Die Leadgenerierung ist eines der Hauptziele von Marketingfachleuten. Um diesen Mechanismus und damit den Umsatz optimal zu nutzen, müssen Sie zunächst die Methoden der Leadgenerierung beherrschen. Anschließend müssen Sie verschiedene Techniken anwenden können, die zu deren Steigerung beitragen. In diesem Artikel finden Sie eine Erklärung zu diesem Thema!
Der Lead-Generierungsprozess
Bevor wir beginnen, ist es wichtig zu klären, was ein Lead ist und welche Merkmale er hat. Um es kurz zu machen: Die Leadgenerierung besteht aus vier grundlegenden Elementen:
- Ein Angebot : Hierbei handelt es sich um Inhalte, die vom Nutzer als besonders wertvoll wahrgenommen werden, zum Beispiel: Leitfäden, E-Books, Handbücher, Vorlagen, Checklisten, Fallstudien, Tests, Rechner, kostenlose Beratungen, Produktdemonstrationen usw.
- Handlungsaufforderung (CTA): Hierbei handelt es sich um einen Text, ein Bild oder eine Schaltfläche, die direkt zur Homepage führt, wo die Nutzer Informationen über das Angebot finden und es herunterladen können.
- Landingpage : Dies ist die Webseite, die Informationen über ein bestimmtes Angebot und ein Formular zum Herunterladen enthält.
- Formular : Es dient dazu, Benutzerdaten (Name, Adresse, E-Mail-Adresse, Funktion im Unternehmen usw.) im Austausch für ein herunterladbares Angebot zu erfassen.
Über welche Kanäle lassen sich Leads generieren?
Im digitalen Bereich gibt es eine Reihe von Wegen und Techniken zur Leadgenerierung.
Inhaltserstellung
Content-Marketing umfasst die Erstellung und Veröffentlichung wertvoller Inhalte, die Ihre Zielgruppe interessieren. Diese Inhalte unterstützen sie im Kaufprozess bis hin zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens.
Dies ist eine effektive Methode zur Leadgenerierung, da sie einen Mehrwert bietet. So funktioniert es: Dank Blog-Inhalten und Traffic-steigernden Maßnahmen (SEO, SEM, Social Media usw.) werden Nutzer auf die Website des Unternehmens gelockt. Dort finden sie passende Angebote und weiterführende Informationen. Diese Angebote können sie herunterladen, indem sie im Gegenzug ihre Kontaktdaten angeben. So werden diese anonymen Besucher Teil der Unternehmensdatenbank .
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Aktivitäten in sozialen Netzwerken
Hier können Sie die auf dem Blog oder anderen Medien erstellten Inhalte genießen und teilen und so ein breiteres Publikum erreichen.
Das funktioniert auch mit herunterladbaren Inhalten, um Nutzer auf Landingpages zu leiten , wo sie im Austausch für ihre Daten Angebote abrufen können.
In sozialen Medien können Sie auch interaktivere Inhalte teilen, die Ihnen helfen, mehr Leads zu generieren. Hier einige Ideen: Quizze, Rechner, Umfragen…
Videoaufnahme
In letzter Zeit hat sich Video zu einem wichtigen Instrument in digitalen Marketingstrategien entwickelt. Nutzer nehmen dieses Format zunehmend an, und es bietet eine wertvolle Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen.
Eine mögliche Strategie besteht darin, Informationen bereitzustellen, die den Nutzer interessieren könnten. So erhält er alle benötigten Informationen, und Sie gewinnen einen neuen Lead.
Zusammenarbeit mit verwandten Plattformen
Und wenn Sie nach ähnlichen Seiten und Websites suchen, die ergänzende Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die Ihre Leser interessieren könnten, ist es wichtig, Unternehmen auszuwählen, die thematisch eng miteinander verbunden sind. So wird die Zusammenarbeit deutlich sinnvoller und effektiver.
Sobald Sie diese Plattformen identifiziert haben, können Sie mit ihnen zusammenarbeiten, um die Inhalte Ihres Unternehmens zu veröffentlichen. So können Sie Leads generieren oder herunterladbare Inhalte bereitstellen. Ihr Unternehmen sendet also herunterladbare Inhalte vom Partnerunternehmen, und dieses tut dasselbe. Auf diese Weise gewinnen Sie auf einfache Weise qualifizierte Leads für Ihre Datenbank.
