Die B2B-Kundengewinnung hat sich zu einem komplexeren und anspruchsvolleren Prozess entwickelt als früher. Interessenten benötigen mehr Zeit, um den Vertriebstrichter zu durchlaufen, bevor sie zu Kunden werden, und Vertriebsteams müssen proaktiver vorgehen, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und Interesse zu wecken.
Eine bewährte Strategie ist die Multichannel-Akquise, bei der E-Mail und LinkedIn kombiniert werden, um die Interaktion mit potenziellen Kunden zu optimieren und die Konversionsraten zu erhöhen.
Warum sollte man E-Mail-Marketing und LinkedIn kombinieren?
E-Mail-Marketing und LinkedIn zählen zu den effektivsten Kanälen für die B2B-Kundengewinnung. E-Mail-Marketing ist ein unverzichtbares Instrument mit einem Return on Investment (ROI), das eine große Reichweite und die Möglichkeit bietet, Nachrichten in großem Umfang zu personalisieren.
LinkedIn hingegen ist die Social-Selling-Plattform schlechthin und bietet Tools, um direkte Verbindungen zu potenziellen Kunden herzustellen und die Beziehung durch soziale Interaktionen zu stärken.
Durch die Kombination dieser beiden Kanäle entsteht eine robustere Akquisestrategie, die es Ihnen ermöglicht, potenzielle Kunden auf unterschiedliche Weise und auf den Plattformen anzusprechen, auf denen sie am aktivsten sind.
Hier die wichtigsten Vorteile dieser Kombination:
Verbesserung der Kundenbindung
Die Ansprache potenzieller Kunden über mehrere Kanäle erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Interaktion, da jeder Kanal eine einzigartige Möglichkeit zur Kommunikation und Kontaktaufnahme bietet.
Demonstrieren Sie fundierte Recherche
Die Nutzung mehrerer Kanäle signalisiert potenziellen Kunden, dass Sie sich Zeit genommen haben, sie zu verstehen und sie gezielt anzusprechen.
Verbesserung der Antwort- und Konversionsraten
Durch die Diversifizierung Ihrer Kontaktpunkte erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit einer Antwort und verringern die Wahrscheinlichkeit, dass der potenzielle Kunde Ihre Nachricht ignoriert.
Den bevorzugten Kanal des potenziellen Kunden verstehen
Ein Multichannel-Ansatz hilft Ihnen dabei, den effektivsten Kanal für die Ansprache jedes einzelnen potenziellen Kunden zu ermitteln.
Schritt 1: E-Mail-Marketing für die B2B-Neukundengewinnung nutzen
E-Mail ist oft der erste Kontaktpunkt mit potenziellen Kunden. So können Sie sie effektiv nutzen:
1 – Erstellen Sie eine effektive E-Mail-Vorlage
Um die Wirkung Ihrer E-Mail zu maximieren, erstellen Sie zunächst eine E-Mail-Vorlage, die bereits in der ersten Zeile Aufmerksamkeit erregt. Die Vorlage sollte Folgendes enthalten:
Brauch
Verwenden Sie dynamische Tags, um den Namen des potenziellen Kunden, sein Unternehmen oder ein bestimmtes Problem einzubinden.
Kurz und prägnant
Lange E-Mails können vom Lesen abhalten. Fassen Sie sich kurz und kommen Sie direkt zum Punkt.
fesselnd
Verwenden Sie eine interessante Betreffzeile und beginnen Sie mit einem fesselnden „Eisbrecher“-Satz, um Interesse zu wecken.
2 – Hyperpersonalisierung von E-Mails
E-Mail-Personalisierung geht weit über das bloße Einfügen von Vornamen hinaus. Nutzen Sie Kundendaten, wie beispielsweise deren aktuelle Herausforderungen oder Geschäftsziele, um den E-Mail-Inhalt umfassender zu personalisieren.
Zum Beispiel :
- Fügen Sie eine relevante Fallstudie hinzu.
- Erwähnen Sie einen aktuellen LinkedIn-Beitrag des potenziellen Kunden.
- Verwenden Sie eigene Bilder oder GIFs, um die E-Mail optisch ansprechender zu gestalten.
