B2B-Leadgenerierung im Marketing wissen müssen
Alles, was Sie über B2B-Leadgenerierung im Marketing wissen müssen
Der B2B-Kaufprozess hat sich stark verändert, wodurch die Leadgenerierung zu einer zentralen Herausforderung für Unternehmen geworden ist. Ihre Website muss heute unbedingt qualifizierte Leads generieren können. Doch was genau ist ein B2B-Lead und wie lässt sich eine effektive B2B-Leadgenerierungsstrategie umsetzen? Wir erklären Ihnen alles im Folgenden.
Benötigen Sie mehr Leads?
Probieren Sie Magileads aus!
Wie definieren wir einen B2B-Lead im Marketing?
Im B2B-Marketing ist ein Lead vergleichbar mit einem potenziellen Interessenten, der später zu einem qualifizierten Lead und schließlich zu einem treuen Kunden wird. Mit dem Fortschritt der Digitalisierung hat sich der Lead zu einer potenziellen Verkaufschance entwickelt. Er kann als Einzelperson oder als Unternehmen , das von einer Einzelperson vertreten wird, definiert werden. Informationen über den Lead werden in einem Kontaktformular erfasst, das die zur Identifizierung notwendigen Mindestangaben enthält. Im B2B- umfasst dies grundlegende Informationen wie Vor- und Nachname, Unternehmensprofil, E-Mail-Adresse und Telefonnummer.
Es ist wichtig zu betonen, dass Leads nicht ausschließlich digital sind. Vielmehr ist es das Netzwerk, das die schnelle Identifizierung potenzieller Leads ermöglicht, insbesondere im B2B-Bereich. In 90 % der B2B-Kontexte beginnen Käufer ihre Informationssuche online. Webpräsenz allein reichen nicht mehr aus. Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihrer Website-Besucher gewinnen und halten, um eine langfristige Beziehung aufzubauen. Das oberste Ziel dieses Ansatzes ist es, diese Besucher durch die verschiedenen Schritte des Conversion-Funnels im Inbound-Marketing in Kunden zu verwandeln.
Benötigen Sie mehr Leads?
Probieren Sie Magileads aus!
Was genau ist eine Lead-Generierungsstrategie?
Techniken zur Leadgenerierung nutzen verschiedene Marketinginstrumente, darunter Online-Marketing, um die Aufmerksamkeit des Entscheidungsträgers während des Kaufprozesses zu gewinnen. Der Prozess selbst ist recht einfach: Zunächst muss die Aufmerksamkeit des Entscheidungsträgers auf die eigene Website gelenkt werden. Anschließend sollte er dazu animiert werden, seine Kontaktdaten und alle weiteren relevanten Informationen anzugeben, um ihn als qualifizierten Lead zu bestätigen, der zum Kauf bereit ist. Das Ziel dieser Strategie ist es, dem Vertrieb hochwertige Leads zu liefern, die in Kunden umgewandelt werden können.
Benötigen Sie mehr Leads?
Probieren Sie Magileads aus!
Wie generiert man also Leads im B2B-Bereich?
Kaltakquise ist nach wie vor die bekannteste Methode zur Kundengewinnung. Diese seit Langem bewährte Methode ist jedoch nicht mehr so effektiv wie früher. Tatsächlich hat ein potenzieller Kunde fast 85 % des Kaufprozesses abgeschlossen, bevor er Ihren Vertriebsmitarbeiter kontaktiert. Daher ist es entscheidend, frühzeitig aktiv zu werden, um potenzielle Käufer zu gewinnen. Wie können Sie also Leads generieren, um den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu optimieren? Dazu benötigen Sie neue digitale Tools, die Ihnen die Gewinnung qualifizierter Leads erleichtern.
Die Implementierung einer Content-Marketing-Methode
Um Leads zu generieren, empfehlen wir eine Content-Marketing-Strategie, die Ihrer Zielgruppe wertvolle Informationen bietet. Führen Sie gründliche Recherchen durch und stellen Sie die richtigen Fragen. Ermitteln Sie, welche Bedürfnisse Ihre Produkte und Dienstleistungen erfüllen, welche Informationen Ihre Zielgruppe sucht und welche spezifischen Anforderungen sie hat. Ihre Inhalte sollten so überzeugend sein, dass Sie sich als führende Autorität in Ihrem Bereich etablieren. Alternativ können Sie diese Aufgaben auch an eine Agentur auslagern.
