Wenn es um B2B -Marketing geht, ist es der Schlüssel zum langfristigen Erfolg, an der Spitze der Trends zu bleiben. Während 2023 zu Ende geht, ist es wichtig, Ihre Strategien zu beurteilen, um sicherzustellen, dass sie den Herausforderungen und Chancen, die sich im Jahr 2025 abzeichnen, in Einklang stehen.
In diesem Artikel gehen wir detailliert auf sechs entscheidende Bereiche ein, auf die sich B2B-Vermarkter konzentrieren sollten, um proaktiv in das Jahr 2024 zu starten.
1 – Realismus in den Top-of-Funnel-Erwartungen
Der obere Teil des Trichters konzentriert sich traditionell auf die Markenbekanntheit und ist ein entscheidender Teil des B2B-Marketingprozesses. Laut einer Umfrage von Bain und Google bis zu 90 % der Käufer bereits eine Lieferantenliste im Kopf, bevor sie überhaupt mit der Suche beginnen. Und 90 % von ihnen werden einen Lieferanten aus dieser ersten Liste auswählen.
Um Kunden zu gewinnen, ist es unerlässlich, Käufern bereits vor Markteintritt bekannt zu sein. Die Verfolgung von Top -of-Funnel- und B2B-Aktivitäten kann jedoch eine Herausforderung sein. Viele Medienplattformen bieten daher Brand-Lifting-Studien an.
Sie können auch mit erweiterten Analysen wie Halo-Impact-Studien oder Inkrementalitätstests noch weiter gehen, um den Lifting-Effekt besser zu verstehen.
2 – Ein zentraler Ort für Marketinginhalte oben im Trichter
In den frühen Phasen der Customer Journey können hochwertige Inhalte immer den Unterschied ausmachen. Ein strategischer Ansatz für Inhalte beinhaltet die Erstellung und Verbreitung von Material, das potenziellen Kunden einen echten Mehrwert .
Auch das Format der Inhalte spielt eine entscheidende Rolle. Von informativen Blog-Beiträgen über ansprechende Videos, lehrreiche Webinare bis hin zu interaktiven Erlebnissen – jedes Format sollte sorgfältig ausgewählt werden, um den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe .
Neben dem Inhalt die Ästhetik und Funktionalität einer Website entscheidend. Tools wie Microsoft Clarity können durch Heattracking und Analyse des Nutzerverhaltens helfen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
3 – Investieren Sie in Off-Market-Käufer
Eine interessante Statistik von LinkedIn besagt, dass 95 % der B2B-Käufer zu keinem Zeitpunkt auf dem Markt sind. Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, sich nicht auf Käufer zu beschränken, die „bereit sind, mit dem Vertrieb zu sprechen “. Investitionen in diese breite Kategorie sind der Schlüssel zur „Einprägsamkeit “. Das bedeutet, dass Ihre Marke auch ohne Anreiz in Erinnerung bleibt.
Um dies zu erreichen, ist es unerlässlich, Erlebnisse zu schaffen, die einzigartig, einprägsam und auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind.
Studien zeigen, dass Kreativität mit 47 % der wichtigste Faktor für Marketingerfolg ist , gefolgt von den Medien mit 38 %. Dabei spielen Reichweite, Zielgruppenansprache, Aktualität und Kontext eine wichtige Rolle ( Nielsen) . Vielen B2B-Inhalten mangelt es jedoch an Inspiration. Beispiele wie „Turn Clustomers Into Cupendastomers“ von Intuit Mailchimp „No One Knows What You Do“ zeigen, wie inspirierende Botschaften beim Publikum ankommen können.
4 – Personalisierung für ein optimiertes Kundenerlebnis
Die Verbesserung des Kundenerlebnisses sollte für B2B -Vermarkter absolute Priorität . Studien zeigen, dass langsame Ladezeiten der wichtigste Frustrationsfaktor sind und 18% der B2B -Besucher , wie durch einen Inhalt des Inhalts .
Dies unterstreicht die Bedeutung einer optimierten Website-Leistung und eines benutzerfreundlichen Designs für die Verbesserung der Kundenzufriedenheit. Jede Kundeninteraktion, ob auf einem Desktop oder einem mobilen Gerät, ist entscheidend. An jedem Touchpoint muss ein positives und konsistentes Erlebnis
Indem Sie die mobile Interaktion angenehm gestalten, können Sie mehr B2B-Kunden gewinnen und unvergessliche Erlebnisse auf anderen Geräten als dem Desktop schaffen.