3 – Testen und optimieren
Der Erfolg einer E-Mail-Kampagne hängt von kontinuierlichen Tests ab. Nutzen Sie A/B-Tests, um mit verschiedenen Elementen zu experimentieren, wie zum Beispiel:
- Die Betreffzeile.
- Der Inhalt der E-Mail.
- Handlungsaufforderungen CTAs ). Analysieren Sie die Ergebnisse, um die Varianten zu identifizieren, die die besten Öffnungs- und Antwortraten erzielen.
4 – Vermeiden Sie den Spam-Ordner (E-Mail-Aufwärmübung)
Damit Ihre E-Mails die Postfächer Ihrer potenziellen Kunden erreichen, sollten Sie Ihre E-Mail-Adresse „aufwärmen“, indem Sie das Versandvolumen schrittweise erhöhen. Dies verbessert Ihre Absenderreputation und verringert das Risiko, im Spam-Ordner zu landen. Senden Sie zunächst E-Mails an eine kleine Gruppe und erhöhen Sie die Anzahl der Sendungen langsam, während Sie die Antwort- und Zustellbarkeitsraten überwachen.
Schritt 2: LinkedIn für die B2B-Akquise nutzen
LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform für Social Selling, die eine direktere und persönlichere Interaktion mit potenziellen Kunden ermöglicht. So nutzen Sie sie effektiv:
1 – Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil für die Kundengewinnung optimiert ist. Dazu gehört Folgendes:
Professionelles Profilbild
Verwenden Sie ein qualitativ hochwertiges Bild, das Vertrauen erweckt.
Ausdrucksstarker Titel
Heben Sie Ihr Wertversprechen und Ihren Mehrwert für potenzielle Kunden hervor.
Spannende Zusammenfassung
Schildern Sie Ihre Erfolge und wie Sie Ihren Kunden bei der Problemlösung helfen. Fügen Sie herunterladbare Ressourcen wie Whitepaper oder Fallstudien hinzu.
2 – Erstellen Sie eine Liste potenzieller Zielkunden
Nutzen Sie die erweiterten Filter von LinkedIn, um potenzielle Kunden anhand spezifischer Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße und Standort zu finden. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen.
3 – Interagieren Sie mit potenziellen Kunden auf LinkedIn
Senden Sie zunächst eine personalisierte Kontaktanfrage. Erklären Sie kurz, warum Sie Kontakt aufnehmen möchten. Sobald der potenzielle Kunde Ihre Anfrage angenommen hat, können Sie:
Sende eine Direktnachricht, um ein Gespräch zu beginnen.
Interagiere mit ihren Beiträgen , um dein Interesse zu zeigen und die Beziehung zu stärken.
Setzen Sie Drip-Kampagnen ein , um Ihre Aktionen zu automatisieren (z. B. das Versenden von Nachrichten, das Liken von Beiträgen oder das Ansehen des Profils des potenziellen Kunden).
4 – Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten
LinkedIn-Nachrichten sollten kurz und prägnant sein. Aufgrund der Zeichenbegrenzung ist es wichtig, sich kurz zu fassen und direkt auf den Punkt zu kommen. Nutzen Sie dynamische Tags, eigene Bilder und GIFs, um Ihre Nachrichten ansprechender zu gestalten.
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Schritt 3: E-Mail-Marketing und LinkedIn in eine Multi-Channel-Akquise-Strategie integrieren
Die Kombination von E-Mail-Marketing und LinkedIn ermöglicht Ihnen eine reibungslosere und ansprechendere Kundengewinnung. So strukturieren Sie eine effektive Multichannel-Akquise-Sequenz:
1 – Beispiel einer Prospektionssequenz
Tag 1: Versenden einer Einführungs-E-Mail
Senden Sie eine personalisierte Erst-E-Mail, um das Interesse des potenziellen Kunden zu wecken und sich vorzustellen. Achten Sie darauf, dass die Nachricht kurz, relevant und ansprechend ist.