Biete einen Teil deines Fachwissens kostenlos an
Leadgenerierung kann auch bedeuten, Ihr Fachwissen kostenlos anzubieten. Indem Sie regelmäßig relevante Inhalte bereitstellen, steigern Sie Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit. Sie können auch kostenlose Tipps und Empfehlungen über verschiedene Kanäle teilen. Beispielsweise können Sie Blogartikel erstellen. Whitepaper und Videos sind ebenfalls wertvolle Ressourcen. Es ist wichtig, mehrere Kommunikationskanäle zu nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Vorschlag von Dokumenten, die im Austausch gegen Daten heruntergeladen werden können
Um qualifizierte Leads zu generieren, erstellen Sie Inhalte im Austausch für Daten. Das ist ein attraktives Angebot, denn es ermöglicht die Sammlung nützlicher Informationen über Interessenten oder potenzielle Kunden und bietet ihnen im Gegenzug relevante Informationen. Beispiele hierfür sind Vorlagen, Leitfäden, Whitepaper und andere Methoden, die Agenturen für bessere Ergebnisse nutzen können. Alle diese Methoden eignen sich zum Verbreiten der Dokumente. Sie können Ankerlinks in Ihrem Blog verwenden, in sozialen Medien werben oder E-Mails an Ihre Datenbank senden. Je größer die Reichweite, desto höher der ROI.
Die Verbreitung von Inhalten in sozialen Medien
Bei der Erstellung relevanter Inhalte ist das Teilen in sozialen Medien unerlässlich. Im Jahr 2025 dürfen diese Kommunikationsmittel nicht unterschätzt oder ignoriert werden. Ihre Bemühungen sollten damit aber nicht enden. Sie müssen Ihre Kontakte und Ihr Netzwerk – von Freunden und Kollegen bis hin zu anderen Geschäftspartnern – dazu anregen, Ihre Inhalte in den von ihnen genutzten sozialen Netzwerken zu teilen. Daher sollten Sie keine Plattform vernachlässigen. LinkedIn sollte dabei Priorität haben. Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, erhöhen Sie Ihre Chancen durch deren umfangreiches Adressbuch und Netzwerk.
Bringen Sie Ihrem Vertriebsteam Social Selling bei
Ein weiterer Schlüssel zur Leadgenerierung ist die Schulung Ihres Vertriebsteams im Bereich Social Selling. Sie fragen sich, was das ist? Social Selling ist eine effektive Methode, um über soziale Medien neue Kunden zu gewinnen. Diese Plattformen stellen eine wahre Goldgrube für Marketingagenturen und Vertriebsteams dar. Mithilfe von Social Selling kann Ihr Team relevante Informationen über Interessenten oder potenzielle Kunden sammeln und Ihnen so personalisierte E-Mails senden.
Erwägen Sie, Ihre organische Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verbessern
Die Optimierung Ihres Suchmaschinenrankings ist entscheidend, wenn Sie Leads generieren möchten. Das bedeutet, dass Sie Ihre Website für relevante Keywords positionieren müssen. Tools wie SEMrush und der Google Keyword Planner können Ihnen dabei helfen.
Generierung von Leads durch bezahlte Akquisitionskampagnen
Eine hervorragende Methode zur Leadgenerierung sind bezahlte Akquisitionskampagnen. Hierzu können Sie Folgendes tun:
- Erzielen Sie Werbewirkung bei Google, indem Sie mit Adwords auf Kosten-pro-Klick-Basis bezahlen;
- Entscheiden Sie sich für Werbung auf LinkedIn mit LinkedInAds;
- Das Versenden von Werbebotschaften an Internetnutzer, die Ihre Website besucht haben, mit dem Ziel, ihr Interesse aufrechtzuerhalten (anders ausgedrückt: Retargeting);
- Die Erstellung und Verwendung einer digitalen Werbung unter Verwendung eines Bildes oder eines Videos.
Optimieren Sie die Konversionsraten auf Ihrer Website
Es ist wichtig, die Wirksamkeit Ihrer Handlungsaufforderungen (CTAs) zu überprüfen. Dies animiert Besucher dazu, zu Leads zu werden. Um Ihre Konversionsraten zu steigern, müssen Ihre CTAs strategisch auf Ihrer Website platziert werden.
