Wussten Sie, dass auf LinkedIn mehr als 670 Millionen Berufstätige versammelt sind, 303 Millionen davon täglich dort aktiv sind und durchschnittlich 30 Millionen Unternehmen dort vertreten sind? Ist das nicht riesig für nur eine Plattform? Aus diesem Grund ist die Akquise auf LinkedIn ein grundlegender Vorteil für Unternehmen, da das Netzwerk es Ihnen ermöglicht, neue Kunden zu finden . Hier sind die guten Möglichkeiten, die es zu erkunden gilt.
Der erste Schritt: Pflegen Sie Ihr LinkedIn-Profil gut
Das Erste, was Ihr potenzieller Kunde sieht, ist Ihr LinkedIn-Profil, das gleichzeitig Ihr Lebenslauf ist. Es spiegelt Ihr Image und das Ihres Unternehmens wider. Die Qualität Ihres Profils ist entscheidend für den Erfolg Ihrer LinkedIn-Akquise und das Erreichen Ihrer Ziele. Sie müssen ein übersichtliches, professionell gestaltetes Profil bieten, um Ihre Besucher zu beeindrucken – egal, ob es sich um Ihre direkten Besucher oder potenzielle Kunden handelt, die Sie ansprechen und die Ihr Profil anschließend besuchen. Aber wie gelingt Ihnen das?
Um effizient zu sein, vervollständigen Sie zunächst Ihr Profil zu 100 % . Jedes Feld muss ausgefüllt werden. Ihre Professionalität sollte auf den ersten Blick spürbar sein, denn ein unvollständiges Profil ist im Vergleich zu einem gut ausgefüllten nicht interessant.
Geben Sie relevante und interessante professionelle Informationen, um die Gedanken Ihrer potenziellen Kunden . Sie können sie auch in Ihr Fachwissen, Ihr Portfolio, professionelle Referenzen eingeben ... humanisieren Sie Ihr Profil dank einer kleinen Zusammenfassung Ihrer Reise sowie der Leidenschaft, die Sie durchführen.
Denken Sie auch daran, die URL Ihres LinkedIn . Ändern Sie die Serie von Zahlen, die automatisch von LinkedIn erzeugt werden, und geben Sie stattdessen Ihren Namen oder die Ihres Unternehmens an. Um Verkehr zu generieren, müssen Sie auch Links teilen auf die Website Ihres Unternehmens oder auf Ihre anderen Konten in sozialen Netzwerken führen .
Definieren Sie Ihr Zielprofil
LinkedIn bringt Experten aus vielen Bereichen zusammen. Die Plattform präsentiert sich als große Basis professioneller Kontakte auf der ganzen Welt. Unter anderem müssen Sie Ihre idealen Profile klar definieren. Um dies zu erreichen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:
- In welcher Branche sollte Ihr typisches Profil arbeiten?
- Welche Funktion soll es haben?
- Was für eine Struktur ist das?
- Was sollten seine Erwartungen sein?
- Was sind die Hauptprobleme, mit denen er konfrontiert ist?
Darüber hinaus wird dieser Schritt nicht schwierig sein, da die Informationen, die jedes Profil auf LinkedIn bereitstellt, im Gegensatz zu bestimmten sozialen Plattformen wie Facebook professionell So erhalten Sie ganz einfach die richtigen Informationen, um Ihre Leads besser zu qualifizieren und Ihre Ansprache zu optimieren . Wenn Sie Ihre Persona-Kriterien kennen, können Sie problemlos weitgehend passende Inhalte anbieten, die den Bedürfnissen Ihrer Interessenten entsprechen.
Erweiterte Suche auf LinkedIn: ein sehr praktisches Tool
Nachdem Sie Ihr Kundenprofil definiert haben, sortieren Sie Ihre Interessenten mithilfe der erweiterten Suche auf LinkedIn, was sehr effektiv ist. Um Ihren idealen Lead zu finden, stehen Ihnen verschiedene Filter zur Verfügung. Diese Filter setzen sich unter anderem aus Schlüsselwörtern, Unternehmen, Tätigkeitsbereich, Funktion, Standort oder auch Interessenschwerpunkten zusammen.
Die verschiedenen Interaktionen zu Veröffentlichungen
Um sich auf LinkedIn , müssen Sie auch Qualität und hohe Wertschöpfungsinhalte in Ihrem Netzwerk erstellen und Die Anzahl der „Likes“, Freigabe oder Kommentare, die Sie in Ihren Veröffentlichungen erhalten, ist ebenfalls ein Index zur Bestimmung qualifizierter Aussichten. Diese Leute konsultieren Ihr Profil und interagieren mit Ihnen. Dies bedeutet eindeutig, dass sie von den Problemen betroffen sind, die Sie angehen.
Wenn Ihr Inhalt von hoher Qualität ist, kann dies dazu führen, dass Ihre Kontakte ihn mit anderen Personen teilen. Sie erscheinen somit in einer neuen Community, in der potenzielle Kunden gefunden werden können.
Sie können Ihrerseits auch die Veröffentlichungen Ihrer Interessenten liken, kommentieren und teilen. Eine sehr gute Möglichkeit, ihnen das Interesse zu zeigen, das Sie an ihnen haben. Lassen Sie auch nur einen Hauch Ihrer Persönlichkeit durchscheinen und demonstrieren Sie Ihr Wissen durch Ihre Kommentare, damit Sie sich einen Platz im Gedächtnis Ihres potenziellen Kunden sichern können. Letztere werden sich leicht an Sie erinnern und Ihre Dienste eher an dem Tag in Anspruch nehmen, an dem sie sie benötigen.
Integrieren Sie Fokusgruppen
Fokusgruppen sind eine der besten Quellen, um qualifizierte Leads auf LinkedIn zu finden. Dies sind Gruppen, in denen potenzielle Kunden im Allgemeinen ihre Probleme und Fragen teilen. Mit anderen Worten: Themengruppen eignen sich am besten für die Interaktion mit Interessenten auf LinkedIn. Es ist auch eine gute Möglichkeit, sich bei Ihren Interessenten bekannt zu machen.
Sie müssen sich also den relevantesten Gruppen anschließen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken. Sie können die qualifiziertesten Interessenten unter den Mitgliedern leicht unterscheiden. Tragen Sie zu Gruppen bei, indem Sie Mitgliedern helfen und interessante Inhalte teilen.
Diskussionsgruppen sind auch für den Aufbau Ihrer Online-Reputation effektiv . Mitglieder interessieren sich dann stärker für Ihr Profil und fügen Sie möglicherweise später hinzu. Sie können auch Ihre Leads identifizieren und ihnen Einladungen senden, Ihrem Netzwerk beizutreten.
Nutzen Sie die richtige Unterstützung
Viele Unterstützungen können verwendet werden, um neue Kunden zu finden. Unter ihnen ist die E -Mail -Kampagne . In der Tat personalisierte E -Mails, die über LinkedIn weitergeleitet werden, hervorragende Mittel dar, um qualifiziertere Leads auszugeben und zu generieren . Personalisieren Sie einfach den Inhalt Ihrer E -Mail basierend auf den Informationen, die aus dem Zielprospekt gesammelt wurden.
Dies sind die wichtigsten Linien, die Sie für LinkedIn potenzieren sollten. Wie bei allen Arbeiten für Kunden ist es nicht einfach und erfordert viel Aufwand von Ihrer Seite. Aber um diese Mission durchzuführen, ist die Hauptsache, die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden wirklich zu verstehen und immer auf personalisierte Weise zu konvitieren. Sie können sich auch für eine LinkedIn -Automatisierung , um die Arbeit zu erleichtern.
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