Sie sind der Meinung, dass Ihre B2B -E -Mail -Strategie keinen Einfluss hat und nicht genügend Antworten generiert ?
4 einfache Tipps zur Maximierung Ihrer B2B-Ergebnisse
E-Mail bleibt jedoch für 63 % der Fachleute der bevorzugte Kommunikationskanal für die Kommunikation mit Marken.
Tatsächlich kommerzielle E-Mails von 61 % der Empfänger geöffnet, um Informationen zu erhalten, 34 % um Wettbewerbsinformationen durchzuführen und 45 % um neue Produkte oder Sonderangebote zu entdecken.
Newsletter wiederum regen 45 % der Abonnenten zum Kauf an, indem sie auf einen Link klicken, und drängen sogar 75 % der Leser dazu, ein Geschäft zu besuchen, um ein vorgestelltes Produkt oder eine angebotene Dienstleistung zu kaufen.
Um Ihre B2B-Ergebnisse zu maximieren, ist es daher unerlässlich, E-Mail zu einem festen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie zu machen. Erfolg im B2B-Bereich erfordert jedoch die Einhaltung bestimmter Regeln. Entdecken Sie Best Practices, um Ihre E-Mail-Kampagnen zu optimieren, sich von der Konkurrenz abzuheben und gleichzeitig Ihren Umsatz zu steigern.
1 – Erhöhen Sie Ihre Öffnungsrate
Das erste Ziel einer E -Mail -Kampagne zur Maximierung Ihrer Ergebnisse in B2B ist es, eine hohe Öffnungsrate zu erhalten. Eine zufriedenstellende Öffnungsrate für eine B2B -E -Mail liegt zwischen 20% und 25%, obwohl diese Zahl je nach Aktivitätssektor und der Art der gesendeten Nachricht (Transaktion, Werbeakte usw.) variiert.
Jeder Berufstätige erhält durchschnittlich 49 E-Mails pro Tag, davon etwa 13 zu kommerziellen Zwecken. Bei so viel Konkurrenz ist es von entscheidender Bedeutung, Ihre E-Mail so attraktiv zu gestalten, dass sie geöffnet wird.
Hier sind einige Tipps, um Ihre Öffnungsrate zu erhöhen:
Personalisieren Sie Ihre E -Mails so weit wie möglich, um Ihre Ergebnisse in B2B zu maximieren
Personalisierung ist ein Schlüsselfaktor für die Förderung von Offenheit. Durch die Verwendung des Vor- oder Nachnamens des Empfängers im Betreff und Textkörper der Nachricht erzeugen Sie ein Gefühl von Individualität und persönlicher Aufmerksamkeit.
Selbst wenn Sie in großen Mengen versenden, sollte jeder Empfänger das Gefühl haben, dass die Nachricht speziell an ihn gerichtet ist.
Arbeiten Sie das Objekt Ihrer E -Mail, um Ihre Ergebnisse in B2B zu maximieren
Der Betreff Ihrer E-Mail ist das Erste, was der Empfänger sieht, und er sollte Lust darauf machen, den Inhalt zu entdecken.
Eine gute Betreffzeile sollte kurz (maximal 5 bis 10 Wörter) und informativ sein und ein Aktionsverb enthalten.
Vermeiden Sie Spam-bezogene Wörter wie „kostenlos“, „erstaunlich“, „Promo“ oder Prozentsätze und beschränken Sie die Verwendung von Großbuchstaben und übermäßiger Zeichensetzung.
Ein übereifriger oder aggressiver Gegenstand kann das Öffnen verhindern.
Achten Sie auf den ersten Satz Ihrer E-Mail (Pre-Header).
Der erste Satz, auch Pre-Header genannt, wird in Posteingängen häufig angezeigt, bevor die E-Mail überhaupt geöffnet wird.
Es muss daher sorgfältig gearbeitet werden, um das Interesse des Lesers zu wecken. Personalisieren Sie diesen Satz, indem Sie den Empfänger direkt ansprechen, um seine Wirkung zu maximieren.
Wählen Sie einen Sender, der Vertrauen schafft
Die Absenderadresse ist ein weiteres wichtiges Element, um das Öffnen von E-Mails zu fördern. Vermeiden Sie allgemeine Adressen wie „no-reply@“ oder „info@“, da diese unpersönlich oder unseriös wirken können.