Tag 2: Das LinkedIn-Profil ansehen
Nachdem Sie die E-Mail versendet haben, sollten Sie sich das LinkedIn-Profil des potenziellen Kunden ansehen. Dies zeigt Ihr Interesse an seinem Unternehmen und kann ihn dazu anregen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.
Tag 3: E-Mail-Nachbereitung
Senden Sie eine zweite Folge-E-Mail, um Ihre vorherige Nachricht zu wiederholen und zusätzliche Informationen oder Ressourcen anzubieten (z. B. ein Whitepaper oder eine Fallstudie).
Tag 4: LinkedIn-Kontaktanfrage
Senden Sie eine Kontaktanfrage auf LinkedIn. Verwenden Sie eine persönliche Nachricht, in der Sie erklären, warum Sie sich vernetzen möchten und welchen Mehrwert Sie bieten können.
Tag 5: Engagement auf LinkedIn
Wenn der potenzielle Kunde die Anfrage annimmt, interagieren Sie mit seinen Beiträgen (liken, kommentieren) und senden Sie eine Direktnachricht, um das Gespräch fortzusetzen.
Tag 6: Abschließende Nachverfolgung per E-Mail oder LinkedIn-Nachricht
Je nach Reaktion des potenziellen Kunden senden Sie eine letzte E-Mail oder LinkedIn-Nachricht, um einen Anruf oder ein Treffen zu vereinbaren.
2 – Automatisierungstools nutzen
Automatisierung ist unerlässlich für die erfolgreiche Umsetzung einer umfassenden, kanalübergreifenden Akquisestrategie. Nutzen Sie Vertriebsplattformen wie Sales.Rocks, um Kommunikationsabläufe zu automatisieren, die Interaktion mit potenziellen Kunden zu verfolgen und Ihre Vertriebsaktivitäten zu koordinieren.
Wie kombiniert man eine E-Mail-Kampagne und eine LinkedIn-Akquisekampagne mit Magileads?
In der heutigen B2B-Akquiselandschaft ist ein Multi-Channel-Ansatz unerlässlich, um die Interaktion mit potenziellen Kunden zu maximieren und die Konversionsraten zu steigern.
Unter den Tools, die Vertriebs- und Marketingteams zur Verfügung stehen, Magileads als Komplettlösung etabliert, die die Automatisierung und Optimierung von E-Mail-Kampagnen ermöglicht und gleichzeitig die Akquiseaktivitäten auf LinkedIn integriert.
Durch die Kombination einer E-Mail-Kampagne und einer LinkedIn-Akquisekampagne mit Magileads können Sie die Vorteile beider Kanäle nutzen und gleichzeitig Ihre B2B-Akquisebemühungen optimieren.
Magileads Prospektions- und Akquisitions-Anwendung
Warum sollte man E-Mail-Marketing und LinkedIn-Akquise mit Magileads integrieren?
Magileads ist eine Multi-Channel-Prospecting-Plattform, mit der Sie qualifizierte Leads generieren , indem Sie Marketing- und Vertriebsprozesse automatisieren.
Der Hauptvorteil liegt in der Fähigkeit, sowohl E-Mail-Marketing als auch LinkedIn-Akquise zu integrieren und bietet somit eine einzigartige Plattform zur Verwaltung und Koordination all Ihrer Akquiseaktivitäten.
Hier einige Gründe, warum Magileads ein ideales Werkzeug zur Kombination dieser beiden Kanäle ist:
Zentralisierung der Bemühungen
Mit Magileads können Sie all Ihre E-Mail- und LinkedIn-Akquisekampagnen über eine einzige Plattform verwalten, was die Koordination von Aktionen und die Abstimmung von Teams erleichtert.
Intelligente Automatisierung
Magileads bietet fortschrittliche Automatisierungsfunktionen, wie das Versenden von E-Mail-Sequenzen und das Aktivieren automatisierter LinkedIn-Nachrichten basierend auf den Antworten von Interessenten.
Großflächige Anpassung
Dank seiner fortschrittlichen Personalisierungsfunktionen ermöglicht Magileads die Erstellung personalisierter Nachrichten auf Basis von Interessentendaten und erhöht so die Wahrscheinlichkeit einer Interaktion.
