Besitzen Sie eine Website mit erheblichem Umsatzpotenzial, sind sich aber unsicher, wie Sie diese optimieren können? Damit sind Sie nicht allein; Sie gehören zur überwiegenden Mehrheit der B2B-Unternehmen. Laut Econsultancy gaben lediglich 22 % der Unternehmen in diesem Sektor an, mit ihrem Marketing-Conversion-Funnel zufrieden zu sein.
Keine Sorge! Nach dem Lesen dieses Artikels wissen Sie, wie Sie Ihren Marketing-Conversion-Funnel erstellen und ihn optimieren. Und das Beste: Wir schlagen Ihnen Marketing- Automatisierungslösung , die mit hoher Wahrscheinlichkeit optimal zu Ihrem Unternehmen passt.
Was ist ein Marketing-Conversion-Funnel?
Der Marketing-Conversion-Funnel, kurz Conversion-Funnel, ist ein Set von Tools, das entwickelt wurde, um den Fortschritt eines Verkaufsprozesses zu verfolgen . Er dient dazu, den potenziellen Kunden während seiner gesamten Customer Journey zu unterstützen und ihn letztendlich in einen Kunden zu verwandeln .
Das Prinzip besteht darin, zunächst das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen und dann deren Interesse an Ihren Angeboten zu wecken, um sie letztendlich zum Kauf zu animieren . Im Vorfeld können Sie potenzielle Kunden gewinnen, indem Sie sich auf Content-Marketing , Social Media oder E-Mail- . Anschließend können Sie deren Aufmerksamkeit aufrechterhalten, indem Sie ihnen attraktive und anregende Inhalte bieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Sobald Ihre potenziellen Kunden kaufbereit sind, müssen Sie sie nur noch zum Kaufabschluss führen .
Die Vorteile eines optimierten B2B-Marketing-Conversion-Funnels
Inbound-Marketing spielt im B2B-Bereich eine entscheidende Rolle. Um mehr Leads zu generieren, benötigen Sie eine solide Strategie, um diese anzuziehen. Daher muss Ihr Marketing-Conversion-Funnel unbedingt optimiert sein , insbesondere da Kaufentscheidungen im B2B-Bereich länger dauern als im B2C-Bereich.
Daher ist es wichtig, Ihre potenziellen Kunden regelmäßig mithilfe von Lead-Nurturing-Techniken . Darüber hinaus hilft Ihnen das Verständnis des Verhaltens, der Motivation und des Kaufprozesses Ihrer potenziellen Kunden, die richtigen Entscheidungen zu treffen . Mit einem effektiven Marketing-Conversion-Funnel können Sie in jeder Phase des Kaufentscheidungsprozesses maßgeschneiderte Informationen bereitstellen.
Kurz gesagt, ein Verkaufstrichter kann den Unterschied zwischen geringer Rentabilität und bemerkenswerten Gewinnen ausmachen.
B2B -Marketing-Conversion-Funnel-Methode
An dieser Stelle fragen Sie sich wahrscheinlich, welche Schritte die Marketing-Conversion-Funnel-Methode umfasst und wie genau ein Sales-Funnel funktioniert
Beachten Sie zunächst, dass die Gestaltung Ihres Marketing-Conversion-Funnel-Modells von Ihrem Unternehmen und der Branche, in der Sie tätig sind, abhängt.
Im B2B-Bereich sollten Sie bedenken, dass Ihre Zielgruppe Online-Dienstleistungen in der Regel anders erwirbt als im B2C-Bereich. Daher besteht die Hauptfunktion des Sales Funnels darin, Ihre potenziellen Kunden auf ihrem Weg zum Vertriebsteam zu begleiten und zu fördern. Ziel ist es, sie bestmöglich zu qualifizieren und einzubinden .
Der B2B-Marketing-Conversion-Funnel besteht im Wesentlichen aus drei Ebenen: der oberen, der mittleren und der unteren . Diese Ebenen entsprechen dem Bekanntheitsgrad der Marke und der Kaufbereitschaft des potenziellen Kunden.
Der obere Trichter (Oberteil des Trichters oder „oberer Trichter“)
In dieser Phase hat Ihre Zielgruppe noch kein klares Bild von Ihrem Produkt. Sie sucht wahrscheinlich unter mehreren Lösungen nach einer , die ihren Bedürfnissen entsprechen könnte. Der potenzielle Kunde, der sich am Anfang des Marketing-Funnels befindet, kann sich daher etwas Zeit nehmen, bevor er sich für die für ihn optimale Lösung entscheidet.
Der mittlere Trichter (Mitte des Trichters oder „Mittlerer Trichter“)
Wenn Ihre Zielgruppe diese Phase erreicht, hat sie bereits die Marken ausgewählt, die sie am meisten interessieren E-Mail-Marketing-Kampagnen angemeldet, um Informationen über die Produkte dieser Marken zu erhalten. Diese potenziellen Kunden haben klare Erwartungen und schließen Marken aus, von denen sie glauben, dass sie ihnen kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und keine hohe Qualität .