Organisieren Sie Veranstaltungen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen
Um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und Ihre potenziellen Kunden zum Handeln zu bewegen, ist es wichtig, tiefer in die Materie einzutauchen. Die ideale Strategie hierfür ist die Organisation von Veranstaltungen, um Ihre Sichtbarkeit zu maximieren und Ihre Zielgruppe aktiv einzubinden. Zögern Sie also nicht, zwischen traditionellen Präsenzveranstaltungen und Webinaren zu wählen. Webinare sind im Wesentlichen Online-Seminare. Mit mindestens einer Veranstaltung pro Monat können Sie sicher sein, dass Ihre Markenbekanntheit rasant wächst.
Die Implementierung einer Lead-Nurturing-Methode
Um Ihre Zielgruppe oder Kontakte zu überzeugen, kann eine Lead-Nurturing-Strategie eingesetzt werden. Ziel dieser Strategie ist es, potenzielle Kunden durch Steigerung ihrer Kaufbereitschaft zum Kaufabschluss zu führen. Das Konzept ist leicht verständlich, auch wenn die Umsetzung etwas aufwendig sein kann. Es erfordert die Erstellung maßgeschneiderter Inhalte für jede Zielgruppe. Dies lässt sich durch die Segmentierung Ihrer Datenbank und die Entwicklung von Marketing-Personas erreichen. Automatisierte Workflows erweisen sich dabei als unschätzbar wertvoll, um die Arbeit Ihres Teams deutlich zu erleichtern.
Setzen Sie auf telefonische Kundengewinnung mit bereits bearbeiteten Leads
Es ist möglich, Leads durch Kaltakquise zu generieren. Wie funktioniert das? Anstatt unqualifizierte Leads anzusprechen, kontaktieren Sie Leads, deren Engagement bereits von Ihrem Marketingteam gesteigert wurde. Beispielsweise können Sie einen Interessenten anrufen, der einen von Ihnen bereitgestellten Leitfaden heruntergeladen hat oder Ihre Website wiederholt besucht hat. Auch ein Interessent mit einem hohen Score in Ihrem Marketing-Automatisierungstool kann direkt von Ihrem Marketingteam kontaktiert werden.
Tendenz zum Inbound-Marketing
Inbound-Marketing ist eine Strategie, die Kunden anzieht, anstatt dass Sie aktiv nach ihnen suchen müssen. Der Erfolg von Inbound-Marketing basiert primär auf der Erstellung von Inhalten mit hohem Mehrwert für Ihre potenziellen Kunden oder der Implementierung effektiver Suchmaschinenoptimierung (SEO) in Verbindung mit der kontinuierlichen Bewerbung Ihrer Inhalte. Wenn Sie Unterstützung bei der Nutzung dieser neuen Tools benötigen, ist die Zusammenarbeit mit einer Inbound-Marketing-Agentur die ideale Lösung. Diese Agentur kann Ihnen wertvolle Unterstützung bieten, um Ihre Leads und Verkäufe in kürzester Zeit zu optimieren. Sie ist in der Lage, alle notwendigen Schritte zur Generierung von B2B-Leads umzusetzen.
Die besten Hebel zur Leadgenerierung im B2B-Bereich entdecken
Für Marketing- und Vertriebsteams bleibt die Leadgenerierung eine zentrale Herausforderung. Eine Strategie zur Generierung qualifizierter Leads garantiert regelmäßige Verkaufschancen. Entscheidend ist dabei, die Positionierung im Kaufprozess des potenziellen Kunden – von der ersten Recherche bis zum Kaufabschluss – optimal zu verstehen. Wir geben Ihnen einen Überblick über die effektivsten Hebel der B2B-Leadgenerierung für herausragende Vertriebsergebnisse.
Im Jahr 2019 verzeichnete dieses soziale Netzwerk über 16 Millionen registrierte Nutzer, davon durchschnittlich fast 10 Millionen aktive Nutzer pro Monat. LinkedIn ist das führende berufliche Netzwerk in Frankreich und weltweit. Zu den wichtigsten Funktionen gehören die Jobsuche, das Veröffentlichen von Stellenanzeigen, die Empfehlung von auf das jeweilige Profil zugeschnittenen Weiterbildungsprogrammen sowie der Zugriff auf zielgerichtete Werbelösungen und Tools zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten. Je nach Botschaft, Erwartungen und Zielen können Sie das ideale Format wählen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und die vielversprechendsten Interessenten anzusprechen. Bestimmte Funktionen ermöglichen es Ihnen beispielsweise, die Konversionsraten durch das automatische Ausfüllen von Kontaktformularen und die Verwendung persönlicher Daten der Nutzer zu verbessern. Diese Vielfalt an Formaten erweitert die Möglichkeiten zielgerichteter Werbung zusätzlich. So können Sie Anzeigen schalten und gleichzeitig qualifizierte Leads generieren – alles innerhalb kurzer Zeit und mit Kostenkontrolle.