Überwachung und Analyse
Die Plattform bietet Analysetools, mit denen Sie die Kampagnenleistung verfolgen und Maßnahmen in Echtzeit optimieren können.
Schritt 1: Richten Sie Ihre E-Mail-Kampagne mit Magileads ein
1 – Erstellen Sie eine Liste qualifizierter Interessenten
Der erste Schritt jeder erfolgreichen Akquisekampagne ist die Erstellung einer Liste qualifizierter Leads. Nutzen Sie Magileads, um Ihre Kontaktliste aus verschiedenen Datenquellen zu importieren oder zu erstellen.
Sie können auch die erweiterten Suchfilter von Magileads verwenden, um Interessenten zu identifizieren, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen, basierend auf Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung und geografischer Standort.
2 – Erstellen Sie eine automatisierte E-Mail-Sequenz
Sobald Sie Ihre Interessentenliste erstellt haben, ist es an der Zeit, eine automatisierte E-Mail-Sequenz einzurichten. So funktioniert es mit Magileads:
Wählen Sie eine E-Mail-Vorlage aus
Magileads bietet eine Vielzahl anpassbarer E-Mail-Vorlagen, die Sie als Ausgangspunkt nutzen können. Wählen Sie eine Vorlage, die zu Ihrem Kampagnenziel passt (z. B. Erstkontakt, Follow-up nach dem Webinar usw.).
Inhalte personalisieren
Nutzen Sie die dynamischen Tags von Magileads, um jede E-Mail anhand der spezifischen Informationen des potenziellen Kunden (Name, Unternehmen, Branche usw.) zu personalisieren. Fügen Sie ansprechende Elemente wie relevante Fallstudien oder Links zu herunterladbaren Ressourcen hinzu.
Sendeparameter definieren
Wählen Sie die Tage und Uhrzeiten für den Versand Ihrer E-Mails basierend auf Ihrer Zielgruppe. Nutzen Sie die Versandzeitoptimierungsfunktionen von Magileads, um Öffnungs- und Antwortraten zu maximieren.
Automatische Tracking-Bedingungen integrieren
Richten Sie automatisierte Folgeaktionen basierend auf den Reaktionen potenzieller Kunden ein. Wenn ein potenzieller Kunde beispielsweise die E-Mail öffnet, aber nicht antwortet, kann Magileads nach einigen Tagen automatisch eine zweite Folge-E-Mail senden.
3 – Kampagne testen und starten
vor dem Start Ihrer Kampagne A/B-Tests durch, um verschiedene E-Mail-Elemente wie Betreffzeile, Handlungsaufforderung (CTA) und E-Mail-Inhalt zu optimieren. Sobald Sie mit den Ergebnissen zufrieden sind, starten Sie Ihre E-Mail-Kampagne und überwachen Sie deren Performance mithilfe der Magileads-Dashboards, um bei Bedarf Anpassungen in Echtzeit vorzunehmen.
Schritt 2: Richten Sie Ihre LinkedIn-Akquisekampagne mit Magileads ein
Die Kundengewinnung über LinkedIn ist eine unverzichtbare Ergänzung zum E-Mail-Marketing, da sie die Möglichkeit bietet, direkt mit potenziellen Kunden auf einer professionellen sozialen Plattform zu interagieren.
Hier erfahren Sie, wie Sie mit Magileads eine effektive LinkedIn-Akquisekampagne starten.
1 – LinkedIn-Nachrichtensequenzen erstellen
Mit Magileads können Sie LinkedIn-Nachrichtensequenzen automatisieren und so Zeit sparen, während Sie gleichzeitig die personalisierte Kommunikation mit Ihren potenziellen Kunden aufrechterhalten. Gehen Sie wie folgt vor:
Konfigurieren einer Nachrichtensequenz
Erstellen Sie eine Abfolge von LinkedIn-Nachrichten, die mehrere Schritte umfasst (z. B. Kontaktanfrage, Einleitungsnachricht, Nachfassaktion usw.). Jede Nachricht sollte kurz, persönlich und ansprechend sein.
