Das wesentliche Element bei der Entwicklung eines Unternehmens liegt in der Umsetzung seiner Marketingstrategie . Die Entwicklung des digitalen Marketings hat dazu geführt, dass Unternehmen verschiedene revolutionäre Ansätze entwickelt haben.

Langsamer Traffic und keine Conversions sind sehr demotivierend. Retargeting erforderlich . Letzteres besteht darin, die Conversion-Rate zu steigern und Ihre Kunden zu binden. Wenn es jedoch schlecht gemacht wird, werden auch die Ergebnisse schlecht sein. Diese Strategie ist effektiv für Inbound-Marketing und B2B-Lead-Generierung . Daraus ergeben sich viele Vorteile.

Wie definiere ich E-Mail-Retargeting?

Retargeting

Retargeting, oder auch als Werbe-Retargeting übersetzt, ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, ein hohes Maß an „Besucher-zu- Lead “-Konvertierungen zu generieren. Wenn Ihre Interessenten tatsächlich Ihre Website besuchen, deutet dies darauf hin, dass sie Interesse an Ihrer Marke und Ihren Dienstleistungen oder Ihren Produkten zeigen. Beim Retargeting geht es also darum, diese Leads zu Ihnen zurückzukehren. Retargeting ist ein Zweig der B2B- oder B2C-Prospektierung.

E-Mail-Retargeting

E-Mail-Retargeting ist ein spezifischer Marketingkampagnenprozess, der sich an die Abonnentenlisten der Website eines Unternehmens richtet. Die Technik basiert auf dem Versenden von E-Mails an Besucher nach ihrem Besuch auf der Website.

Außerdem sind die Kampagnen anpassbar. Dazu können Sie die Liste Ihrer Abonnenten nach deren Verhalten segmentieren. Dann bleibt nur noch die Personalisierung der Anzeigen durch Betonung von Spezifität und Kreativität, um Ihre Interessenten anzuziehen und vor allem in potenzielle zahlende Kunden umzuwandeln.

Generell gibt es zwei Methoden, um Retargeting per E-Mail durchzuführen. Die erste Methode basiert auf der Erhebung von Daten durch einen Drittanbieter. Die zweite Methode besteht darin, die Opt-in-Datenbank der eigenen Website des Unternehmens zu nutzen. Dies kann mithilfe von Marketing-Automatisierung .

Wie funktioniert E-Mail-Retargeting?

Der Mechanismus besteht aus mehreren aufeinander folgenden Stufen.

1. Sie müssen Ihre registrierte E-Mail-Datenbank, bestehend aus Ihrer E-Mail-Abonnentenliste, exportieren. Es ist zu beachten, dass Sie die Liste anhand der Aktivitäten jedes Besuchers auf Ihrer Website segmentieren müssen, sei es die Klickrate, die Öffnungsrate usw. Die Segmentierung kann aber auch anhand beliebiger anderer Informationen basierend auf den Bedürfnissen und Daten des Unternehmens erfolgen.
2. Fügen Sie dann die Verteilerliste Ihrer E-Mail-Abonnenten in sozialen Netzwerken oder anderen von Ihnen gewählten Vertriebskanälen hinzu;
3. Wenn ein Besucher auf Ihrer Website ankommt, wird seine Passage durch ein Navigationscookie markiert, das an seinen Webbrowser gesendet wird, natürlich mit seiner Zustimmung. Dadurch können verschiedene Informationen gespeichert werden. Somit werden Ihre Abonnenten anhand der verschiedenen Medien, die Sie zuvor ausgewählt haben, anonym aus der Datenbank identifiziert.
4. Wenn Ihre Abonnenten schließlich Online-Inhalte durchsuchen (auf anderen Websites und auch in Apps), wird die Sichtbarkeit von Anzeigen mit Bezug zu Ihrer Marke zu den Inhalten gehören, die sie sehen.

Die Vorteile von Retargeting per E-Mail

Zunächst einmal ist E-Mail-Retargeting eine sehr praktische, kostengünstige Marketingstrategie und ermöglicht mehr Conversions. Studien zufolge haben herkömmliche Plakatanzeigen nur eine Klickrate von 0,07 % im Vergleich zu einer zehnmal höheren Rate von 0,7 % bei Retargeting-Anzeigen. Wenn die Zielgruppe Besucher Ihrer Website sind, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie an diese Interessenten verkaufen, um 70 % höher.

Die weiteren Vorteile dieser Strategie sind zahlreich, nämlich:

• Mehr Einfluss auf die Vertrautheit eines Kunden mit Ihrem Unternehmen;
• Größere Bekanntheit;
• Lieferung hochgradig personalisierter Werbung;
• Eine segmentierte E-Mail-Datenbank zur besseren Verteilung.

Unser Rat für erfolgreiches E-Mail-Retargeting

Kohärenz

Das Interesse Ihrer Interessenten zu wecken, ist kein einfacher Mechanismus. Es hängt jedoch alles davon ab, wie Sie Ihre Aktivitäten koordinieren. Sie müssen mit der Kreativität Ihrer Inhalte, Ihrer Werbung und dem Inhalt der Homepage Ihrer Website im Einklang stehen.

Ihre Content-Strategie muss eine kohärente Abfolge von Aktionen und aktiven Leads implementieren, die mit der Retargeting-E-Mail beginnen muss, dann mit der Auslieferung der Anzeige kommt und mit dem Zugriff auf Ihre Website endet.

Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise Abonnenten sind, die kürzlich auf Ihre E-Mails zugegriffen haben, müssen Sie sicherstellen, dass die Anzeigen einen ähnlichen visuellen Stil beibehalten, das gleiche Gefühl hervorrufen und ein identisches Angebot wie das bieten, das Sie in Ihrem E-Mail-Retargeting verwendet haben.

Basierend auf dem Kundenprofil

Was könnte prägnanter sein, als die Profile Ihrer Interessenten zu kennen? Wenn Sie ihre Bedürfnisse und Verhaltensweisen kennen, können Sie sie tatsächlich besser bedienen und anziehen. Dazu können Sie fortfahren, indem Sie Ihre B2B- oder B2C-E-Mail-Datenbanken basierend auf den demografischen Informationen aufteilen, die Ihnen zur Verfügung stehen und die einen relevanten Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Auf diese Weise können Sie Ihre Retargeting-Inhalte und Ihre Werbung entlang dieser Achse ausrichten.

Bieten Sie seltene und dringende Inhalte an

Last-Minute-Angebote oder solche, die zeitlich begrenzt sind, können bei manchen Abonnenten für mehr Motivation sorgen. Viele Internetnutzer abonnieren unterschiedliche Newsletter, weil sie mehr Interesse an Sofortangeboten zeigen. Daher befürchten sie, in Ihren Anzeigen Angebote zu verpassen, die sie interessieren könnten.

Diese Methode kann effektiv sein, sie muss jedoch in Maßen angewendet werden, ohne sich zu sehr darauf zu verlassen. Im schlimmsten Fall haben sie vielleicht einfach die Angewohnheit, sich über Anzeigen zu informieren, ohne tatsächlich einen Kauf zu tätigen.

E-Mail-Retargeting ist die beste Strategie zur Unterstützung Ihres Inbound-Marketings. Da es sich um eine effektive Technik handelt, die auf dem Mailing über B2B- und B2C-E-Mails basiert, ermöglicht sie tatsächlich eine optimale Conversion-Rate.