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Bezahlte Anzeigen
Bezahlte Werbung zählt zu den Strategien mit den höchsten Konversionsraten, vorausgesetzt, die Kampagne ist gut segmentiert und geplant. Durch die Schaltung von Anzeigen in Suchmaschinen erreichen Sie gezielt potenzielle Kunden, die nach Informationen zu einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung suchen, und generieren so Leads.
Die wichtigste Plattform für Suchmaschinenmarketing-Kampagnen (SEM) ist Google AdWords. Dank der vielfältigen Anzeigenformate dieser Suchmaschine findet jedes Unternehmen die passende Lösung für seine Werbebedürfnisse. Neben Produktseitenkampagnen bietet Google AdWords auch lokale Kampagnen und vieles mehr. So erreichen Unternehmen nicht nur ein breiteres Publikum, sondern erzielen auch eine größere Wirkung als mit anderen Methoden.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Werbung in sozialen Netzwerken zu schalten (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram-Anzeigen usw.). Diese Kanäle ermöglichen ebenfalls eine starke Segmentierung und erhöhen die Anzahl Ihrer potenziellen Kunden.
Tipps zur Generierung von mehr Leads
Um die Anzahl der Kontakte zu erhöhen, gibt es verschiedene Strategien, die die oben beschriebenen Elemente berücksichtigen, um den gesamten Prozess zu optimieren. Welche der folgenden Strategien sind Ihnen bekannt?
Angebote: Wie man sie unwiderstehlich macht
- Erstellen Sie einprägsame und wirkungsvolle Titel.
- Angebote zeitlich und mengenmäßig begrenzen.
- Erstellen Sie unterschiedliche Angebote für die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses.
- Vermeiden Sie übermäßig firmenbezogene Formulierungen wie „Innovator“, „Pionier“, „Bester in seiner Klasse“ usw.
- Wir bieten qualitativ hochwertige Inhalte , die dem Nutzer einen Mehrwert bieten: E-Books, Whitepaper, Webinare, On-Demand-Videos usw.
CTA: Maximieren Sie Ihre Sichtbarkeit
- Platzieren Sie den Handlungsaufruf an einer gut sichtbaren Stelle.
- Verwenden Sie kontrastierende Farben, damit sie möglichst gut zur Geltung kommen.
- Verknüpfen Sie den Call-to-Action mit einer personalisierten Homepage.
- Testen Sie verschiedene CTA-Formate mithilfe von A/B-Tests, um herauszufinden, welches am besten funktioniert.
Landingpages: So nutzen Sie Ihr Konversionspotenzial optimal
- Entwerfen Sie ansprechende Seiten, auf denen alle Elemente leicht erkennbar und an der richtigen Stelle sind.
- Sobald der Nutzer auf der Startseite angekommen ist, sollte die Hauptnavigation ausgeblendet werden, damit er leichter verweilen und schließlich seine Daten angeben kann.
- Richten Sie den Titel der Startseite an dem entsprechenden Handlungsaufruf (CTA) aus.
- Heben Sie die Vorteile des Angebots hervor.
- Erklären Sie dem Nutzer alle Vorteile, die er erhält, wenn er die Seiteninhalte herunterlädt oder das Angebot in Anspruch nimmt.
Formulare: Tipps zur Optimierung
- Um übermäßig lange Formulare zu vermeiden, bitten wir Sie nur um die grundlegenden und notwendigen Daten.
- das Ausfüllen des Formulars mit einem guten Angebot und einem auffälligen Button.
- Verteilen Sie das Formular so, dass es kürzer wirkt. Sie können beispielsweise zwei Felder in derselben Zeile abfragen.
- Fügen Sie Meldungen hinzu, die die Privatsphäre und Sicherheit der Nutzer gewährleisten. Dies ist angesichts der Änderungen durch die DSGVO ( Datenschutz- ) besonders wichtig.
Die Gewinnung qualifizierter Leads kann Ihre Verkaufschancen exponentiell steigern. Ihre Strategie hängt maßgeblich von der Erreichung Ihrer Ziele ab. Wie Sie gesehen haben, gibt es zahlreiche Online-Tools, die Ihnen dabei helfen können: Landingpages, Call-to-Actions (CTAs), E-Mail-Marketing, Social Media und vieles mehr
qualifizierter Leads hinzuzuziehen
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