Der untere Trichter („Unterer Trichter“)
In dieser Phase haben Ihre potenziellen Kunden Sie bereits zu ihren Lieblingsmarken auserkoren. Sie beginnen nun, Bewertungen und Informationen von Ihren Kunden zu sammeln . Insbesondere möchten sie wissen, welchen Nutzen sie vom Kauf bei Ihnen haben. Um präsent zu bleiben, sollten Sie Remarketing-Strategien einsetzen Long-Tail -Keywords
Siehe auch: AIDA-Modell: Wie wendet man es im digitalen Marketing an?
Wie kann ich meinen Vertriebstrichter verbessern?
Um Ihren Conversion-Funnel (Marketing-Conversion-Funnel) zu verbessern, steigern Sie den Wert Ihrer Inhalte. Bieten Sie unwiderstehliche Angebote , um Ihre potenziellen Kunden zu gewinnen (E-Books, Whitepaper, Schulungen, Berichte, Audits usw.).
Auf jeder Ihrer Landingpages müssen die Handlungsaufforderungen (Text, Bild, Schaltfläche usw.) deutlich sichtbar sein und Ihren Lesern eine konkrete Lösung .
Das Design Ihrer Website spielt eine entscheidende Rolle für die Optimierung Ihrer Konversionsrate. Jedes Detail zählt: Platzierung, Textgestaltung usw. Mithilfe von A/ B-Tests ermitteln, welche Version die besten Konversionsraten erzielt.
Welche Marketing-Automatisierungstools können zur Erstellung eines Conversion-Funnels verwendet werden?
Früher war der Aufbau und die Optimierung eines Marketing-Conversion-Funnels kompliziert, zeitaufwendig und teuer . Heute stehen Ihnen zahlreiche Marketing-Automatisierungstools zur Verfügung, die Ihnen dabei helfen. Dennoch müssen Sie auswählen , die am besten zu Ihrem Unternehmen .
Magileads ist zweifellos das ultimative B2B-Akquise-Tool praktische und effiziente Marketing- Automatisierungslösung unterstützt Ihre Marketingmitarbeiter dabei, potenzielle Kunden während ihrer gesamten Customer Journey im Sales Funnel zu begleiten. Von Targeting bis Remarketing bietet die Plattform alle notwendigen Funktionen für eine erfolgreiche -Marketingkampagne .
Selbstverständlich können Sie Ihre Nachrichten (E-Mail oder LinkedIn) personalisieren . Sie können außerdem die Wirkung Ihrer Marketingstrategie mithilfe von A/B-Tests oder KPIs messen. Zusätzlich steht Ihnen ein integriertes PRM- Tool zur Verfügung. Damit können Sie Ihren Marketingansatz leichter an das Verhalten Ihrer Leads anpassen. Letztendlich erhält Ihr Vertriebsteam nur qualifizierte Interessenten , die bereit sind, zu Kunden zu werden.
Wie optimiert man einen Marketing-Conversion-Funnel im BtoB?
Expertenreferenzen und glaubwürdige Studien
Studien und Daten zum Marketing-Conversion-Funnel
- Gartner (2023) : „B2B-Unternehmen mit optimierten Customer Journeys verzeichnen eine durchschnittliche Steigerung ihrer Konversionsraten um 30 %.“ (Gartner-Link)
- Harvard Business Review (2024) : „Die Abstimmung von Marketing und Vertrieb steigert die Performance eines B2B-Marketing-Conversion-Funnels um 67 %“ (HBR-Link)
- McKinsey (2023) : „Die Automatisierung von Lead-Nurturing-Prozessen generiert 50 % mehr qualifizierte Leads.“ (McKinsey-Link)
Anerkannte Experten
- Jill Rowley (Growth-Marketing-Spezialistin): „Account-Based Marketing steigert die Effektivität eines B2B-Marketing-Conversion-Funnels.“ LinkedIn-Profil
- Mark Roberge (ehemaliger CRO von HubSpot): „Die Lead-Qualifizierung sollte das zentrale Element Ihres Funnels sein“ (Medium-Artikel)
- Trish Bertuzzi (The Bridge Group): „Funnel-Optimierung beginnt mit einem tiefen Verständnis von Personas“ Offizielle Website
Direkte Zeugnisse
- Pierre D., CMO bei ScaleUp Tech : „Durch die Umstrukturierung unseres Marketing-Conversion-Funnels hin zu Account-Based Marketing konnten wir unseren Umsatz innerhalb von 6 Monaten um 40 % steigern.“ (LinkedIn-Beitrag)
- Sophie M., SaaS-Marketingmanagerin : „Durch den Einsatz von Chatbots zur Qualifizierung unserer Leads konnten wir unsere Akquisitionskosten um 35 % senken.“ Video-Testimonial
- Thomas L., Gründer von ETI Industrie : „Dank algorithmischer Bewertung können wir unsere potenziellen Kunden dreimal besser priorisieren.“ Blogbeitrag
- Amélie T., Vertriebsleiterin : „Unser neuer Marketing-Conversion-Funnel mit interaktiven Webinaren steigerte unsere Conversion-Rate um 25 %.“ Fallstudie
- David R., CEO eines Startups : „Die Analyse der Schwachstellen in unserem Marketing-Conversion-Funnel hat uns geholfen, 20 % mehr qualifizierte Leads zu gewinnen.“ (Podcast-Interview)
Benutzererfahrungen
- Tech-Startup : „Die Integration eines interaktiven Quiz mitten im Marketing-Conversion-Funnel steigerte unsere MQL-Leads um 55 %.“ Trustpilot
- Softwarehersteller : „Unsere neue, nach Unternehmensgröße segmentierte Customer Journey reduzierte unsere Kundenakquisitionskosten um 40 %.“ G2 Crowd
- Beratungsunternehmen : „Personalisierte, sequenzielle E-Mails verbesserten unsere Öffnungsrate um 70 %“ – Fallstudie
- Industrieunternehmen : „Durch die Integration von Erklärvideos hat sich unser Verkaufszyklus um 30 Tage verkürzt“ (Branchenartikel)
- Cloud-Lösung : „Unser automatisiertes Lead-Nurturing-Programm generierte zusätzliche Einnahmen in Höhe von 1,2 Mio. €“ Jahresbericht
Geschichten und Anekdoten über den Marketing-Conversion-Funnel
- Wie Dropbox seine Konversionsrate durch die Vereinfachung des Anmeldeprozesses verdreifachte. Lesen Sie die Studie.
