Brauchen Sie neue Ideen und möchten Sie die neuesten Trends kennenlernen, um Ihr B2B-Marketing für 2023 zu verbessern? Lassen Sie uns die wichtigsten neuen Entwicklungen in 5 Punkten zusammenfassen.
Die Winterberry Group hat kürzlich ihre jährlichen Marketingausgabenprognosen veröffentlicht, darunter eine Studie speziell für den B2B-Bereich . Laut den Ergebnissen bleiben die Offline-Medienausgaben der meisten Unternehmen unverändert, mit Ausnahme von Erlebnis- und Eventmarketing. Hier wird ein beeindruckendes Wachstum von 11,8 % . Unternehmen scheinen in diesem Jahr wieder verstärkt auf Konferenzen und Messen setzen zu wollen. Im digitalen Bereich fließen laut Bericht 70 % der B2B-Medienausgaben in zwei Kanäle: Suchmaschinenmarketing und Social Media . Die Nutzung dieser Kanäle wird weiter zunehmen, und zwar um 12 % bzw. 16,9 % .
2. Omnichannel-Marketingkommunikation ist gekommen, um zu bleiben
Die Beschaffung im B2B-Bereich wird immer komplexer. Einkaufsgemeinschaften wachsen, und Homeoffice wird zur Norm. Vor diesem Hintergrund B2B- reagiert und Methoden entwickelt, um Käufer unabhängig vom genutzten Medium (Bildschirm oder Print) zu erreichen – unabhängig davon, wo sie sich befinden. Einer der effektivsten Omnichannel-Ansätze ist Account-Based Marketing (ABM).
3. Ein erhöhter Bedarf an Datengenauigkeit und -vollständigkeit
Laut einem neuen Bericht von DNB Datenungenauigkeit das größte Hindernis für den Erfolg im B2B-Marketing selbst die Datenqualität , anstatt sie an Mitarbeiter im operativen Bereich zu delegieren.
4. Höhere Besucherbindungsraten
Die meisten B2B-Marketingmaßnahmen zur Identifizierung anonymer Website-Besucher basieren auf der Verfolgung von IP-Adressen oder Webformular-Einsendungen . Heute gibt es jedoch Marketing-Automatisierungsplattformen wie Magileads . Diese speziell für Marketer entwickelte Software gleicht Ihre Website-Besucher mit ihrer umfangreichen Datenbank von Opt-in-Nutzern aus einem Partnernetzwerk ab – unabhängig von der geschäftlichen Zugehörigkeit des Besuchers. Dies ist besonders wertvoll, da der Besuch Ihrer Website in der Regel ein Indiz für die Absicht , Kontakt aufzunehmen.
5. Lernen ist die wahre Emotion hinter der B2B-Kaufentscheidung
Neue Forschungsergebnisse aus Kanada deuten darauf hin, dass Geschäftskunden vor allem an der Erweiterung ihres Wissensstandes Macht, Beziehungen und Status – – spielen dabei offenbar eine geringere Rolle Werbetextern und Marketingtextern neue Anregungen
Als Bonus gibt es hier einige überraschende Zahlen zum B2B-Marketing im Jahr 2025, die Sie unbedingt entdecken sollten:
- Die Zahl der persönlichen Besuche sank um 68 %, während die geschäftlichen Interaktionen per Videoanruf um 69 % zunahmen.
- B2B-Unternehmen, die digitale Technologien nutzen, konnten ihre Einsparungen um 8 % steigern.
- 70 % der B2B-Unternehmen haben eine KI-Strategie im Vertrieb, aber nur 21 % haben sie umgesetzt.
- Die leistungsstärksten B2B-Vertriebsteams haben mit 2,3-facher Wahrscheinlichkeit einen digitalen Ansatz gewählt.
- 61 % der B2B-Vertriebsleiter geben an, dass ihr Sektor im Hinblick auf den Technologieeinsatz hinter dem B2C-Sektor zurückliegt.
- 80 % der B2B-Käufer erwarten ein ähnliches Einkaufserlebnis wie B2C-Käufer.
- 34 % der B2B-Vertriebsmitarbeiter glauben, dass virtuelle Verkaufsgespräche genauso effektiv sind wie persönliche Treffen.
- B2B- Vertriebsmitarbeiter CRM-Systeme (Customer Relationship Management) für effektiv.
- B2B-Vertriebsleiter berichten von einem Anstieg ihrer Videokonferenzen um 43 %.
- B2B-Kunden nutzen typischerweise sechs verschiedene Interaktionsarten, und fast zwei Drittel von ihnen haben das Gefühl, dass Vertriebsmitarbeiter nicht hilfreich sind.
- 72 % der B2B-Käufer finden es bequemer, über eine Website einzukaufen, als einen Vertriebsmitarbeiter zu kontaktieren.
- B2B- Käufer bevorzugen es, ihre geschäftlichen Einkäufe auf denselben Websites zu tätigen, die sie auch für ihre privaten Einkäufe nutzen.
- Kaufprozess im B2B-Bereich ist im Durchschnitt zu 85 % abgeschlossen, bevor der Kunde mit einem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt tritt.
- 77 % der B2B-Verkäufer setzen derzeit im Vertriebsbereich auf irgendeine Form von KI-gestützter Technologie.
- Unternehmen, die ihr B2B-Web-Erlebnis personalisieren, können ihre Konversionsrate um 350 % steigern.
- 65 % der Vertriebsleiter, die ihre Umsatzziele übertroffen haben, nutzen Vertriebsanalysetools ,
