Die Erweiterung Ihres Kundenfeldes ist eine der Hauptherausforderungen , mit denen ein in der B2B arbeitetes Unternehmen konfrontiert ist, um sein Geschäft zu entwickeln. Die kommerzielle Prospektion in B2B erfordert das Einsatz von wichtigen Mitteln. Die Strategien zur Erzeugung von Leads können von einem Geschäft zu einem anderen unterschiedlich sein, aber am Ende ruhen sie alle auf denselben Basen. In diesem Artikel zeigen wir 12 wesentliche Möglichkeiten, potenzielle Kunden für Ihr B2B -Geschäft zu finden.
12 konkrete Wege, B2B-Kunden zu finden
Kostenpflichtige Verfahren
1- Google Adwords
Die überwiegende Mehrheit der Internetnutzer, 70 %, führt eine Suche bei Google durch, um Informationen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zu erhalten. Es besteht eine gute Chance, dass Ihre potenziellen Kunden darunter sind und mit einem bestimmten Wort oder einer Wortgruppe nach Ihren Dienstleistungen suchen. Hier kommt Google Adwords ins Spiel.
Sehen Sie die Links, die oben in den Google-Suchergebnissen erscheinen? Das sind AdWords-Links. Die Idee dahinter ist, ein Keyword zu bereichern, das Sie positionieren möchten , um Ihre Zielgruppe auch innerhalb eines klar definierten geografischen Gebiets anzusprechen. Je größer die Konkurrenz um das Keyword, desto höher der Preis pro Klick.
2- Facebook-Anzeigen
Facebook ist eine Social-Media-Plattform, die die meisten Menschen zusammenbringt, darunter einen großen Teil der französischen Bevölkerung. Sie werden dort garantiert Ihre Leads finden. Mit dem Werbetool können Sie Ihre potenziellen Kunden gezielt ansprechen und haben dabei einen großen Vorteil: Sie können Ihre Zielgruppe anhand zahlreicher Parameter (Geschlecht, Alter, Standort, demografische Informationen usw.) definieren. Facebook Ads ist günstiger als AdWords, aber genauso effektiv.
3- LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn ist die soziale Plattform, die am besten für -Prospektion . Die Plattform verfügt über mehrere vorteilhafte Tools für Prospektoren:
- Verkaufsnavigator;
- inMail (Versand von E-Mails über die Plattform);
- Gesponserter Link und Inhalt.
4- E-Mail senden
Trotz der vielen Bemerkungen zu ihm E -Mail -Marketing die am meisten angenommene Strategie und die seit vielen Jahren am besten. Die Zahlen sprechen für sich selbst: Mehr als 5 Milliarden Konten sind weltweit aktiv und der König vom E -Mail -E -Mail ist doppelt so wichtig wie die von Google SEO . Wenn Sie 1 Euro im E -Mail ausgeben, ist der König 5 Euro. Sie sind jedoch wichtig, um eine reichhaltige Datenbank . Dazu ist die Verwendung eines E -Mail -Automatisierungs -Tools eine gute Option.
5- Retargeting
In B2B besteht Retargeting darin, einen Besucher von Ihrer Website zu recyceln, der noch nicht konvertiert ist, von Bannern, die auf Partner -Websites veröffentlicht wurden. Das Herunterladen Ihres neuesten E -Books ist ein Weg, um dorthin zu gelangen. Das Retargeting auch mit E -Mails durchgeführt werden. Das Retargeting wirkt sich positiv auf die Conversion -Rate Ihrer Besucher aus.
Organische Ansätze
6- Partnerschaften
Partnerschaften sind für Unternehmen, die in komplementären Branchen . Ihr Ziel besteht darin, Unternehmen anzusprechen, die bereits Kunden haben und ihren Kunden Informationen über Ihre Dienstleistungen oder Produkte mitteilen können. Sie können eine Partnerschaft auf der Grundlage gemeinsamer Inhalte eingehen, beispielsweise eines Whitepapers. Bevorzugen Sie auch Webinare . So werden Sie für andere potenzielle Kunden sichtbar, ohne einen Cent auszugeben.