- Der Segmentierungsfehler , der ein Scale-up 500.000 € kostete ( Forbes-Artikel).
- Der Chatbot, der den Vertriebstrichter eines mittelständischen Technologieunternehmens rettete: Ein Erfahrungsbericht
- Das vergessene Video , das nach seiner Wiedereinführung die Konversionsrate um 25 % steigerte. Videofall
- Der A/B-Test , der die Customer Journey eines SaaS-Anbieters revolutionierte. Lesen Sie die Analyse.
B2B-Marketing-Conversion-Funnel-Segmentierung
| Segmentierungstyp | Anwendung | Empfohlene Werkzeuge |
|---|---|---|
| Nach Branchen | Botschaften, die auf branchenspezifische Herausforderungen zugeschnitten sind | HubSpot, Salesforce |
| Verhalten | Interaktionsbasiertes Targeting | Hotjar, Google Analytics |
| Kleinstunternehmen/KMU/Mittelständische Unternehmen | Unterschiedliche Karrierewege je nach Unternehmensgröße | LinkedIn Sales Navigator |
| Kaufzyklus | Auf jede Phase zugeschnittene Inhalte | Marketo, Pardot |
| Technisch | Ansatz basierend auf den verwendeten Werkzeugen | Clearbit, ZoomInfo |
Empfohlenes Schema :
[Leadgenerierung] → [Personalisierte Kundenbetreuung] → [Qualifizierung] → [Demonstration] → [Abschluss]
Fragen und Antworten zum Marketing-Conversion-Funnel
1. Was ist der erste Punkt, der im B2B-Funnel optimiert werden sollte?
Die erste Qualifizierung der Leads. 68 % der Unternehmen verschwenden Zeit mit schlecht qualifizierten Leads (Quelle: Sales Benchmark Index).
2. Wie lassen sich Lecks im Verkaufstrichter reduzieren?
Indem man Abbruchpunkte mithilfe von Tools wie Hotjar identifiziert und Varianten testet (A/B-Testing).
3. Sollten wir der Automatisierung oder den Beziehungen Priorität einräumen?
Beides: Wiederkehrende Aufgaben automatisieren (45 % des Prozesses) und wichtige Momente menschlicher gestalten (Quelle: Harvard Business Review).
4. Welche KPI sollte vorrangig verfolgt werden?
Die Konversionsrate zwischen den einzelnen Phasen des Verkaufstrichters ist aussagekräftiger als die reine Anzahl der Leads.
5. Wie lässt sich der Marketing-Conversion-Funnel für Großkunden anpassen?
Indem man den Nurturing-Zyklus verlängert (6-12 Monate) und die Kontaktpunkte vervielfacht (Fallstudien, Kundenreferenzen).
6. Welche Rolle spielt Content-Marketing?
Entscheidend: 75 % der B2B-Käufer konsumieren mindestens drei Content-Elemente, bevor sie einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren (DemandGen-Bericht).
7. Wie lässt sich Abfall bewältigen?
Indem man ihn durch Remarketing-Kampagnen wiederverwertet (30 % der Kaltakquise-Leads werden innerhalb von 6-12 Monaten qualifiziert).
8. Welche Rolle spielen soziale Netzwerke?
Sie sind der Schlüssel zur Top-Funnel-Phase der Marketing-Conversion: 54 % der B2B-Rechercheure beginnen auf LinkedIn (LinkedIn Marketing Solutions).
9. Wie lässt sich die tatsächliche Effektivität messen?
Indem man die Kundenakquisitionskosten (CAC) und den Kundenlebenszeitwert (LTV) verfolgt – die einzig wirklich aussagekräftigen Geschäftskennzahlen.
10. Sollte die Optimierung ausgelagert werden?
Nur bei hochspezialisierten Fähigkeiten (CRO), ansonsten ist es besser, das Kundenwissen intern zu halten.