Personalisierung mit Kontextdaten
Nutzen Sie die Informationen im LinkedIn-Profil des potenziellen Kunden, um Ihre Nachrichten zu personalisieren. Erwähnen Sie beispielsweise einen kürzlich veröffentlichten Beitrag des potenziellen Kunden oder eine berufliche Veranstaltung, an der er teilgenommen hat.
Aktionen automatisieren
Mit Magileads können Sie das Versenden von Kontaktanfragen und Folge-E-Mails automatisieren. Sie können außerdem Aktionen basierend auf den Reaktionen potenzieller Kunden auslösen (z. B. eine Folge-E-Mail versenden, wenn ein potenzieller Kunde die Kontaktanfrage annimmt, aber nicht auf Ihre Nachricht antwortet).
2 – Aktiv auf LinkedIn interagieren
Neben der Automatisierung von Nachrichten ist es wichtig, aktiv auf die Beiträge potenzieller Kunden zu reagieren, um Ihre Online-Präsenz zu stärken und Ihr Interesse zu demonstrieren. Nutzen Sie Magileads, um:
Aktivitäten potenzieller Kunden verfolgen
Erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn Ihre potenziellen Kunden Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen, sodass Sie deren Beiträge zeitnah liken, kommentieren oder teilen können.
Automatisierte Profilansicht
Magileads kann die Anzeige von LinkedIn-Profilen automatisieren, um die Sichtbarkeit Ihres Profils für potenzielle Kunden zu erhöhen.
Schritt 3: E-Mail-Marketing und LinkedIn-Akquise in eine stimmige Strategie integrieren
Durch die Kombination von E-Mail-Kampagnen und LinkedIn-Akquise vervielfachen Sie die Kontaktpunkte und maximieren die Wahrscheinlichkeit der Interaktion mit potenziellen Kunden . Magileads unterstützt Sie dabei, diese beiden Kanäle in eine stimmige Strategie zu integrieren.
1 – Erstellen Sie eine mehrkanalige Akquise-Sequenz
Magileads ermöglicht es Ihnen, Multichannel-Akquise-Sequenzen zu erstellen, die E-Mail-Marketing und LinkedIn-Akquise integrieren. Zum Beispiel:
Tag 1: Versenden einer Einführungs-E-Mail
Nutzen Sie Magileads, um dem potenziellen Kunden eine personalisierte Begrüßungs-E-Mail zu senden.
Tag 2: Das LinkedIn-Profil ansehen
Magileads kann die Anzeige des LinkedIn-Profils des potenziellen Kunden automatisieren und so Ihre Sichtbarkeit erhöhen.
Tag 3: LinkedIn-Verbindungsanfrage
Wenn der potenzielle Kunde nicht auf Ihre E-Mail reagiert hat, nutzen Sie Magileads, um eine personalisierte Kontaktanfrage auf LinkedIn zu senden.
Tag 5: Nachfassen per E-Mail oder LinkedIn
Je nach Reaktion des potenziellen Kunden sendet Magileads gegebenenfalls eine Folge-E-Mail oder eine LinkedIn-Nachricht, um den Kontakt aufrechtzuerhalten.
2 – Daten nutzen, um die Strategie zu optimieren
Magileads erfasst Daten zu jeder Interaktion mit Ihren potenziellen Kunden, ob per E-Mail oder LinkedIn. Nutzen Sie diese Daten, um die Performance Ihrer Kampagnen zu analysieren und Verbesserungspotenziale zu identifizieren:
Analyse der Öffnungs- und Antwortraten
Verfolgen Sie die Öffnungsraten von E-Mails und die Antwortraten von LinkedIn-Nachrichten, um herauszufinden, welcher Kanal für welches Interessentensegment am besten geeignet ist.
Optimierung von Tracking-Sequenzen
Passen Sie die Follow-up-Sequenzen an das Verhalten der Interessenten an (z. B. reduzieren Sie die Anzahl der Follow-up-Nachrichten für Interessenten, die ein geringes Engagement gezeigt haben).
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Magileads ist eine Software zur Automatisierung der Kundengewinnung, mit der Sie alle komplexen Aspekte Ihrer Marketingprozesse einfach verwalten können.
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