Wählen Sie eine identifizierbare Adresse mit Vor- oder Nachnamen, um das Gefühl der Menschlichkeit und Nähe zu verstärken.
Lesen Sie auch, um Ihre Ergebnisse in B2B zu maximieren : Top 10 beste Strategien für mobiles Marketing
2 - Optimieren Sie den Inhalt Ihrer E -Mail, um Ihre Ergebnisse in B2B zu maximieren
Sobald Ihre E-Mail geöffnet ist, muss der Inhalt optimiert werden, um Aufmerksamkeit zu erregen, Ihre Botschaft zu vermitteln und Aktionen anzustoßen.
Hier sind die Best Practices, die Sie befolgen sollten:
Strukturieren Sie Ihre E -Mails klar und präzise, um Ihre Ergebnisse in B2B zu maximieren
Die Priorisierung von Informationen ist in einer B2B-E-Mail von entscheidender Bedeutung.
Beginnen Sie mit einer kurzen Einführung, die klar erklärt, warum Sie den Empfänger kontaktieren und welchen Nutzen er daraus hat. Heben Sie sofort die Bedürfnisse des Lesers hervor und wie Ihre Lösung diese erfüllen kann.
Beschränken Sie den Text auf maximal 5–10 Zeilen, um direkt und effektiv zu bleiben.
Beispiel für die Strukturierung einer B2B-Prospekt-E-Mail:
Erster Satz : Identifizieren Sie den Bedarf des Empfängers und erklären Sie, warum Sie ihn kontaktieren.
Präsentation Ihrer Lösung : Stellen Sie Ihr Angebot oder Ihre Dienstleistung kurz vor und fügen Sie ein beruhigendes Element hinzu (z. B. Zertifizierungen, Partnerschaften, Referenzen).
Call-to-Action (CTA) : Ermutigen Sie den Empfänger, Maßnahmen zu ergreifen (z. B. einen Anruf vereinbaren, eine spezielle Seite besuchen).
Fügen Sie einen relevanten und effektiven CTA hinzu
Ein Call-to-Action (CTA) ist wichtig, um Ihren Leser zu der von Ihnen gewünschten Aktion zu führen.
Verwenden Sie klare Aktionsverben und platzieren Sie den CTA an einer logischen und sichtbaren Stelle in der E-Mail.
Achten Sie darauf, dass der CTA mit dem Inhalt der E-Mail übereinstimmt und dem Leser einen Mehrwert bietet.
3 - Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt, um Ihre B2B -E -Mails zu senden, um Ihre Ergebnisse in B2B zu maximieren
Um Ihre Ergebnisse in B2B zu maximieren, ist der Zeitpunkt des Sendens ein bestimmender Faktor, um die Öffnungs- und Engagementrate Ihrer E -Mails zu maximieren.
Wann Sie Ihre E-Mails versenden: die ideale Zeit und der ideale Tag
Bevorzugt für die B2B Bürozeiten während der Woche und vermeiden Sie überlastete Slots.
Berufstätige rufen ihre E-Mails vorwiegend früh am Tag (6–10 Uhr) und nach dem Mittagessen (14–15 Uhr) ab. Dienstags und donnerstags sind die beliebtesten Tage mit den höchsten Öffnungsraten .
Überraschenderweise ist es auch eine gute Nische, Ihre Ergebnisse in B2B am Sonntagabend (18.00 Uhr bis 10 Uhr) zu maximieren, da viele Profis ihre kommende Woche vorbereiten.
4 – Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails responsiv sind
Mittlerweile werden mehr als die Hälfte der E-Mails auf mobilen Geräten geöffnet. Daher ist es wichtig, ein responsives Format zu verwenden, das mit allen Medien (Computer, Smartphones, Tablets) kompatibel ist.
Erstellen Sie Ihre E-Mails mit Programmiersprachen wie HTML und CSS oder einer E-Mail-Marketing-Software, die responsive Designfunktionen bietet. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails auch mit den wichtigsten E-Mail-Clients wie Gmail, iPhone und Outlook kompatibel sind.
Gute Praktiken für eine reaktionsschnelle E -Mail, um Ihre Ergebnisse in B2B zu maximieren:
- Lesezeit optimieren : Berufstätige verbringen durchschnittlich 3 Minuten mit dem Lesen einer E-Mail.