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5 – Wertbasierte Gebote für optimale Effizienz
Eine wichtige Entwicklung in der Werbelandschaft ist die Einführung von Value-Based Bidding (VBB) in Google Ads. Mit diesem Ansatz können Vermarkter Google mitteilen, welche Kunden für ihr Unternehmen wertvoller sind, sodass der Algorithmus die Gebote entsprechend anpassen kann .
Tatsächlich trägt die Verwendung von Tags oder Inline-Konvertierungen dazu bei, Google darüber zu informieren, dass Kunden bestimmte Aktionen ausführen, z. B. Formulare absenden, Demos anfordern oder Käufe tätigen.
Obwohl viele B2B-Transaktionen immer noch offline über Vertreter der Geschäftsentwicklung abgewickelt werden, vereinfacht Google den Prozess durch die direkte Integration mit CRMs wie Salesforce oder HubSpot.
Fallstudie von Tinuiti zeigt
- +38% Erhöhung der Conversion -Raten .
- +48 % Steigerung der Chancenqualifizierungsquote.
- -23 % Kostensenkung pro qualifizierter Chance.
6 – Vermeiden Sie die Falle des hyperspezifischen Marketing-Targetings
Targeting-Strategien wie Account-Based Marketing (ABM) erfreuen sich im B2B-Bereich großer Beliebtheit. Sie haben jedoch auch Nachteile. Ein starkes Argument gegen hyperspezifisches Targeting sind die finanziellen Auswirkungen: Je präziser das Targeting, desto höher sind die damit verbundenen Kosten .
Diese Klarstellung kann die Marketingbudgets auf die Prüfung bringen, und in einigen Fällen kann die Kapitalrendite nicht zusätzliche Ausgaben rechtfertigen. Auch wenn kein Abfall auf hyperspezifisches Targeting zurückgeführt wird, bleiben die Kosten pro Akquisition höher als die Entscheidung für ein breiteres Ziel.
Hyperspezifisches Targeting übersieht zudem wichtige blinde Flecken. Wenn man davon ausgeht, dass eine enge Definition einer Zielgruppe die Genauigkeit gewährleistet, wird die Tatsache außer Acht gelassen, dass voraussichtlich mehr als in den nächsten vier Jahren ihren Job, ihre Branche oder ihren Titel wechseln werden
Diese ständige Weiterentwicklung führt zu Unvorhersehbarkeit und macht hyperspezifisches Targeting weniger effektiv, da es sich nicht an diese dynamischen Veränderungen anpasst.
Angesichts dieser Herausforderungen wächst das Interesse an einem flexiblen Ansatz, der die sich ändernde Natur der Karrierewege und die Einschränkungen durch Daten Dritter berücksichtigt.
Die Einführung einer umfassenderen Targeting-Strategie mit einer gewissen Flexibilität ermöglicht es B2B- , sich an eine sich verändernde Landschaft anzupassen. Ziel ist es, ein besseres Gleichgewicht zwischen Präzision und Anpassungsfähigkeit zu finden, um nachhaltigere und profitablere Ergebnisse .
Fazit: Denken, vorbereiten und planen
Wenn wir uns um 2024 umdrehen, ist es offensichtlich, dass die B2B -Marketinglandschaft einer signifikanten Transformation förderlich ist. Von der Optimierung der Spitze des Trichters bis hin zur Verbesserung der Personalisierung und der Veränderung der Zielstrategien können wir unsere Ansätze für eine größere Effizienz und Nachhaltigkeit entwickeln.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, über diese wichtigen Trends und ihre Auswirkungen auf Ihr Unternehmen nachzudenken, können Sie fundierte Entscheidungen treffen, um das neue Jahr optimal zu beginnen.
Es ist an der Zeit, Konventionen zu überdenken und neue Best Practices , um sinnvolle Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig der Marktkurve einen Schritt voraus zu sein.
Denken Sie daran, dass Nachdenken, Vorbereitung und Planung der Schlüssel für anhaltenden Erfolg in der dynamischen Welt des Marketings .
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