7- Beziehung zu Bloggern und Influencern
Jedes Unternehmen, das seine Dienstleistungen verkaufen möchte, muss gut kommunizieren. Der Aufbau einer professionellen Beziehung zu Bloggern und Influencern kann Ihnen dabei helfen, mehr Leads zu generieren. Diese Persönlichkeiten haben eine Gemeinschaft, in der Ihre potenziellen Kunden verborgen sind. Und da sie einen gewissen Einfluss auf diese Community haben, ist ihre präskriptive Wirkung für Ihre Marke mehr als ideal. Sie müssen sie nur identifizieren. Dabei können Ihnen verschiedene Tools behilflich sein. Sie einfach den Influencer oder Blogger aus, der am sachkundigsten und überzeugendsten ist.
Eigentümer nähert sich
8- Bloggen
Die Strategie des Inbound -Marketings ist zu einem Hebel für Geschäftsentwicklung geworden. Bloggen ist eine Zweigstelle. Wenn Sie Ihr Know-how- und Bekanntheitsgrad teilen, können Sie außerdem auch Sichtbarkeit erhalten. Möchten Sie sich von der Konkurrenz abheben? Arbeiten Sie Ihr Bloggen und teilen Sie inspirierende Inhalte, die eine Anhaftung an Ihre potenziellen Kunden mit Ihrer Marke entwickeln.
9- Unternehmenswebsite
Ihre Website ist Ihr bestes Gut. Auf der Ebene Ihrer Website versuchen Ihre potenziellen Kunden, Antworten auf ihre Fragen zu finden. Wir neigen jedoch dazu, unsere Website als einfache Showcase -Site zu betrachten, aber das ist mehr als das. Lead -Conversion -Maschine entwickeln .
Gemeinsame Ansätze
10- Social Selling
Netzwerke bilden Kanäle Die meisten Prospektoren verfolgen am häufigsten einen direkten Ansatz dafür, um eine Uhr für Ziele festzulegen . Alles wird auf den angebotenen Inhalten gespielt. Um das Interesse der potenziellen Kunden zu wecken, muss der Inhalt einen hohen Mehrwert haben. Aber wie? Ihre Aussicht muss interessante Elemente finden, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Nehmen Sie also Ihre Inhalte an, indem Sie die Probleme Ihrer potenziellen Kunden gut untersuchen.
11- Referenzen
Referenzen sind die Bewertungen, die Ihre Kunden auf Ihrer Website oder in Ihren sozialen Netzwerken hinterlassen. Der Anblick dieser Bewertungen gibt Ihren Interessenten ein Gefühl des Vertrauens in Ihre Marke. Dadurch sind sie eher bereit, einen Schluss zu ziehen. Laden Sie Ihre Kunden also ein, ein paar Sätze zu hinterlassen.
12- Mundpropaganda
Nichts ist bei der Kundenakquise effektiver, als auf die Erfahrungsberichte zufriedener Kunden zählen zu können, die sogar zu Botschaftern Ihrer Marke werden können. Wie bei Empfehlungen gilt: Wenn Ihre bestehenden Kunden ihre Erfahrungen mit anderen Menschen teilen, erweitert dies Ihren Kundenstamm. Zögern Sie also nicht, Ihre Kunden um Hilfe zu bitten, indem Sie sie bitten, Ihre Dienstleistungen ihren Bekannten zu empfehlen.
Die kommerzielle Akquise im B2B-Bereich ist heikler als im B2C-Bereich. Dies ist jedoch keine Entschuldigung, aufzugeben und aufzugeben. Machen Sie sich wieder auf den Weg und nutzen Sie diese verschiedenen Quellen, um mehr Leads zu generieren.
Im B2B-Bereich ist der Verkaufszyklus oft komplex und zieht sich daher oft in die Länge. Allerdings setzt das B2B-Prospecting auf zahlreiche Hebel, die sich sehr gut nutzen lassen, um potenzielle und qualifizierte Kunden schneller und effizienter zu finden.
