen wie Google optimiert sind, müssen zahlreiche Kriterien erfüllt werden. Diese müssen Sie berücksichtigen, um relevante Suchergebnisse zu erhalten. Allerdings entwickeln sich auch Googles Kriterien – genau wie das Nutzerverhalten – stetig weiter.
Hier also einige Punkte zur Verbesserung, nicht nur in Bezug auf Schlüsselwörter mit einem reichhaltigen semantischen Feld, sondern auch in Bezug auf technische Details:
- SSL-Zertifikat (https statt http),
- Seitenladezeit
- Mobile Version verfügbar
- Lokale Suchmaschinenoptimierung mit Google My Business (GMB).
Neben hochwertigen, optimierten Inhalten mit relevanten Keywords sollten Sie die oben genannten Punkte umgehend beachten, um Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verbessern. Google priorisiert HTTPS- ; Ihre Website wird also nicht gefunden, solange sie HTTP Ihre Seitenladezeiten und komprimieren Sie Bilder gegebenenfalls.
Erstellen Sie abschließend eine mobile Version Ihrer Website, um Google zufriedenzustellen, falls Sie dies noch nicht getan haben. Ein (GMB) Unternehmen mit fünf Sternen bewertet ist , wird Google Sie in den Suchergebnissen deutlich prominenter anzeigen.
Optimieren Sie Ihre Inhalte und arbeiten Sie an der Conversion
Bedenken Sie, dass Inhalte aus Text, Video oder Infografik bestehen können und dass jeder potenzielle Kunde möglicherweise eine bevorzugte Inhaltsform hat. Ihre Inhalte lassen sich daher optimieren, wenn sie auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.
Darüber hinaus kann ein Internetnutzer zufällig auf Ihre Inhalte stoßen. Im Idealfall sieht er in diesem Fall Ihre zukünftigen Beiträge und wird so zu einem potenziellen Kunden. Dies verdeutlicht, wie wichtig es ist, den Fokus Ihrer Inhalte auf Konversion zu legen. Sie müssen den Internetnutzer davon überzeugen, eine bestimmte Handlung auszuführen, zum Beispiel:
- ein Abonnement (Newsletter, YouTube-Kanal, Facebook-Seite…),
- ein Download (Whitepaper, Speisekarte, Karte…),
- Anmeldung für ein Angebot.
Zusammengefasst bedeutet das, dass Sie Ihren Handlungsaufruf . Führt ein Nutzer eine der oben genannten Aktionen aus, wird er zum potenziellen Kunden und sieht Ihre Inhalte häufiger.
Blogbeiträge sind beispielsweise die gängigste Methode, um Leads zu generieren. Zunächst müssen sie für Suchmaschinen optimiert sein, um gefunden zu werden. Die Struktur Ihrer Beiträge sollte einem logischen Muster folgen, um den Call-to-Action (CTA) hervorzuheben. Hierfür können Sie die umgekehrte Pyramide verwenden. Diese bewährte Methode animiert Internetnutzer zum Handeln.
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Dort präsent sein, wo die Kunden sind
Die zukünftigen Kunden Ihres Unternehmens sind online, ja, aber wo genau? Die Antwort liegt auf der Hand: in den sozialen Medien. Fast 4 Milliarden Menschen (51 %) nutzen soziale Medien aktiv.
Angesichts dieser beeindruckenden Zahlen ist das eine Chance, die man sich nicht entgehen lassen sollte. Es ist unglaublich, aber immer mehr Internetnutzer suchen in sozialen Medien nach Konsumgütern. Auf welchen sozialen Netzwerken sollten Sie also präsent sein und wo sollten Sie aktiv werden?
Sie sollten die beliebtesten Plattformen , also Facebook, Instagram und Twitter. Berücksichtigen Sie dabei auch Ihre Zielgruppe, Produkte und Dienstleistungen. Für die B2B-Kundenakquise ist beispielsweise LinkedIn das geeignete soziale Netzwerk. Für Mode und Luxusgüter scheinen Instagram und Pinterest am vielversprechendsten zu sein. Da Facebook jedoch das führende soziale Netzwerk in Europa und weltweit ist, ist es nicht notwendig, auf allen Plattformen präsent zu sein.
Präsentieren Sie Ihre Produkte potenziellen Kunden und bleiben Sie mit ihnen in Kontakt. Internetnutzer schätzen aktuelle Inhalte, daher sollten Sie Ihre Seite oder Ihr Konto regelmäßig aktualisieren. Soziale Medien bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und sich bei potenziellen Kunden einen guten Ruf aufzubauen.
Bewerben Sie Ihre Website über soziale Medien
Mit den richtigen Techniken können Sie die Social-Media-Plattformen, auf denen Sie präsent sind, nutzen, um Leads für Ihre Website zu generieren. Sie müssen Ihre Follower auf Inhalte Ihrer Website weiterleiten.
Es reicht nicht, einfach nur Ihre Website-Adresse in Ihrem Kontoprofil anzugeben. Die gängigste und nach wie vor sehr effektive Methode ist das Bloggen. Ganz einfach: Sie teilen einen Link zu einem Artikel auf Ihrer Website. Dafür gibt es zahlreiche Plugins, die Sie problemlos auf Ihrer Website installieren können. Je nach Strategie können Sie gelegentlich auch einen Link einfügen, der direkt zu einem Produkt oder einer Beschreibung Ihrer Dienstleistung führt. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Handlungsaufforderung.
Wichtig ! Die Seite, auf die Sie Nutzer weiterleiten, muss von hoher Qualität sein und schnell laden. Bedenken Sie außerdem, dass über 90 % der Social-Media-Nutzer mobile Geräte verwenden. Daher ist eine mobile Version Ihrer Website unerlässlich.
Der Schlüssel zu Ihrer Online-Sichtbarkeit liegt in einer responsiven Website mit hochwertigen Inhalten. Achten Sie beim Schreiben Ihrer Texte auf Suchmaschinenoptimierung (SEO). Ihr Call-to-Action (CTA) ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Inbound-Marketing- . Nutzen Sie Social-Media-Plattformen, um dort präsent zu sein, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten.
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