- Alternativtext für Bilder verwenden : Wenn der E-Mail-Client Bilder blockiert.
- Erstellen Sie responsive Landingpages : Stellen Sie sicher, dass alle verlinkten Seiten auch für Mobilgeräte geeignet sind.
Vergessen Sie nicht die Link zum Abbestellen, um Ihre Ergebnisse in B2B zu maximieren
, Qualitätsdatenbank aufrechtzuerhalten
Indem Sie den Empfängern die einfache Abmeldung ermöglichen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E-Mails nur an Personen senden, die wirklich an Ihren Inhalten interessiert sind, und verbessern so Ihre Zustellbarkeit und Engagement-Kennzahlen.
Abschluss
Mit diesen Best Practices steigern Sie die Erfolgschancen Ihrer B2B-E-Mail-Kampagnen. Durch die Optimierung der Öffnungsrate, der Zustellbarkeit Ihrer Inhalte und der Klickrate Ihrer CTAs generieren Sie mehr qualifizierte Leads, verbessern die Kundenbeziehungen und steigern letztendlich Ihren Umsatz, um Ihre B2B-Ergebnisse zu maximieren.
🗣 Benutzerkennung
Camille Rousset, Marketingmanager bei Orbitek
„Wir haben die im Artikel empfohlene Kundensegmentierungsmethode angewendet, und es ist unglaublich, dass unsere E -Mails an Relevanz gewonnen haben. In B2B ist alles eine Frage des Timings und Targets, und dieser Ansatz hat den Unterschied eindeutig gemacht.» »
Tarek Amrani, Mitbegründer von Dealstorm
„Der Tipp für die Personalisierung von LinkedIn -Nachrichten hat unsere Antwortraten verändert. Mit einer einfachen und menschlichen Struktur haben wir begonnen, mehr Besprechungen als mit unseren klassischen Sequenzen zu generieren.»
Anne-Laure Debuire, Vertriebsleiterin bei Techaria
„Was für uns am wirkungsvollsten war, ist der Ratschläge zum Nach-Demo-Follow-up. Eine einfache strukturierte Wiederbelebung mit Mehrwert ermöglichte es uns, mehrere Angebote auszutauschen, die noch ausstehend sind.» »
Matthieu Courbet, Entwicklungsmanager bei Linovys
„Wir haben die Idee integriert, ultraspezifische Inhalte für jeden vertikalen Kunden zu erstellen. Dies hat unsere Glaubwürdigkeit verstärkt, insbesondere bei Discovery-Anrufen, bei denen die potenziellen Kunden von unserem Verständnis ihres Sektors beeindruckt sind.» »
🎓 Expertenerfahrungen
Diane Lefèvre, B2B -Strategieberaterin bei Verna Conseil
„Viele Unternehmen unterschätzen immer noch die Auswirkungen einer kontextualisierten Botschaft. In B2B kaufen wir nicht aus einer Laune aus: Jede Interaktion muss auf ein klares Verständnis der Notwendigkeit und der Entscheidungskette beruhen.» »
Armand Pacquet, B2B -Prospektionstrainer
„Der häufige Fehler besteht darin, eher nach Quantität als nach Qualität zu suchen. Unternehmen, die einfache Verhaltensbewertungstechniken anwenden, bevor sie rufen, sehen eine klare Verbesserung ihrer Conversions.» »
Julie Nacer, Customer Success Manager bei OPTeAMize
„Ein oft vernachlässigter Element: Kundenfeedback. In B2B nehmen Sie sich die Zeit, um jeden Verlust des Vertrags mit dem Team zu überprüfen. Ermöglicht es Ihnen, die Tonhöhe zu verfeinern und die Chancen auf zukünftige Möglichkeiten zu maximieren.» »
Gilles Hermet, Experte für komplexe Verkäufe bei Revelite
„Die Einfachheit einer Strategie macht ihre Schwäche nicht. Wenden Sie 4 grundlegende Prinzipien an - Segmentierung, gezielte Nachricht, intelligente Genesung und strenge Überwachung - oft ermöglichen es, über Teams hinauszugehen, die die Tools ohne Konsistenz multiplizieren.» »
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