- SEO
Da 90 % aller weltweiten Suchanfragen über Google erfolgen und 70 % der Internetnutzer auf eines der ersten drei Suchergebnisse klicken, ist ein hohes Ranking bei Google unerlässlich. Suchmaschinenoptimierung (SEO) verfolgt mehrere Ziele, darunter die Steigerung des qualifizierten Website-Traffics, die Generierung von Leads mit hohem Konversionspotenzial, die Erhöhung des Marktanteils, die Sicherstellung einer nachhaltigen Traffic-Generierung und die Verbesserung des Return on Investment sowie die Steigerung der Markenbekanntheit.
- Webinar
Der Webinar-Markt erlebt einen Aufschwung. Autoren, die Leads generieren, zeigen heute deutlich mehr Interesse an Konferenzen, die oft kostenlos online angeboten werden. Webinare generieren nicht nur Leads, sondern helfen Ihnen auch, Ihre Community einzubinden, Ihr Markenimage zu stärken und Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
- Blogs und Whitepapers
Der Konsum von Inhalten ist zentral für das Konsumverhalten. Ob Videos, Audio, Text oder andere Formate – die Vielfalt und Fülle an Inhalten ist ein besonderer Vorteil für die Leadgenerierung im digitalen Marketing. Die Erstellung, Planung und Verbreitung exklusiver Inhalte für eine spezifische Zielgruppe ist nach wie vor das effektivste Marketinginstrument, um sich im jeweiligen Markt zu positionieren und Vorfreude zu wecken. Zu den wichtigsten Hebeln, um die Zielgruppe zu erreichen oder einen bestehenden Kundenstamm auszubauen, gehören Blogartikel, Whitepaper und Podcasts. Content-Marketing wird sich immer wieder als wertvoll erweisen, wenn es darum geht, die Zielgruppe zu informieren, die Sichtbarkeit zu erhöhen und sogar das CRM durch Lead-Scoring zu bereichern.
Marketingautomatisierung laut Magileads
Mit der Automatisierungslösung von MagiLeads können Sie auf einfache Weise automatisierte Szenarien erstellen, um personalisierte Nachrichten an Ihre Leads zu senden.
Durch Automatisierung erfahren Sie genau, wie Interessenten mit Ihren Inhalten interagieren. Sie sammeln Informationen über deren Verhalten. Dadurch können Sie Ihre Leads besser qualifizieren.
Mit der Lead-Scoring-Funktion können Sie schließlich die Weiterleitung vielversprechender Leads an die Vertriebsteams automatisieren, um zum richtigen Zeitpunkt den ersten Verkaufskontakt herzustellen.
E-Mail-Marketing ist nach wie vor einer der wichtigsten Kanäle zur Kundengewinnung. Um seine Effektivität zu erhalten, ist es jedoch unerlässlich, die Erstellung von Sequenzen, Nachrichteninhalten und die Ergebnisanalyse zu optimieren. Der Einsatz einer E-Mail-Automatisierungslösung wie Magileads unterstützt Sie dabei, Ihre Kampagnen zu optimieren.
Weitere Artikel zum Thema Kundengewinnung und E-Mail-Marketing
B2B-Kundenakquise: Effektive Kundengewinnung – Artikelzusammenfassung Was ist Kundenakquise? (Vertrieb, Interessenten…) Kundenakquise ist eine essenzielle Aktivität für den Erfolg und die Nachhaltigkeit eines Unternehmens. Um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren,
B2B-Prospecting: Der ultimative Prospecting-Plan
Prospect B2B: Warum ist es schwierig? Prospektion von B2B: Der ultimative Prospektionsplan B2B -Prospekting ist eine Aktivität, die nicht immer eine gute Presse hat. Bei Verkäufern erscheint der Ansatz oft Zeit, die erbracht, mühsam und ausgeschaltet ist. In der Tat,
