Brauchen Sie neue Ideen und Wissen über neue Trends, um Ihr B2B-Marketing für 2023 zu verbessern? Fassen wir in 5 Punkten die wichtigsten neuen Funktionen zusammen, die Sie sich merken sollten.
Die Winterberry Group hat kürzlich ihre jährlichen Marketingausgabenprognosen mit einer B2B-spezifischen Studie . Basierend auf den Ergebnissen werden die meisten Offline-Medienausgaben der Unternehmen unverändert bleiben, mit Ausnahme des Erlebnis-/Event-Marketings. ein beeindruckendes Wachstum von 11,8 % verzeichnen . Tatsächlich scheinen Unternehmen dieses Jahr zu Konferenzen und Messen zurückkehren zu wollen. im digitalen Bereich 70 % der Medienausgaben im B2B-Bereich auf zwei Kanäle: Suche und soziale Netzwerke . Und die Nutzung dieser Kanäle wird weiter zunehmen, und zwar um +12 % bzw. +16,9 % .
2- Omnichannel-Marketingkommunikation wird bleiben
Der Unternehmenseinkauf wird immer komplexer. Außerdem wachsen Einkaufsgemeinschaften und die Arbeit von zu Hause aus wird zur Norm. B2B- Vermarkter Methoden reagiert überall zu erreichen. Und das unabhängig davon, welche Bildschirm- oder Printmedien sie konsumieren. Einer der effektivsten Omnichannel-Ansätze ist in dieser Hinsicht Strategische Account Marketing (ABM).
3- Ein erhöhter Bedarf an Präzision und Vollständigkeit der Daten
Laut einem neuen Bericht von DNB Datenungenauigkeit das größte Erfolgshindernis im B2B-Marketing . selbst die Datenqualität , anstatt sie an jemanden im operativen Bereich zu delegieren.
4- Höhere Erfassungsraten für Besucher
B2B -Marketing -Bemühungen , die anonyme Besucher auf einer Website identifizieren sollen, basieren auf der Identifizierung von IP -Adressen oder Webformularen . Aber heute haben Sie Marketing -Automatisierungsplattformen wie Magileads . Die Software ist für Marketingspezialisten bestimmt und assoziiert Besucher mit seiner enormen Datenbank von Opt-in-Personen aus einem Netzwerk von Partnern, unabhängig von der kommerziellen Zugehörigkeit des Besuchers. Dies ist insofern besonders interessant, da die Ankunft eines Besucheres auf Ihrer Website wahrscheinlich ein Indikator für die Absicht , die stark genug ist, damit er es wert ist, kontaktiert zu werden.
5- Lernen ist die eigentliche Emotion hinter der B2B-Kaufentscheidung
Neue Forschungen in Kanada legen nahe, dass Unternehmenskäufer hauptsächlich durch die Anreicherung ihres Wissens . Es stellt sich heraus, dass es weniger eine Frage von Macht, Verbindung und Status . Dies sind jedoch die Motivationen, die seit Jahren allgemein angesehen werden. Dies gibt etwas, um den Texter und die Vermarkter im Jahr 2025 in den Zahn zu bringen.
Als Bonus finden Sie hier einige überraschende Zahlen zum B2B -Marketing im Jahr 2025, um absolut zu entdecken:
- Persönliche Besuche gingen um 68 % zurück, während die Verkaufsinteraktionen per Videoanruf um 69 % zunahmen.
- B2B-Unternehmen, die digitale Technologien nutzen, steigerten ihre Einsparungen um 8 %.
- 70 % der B2B-Organisationen verfügen über eine KI-Strategie im Vertrieb, aber nur 21 % haben diese umgesetzt.
- Bei leistungsstarken B2B-Vertriebsteams ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen digitalen Ansatz gewählt haben, 2,3-mal höher.
- 61 % der B2B-Vertriebsleiter geben an, dass ihre Branche beim Technologieeinsatz hinter B2C zurückbleibt.
- 80 % der B2B-Käufer erwarten ein B2C-ähnliches Erlebnis.
- 34 % der B2B-Verkäufer glauben, dass virtuelle Verkaufsgespräche genauso effektiv sind wie persönliche Treffen.
- B2B -Vertriebsfachkräfte sind (CRM) effektiv sind.
- B2B-Vertriebsleiter berichten von einem Anstieg ihrer Videoanrufbesprechungen um 43 %.
- B2B-Kunden nutzen typischerweise sechs verschiedene Arten der Interaktion, und fast zwei Drittel finden, dass Verkäufervertreter nicht hilfreich sind.
- 72 % der B2B-Käufer finden es bequemer, über eine Website einzukaufen als über einen Vertriebsmitarbeiter.
- B2B -Käufer ziehen es vor, ihre professionellen Einkäufe auf denselben Websites zu tätigen, die sie für ihre persönlichen Einkäufe verwenden.
- Die durchschnittliche Route eines B2B ist 85 % abgeschlossen, bevor er mit einem kommerziellen Vertreter in Kontakt kommt.
- 77 % der B2B-Verkäufer verlassen sich derzeit im Vertrieb auf eine Art KI-gesteuerte Technologie.
- Unternehmen, die ihre B2B -Weberfahrung personalisieren, können ihre Conversion -Rate um 350 %erhöhen.
- 65 % der Vertriebsmanager, die ihre Umsatzziele übertroffen haben, verwenden Vertriebsanalyse -Tools
