Die Erweiterung des Kundenstamms ist eine der größten Herausforderungen für B2B-Unternehmen, um ihr Geschäft auszubauen. Die B2B-Kundenakquise erfordert erhebliche Ressourcen. Die Strategien zur Leadgenerierung können sich von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden, basieren aber letztendlich alle auf denselben Grundprinzipien. In diesem Artikel stellen wir Ihnen zwölf essenzielle Wege vor, um potenzielle Kunden für Ihr B2B-Geschäft zu finden.
12 konkrete Wege, B2B-Kunden zu finden
Bezahlte Verfahren
1- Google Adwords
Die überwiegende Mehrheit der Internetnutzer (70 %) nutzt Google, um Informationen zu einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung zu finden. Ihre potenziellen Kunden gehören höchstwahrscheinlich auch dazu und suchen mit einem bestimmten Wort oder einer Phrase nach Ihren Dienstleistungen. Hier kommen Google Ads ins Spiel.
Sehen Sie die Links ganz oben in den Google-Suchergebnissen? Das sind AdWords-Anzeigen. Die Idee ist, ein Keyword, für das Sie ein gutes Ranking erzielen möchten, so zu optimieren, dass es Ihre Zielgruppe anspricht, auch innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets. Je höher der Wettbewerb um das Keyword ist, desto höher sind die Kosten pro Klick.
2. Facebook-Anzeigen
Facebook ist eine Social-Media-Plattform mit einer riesigen Nutzerbasis, darunter ein großer Teil der französischen Bevölkerung. Dort finden Sie mit Sicherheit Ihre Leads. Das Werbetool bietet Ihnen einen entscheidenden Vorteil: Sie können Ihre Zielgruppe anhand zahlreicher Parameter (Geschlecht, Alter, Standort, demografische Daten usw.) genau definieren. Facebook Ads ist günstiger als AdWords, aber genauso effektiv.
3. LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn ist die am besten geeignete Social-Media-Plattform für Vertriebsakquise . Die Plattform bietet Akquisiteuren zahlreiche vorteilhafte Tools :
- Verkaufsnavigator;
- InMail (E-Mail-Versand über die Plattform);
- Gesponserter Link und Inhalt.
4. E-Mail-Versand
Trotz zahlreicher Kritikpunkte E-Mail- Marketing die am weitesten verbreitete und effektivste Strategie . Die Zahlen sprechen für sich: Weltweit sind über 5 Milliarden E-Mail-Konten aktiv, und der ROI von E-Mail-Marketing ist doppelt so hoch wie der von Google SEO Eine gut gefüllte Kundendatenbank ist jedoch unerlässlich . Ein E-Mail-Automatisierungstool ist eine gute Möglichkeit, diese aufzubauen.
5. Retargeting
Im B2B-Bereich von Website- Besuchern Retargeting kann auch über E-Mail-Marketing erfolgen. Ihre Besucher-zu-Lead -Konversionsrate
Organische Ansätze
6. Partnerschaften
Partnerschaften sind vorteilhaft für Unternehmen aus sich ergänzenden Branchen . Ihr Ziel sollte es sein, Unternehmen anzusprechen, die bereits Kunden haben und Informationen über Ihre Dienstleistungen oder Produkte mit ihren Kunden teilen können. Eine Partnerschaft lässt sich beispielsweise durch gemeinsame Inhalte wie ein Whitepaper aufbauen. Webinare sind ebenfalls sehr empfehlenswert . Dadurch erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden, ohne einen Cent auszugeben.
7. Beziehung zu Bloggern und Influencern
Jedes Unternehmen, das seine Dienstleistungen verkaufen möchte, benötigt effektive Kommunikation. Der Aufbau professioneller Beziehungen zu Bloggern und Influencern kann zu mehr Leads führen. Diese Personen verfügen über eine Community, in der sich Ihre potenziellen Kunden befinden. Und da sie einen gewissen Einfluss auf diese Community haben, ist ihre Fähigkeit, Ihre Marke weiterzuempfehlen, von unschätzbarem Wert. Sie müssen sie lediglich identifizieren. Verschiedene Tools können Ihnen dabei helfen. Achten Sie einfach darauf, den kompetentesten und überzeugendsten Influencer oder Blogger auszuwählen.
Geschützte Verfahren
8. Bloggen
Inbound -Marketing hat sich zu einem entscheidenden Wachstumstreiber für Unternehmen entwickelt, und Bloggen ist ein wichtiger Bestandteil davon. Neben dem Teilen Ihres Fachwissens und dem Aufbau von Markenbekanntheit steigert Bloggen auch Ihre Sichtbarkeit. Wollen Sie sich von der Konkurrenz abheben? Konzentrieren Sie sich auf Ihren Blog und teilen Sie inspirierende Inhalte, die eine Verbindung zwischen Ihren potenziellen Kunden und Ihrer Marke schaffen.
9. Unternehmenswebsite
Ihre Website ist Ihr wertvollstes Gut. Hier suchen potenzielle Kunden nach Antworten auf ihre Fragen. Doch oft betrachten wir unsere Website lediglich als Schaufenster, dabei kann sie viel mehr. Sie lässt sich zu einer echten Lead-Generierungsmaschine .
Gemeinsame Ansätze
10. Social Selling
Medien Kanälen . Akquisiteure gehen oft direkt auf ihre Zielgruppe . Alles hängt vom angebotenen Content ab. Um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, muss der Content einen deutlichen Mehrwert bieten. Aber wie gelingt das? Ihre potenziellen Kunden müssen relevante Informationen finden, die ihre Bedürfnisse erfüllen. Passen Sie Ihren Content daher entsprechend an, indem Sie die Probleme Ihrer potenziellen Kunden genau verstehen.
11. Literaturverzeichnis
Kundenbewertungen sind die Rezensionen, die Ihre Kunden auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Seiten hinterlassen. Diese Rezensionen stärken das Vertrauen potenzieller Kunden in Ihre Marke und erhöhen die Kaufwahrscheinlichkeit. Ermutigen Sie Ihre Kunden daher, ein paar Worte zu schreiben.
12. Mundpropaganda
Nichts ist bei der Kundengewinnung effektiver als Empfehlungen zufriedener Kunden, die sogar zu Markenbotschaftern werden können. Ähnlich wie bei Weiterempfehlungen gilt: Wenn Ihre bestehenden Kunden ihre Erfahrungen teilen, erweitert das Ihren Kundenstamm. Zögern Sie also nicht, Ihre Kunden um Unterstützung zu bitten und sie aufzufordern, Ihre Dienstleistungen ihren Kontakten zu empfehlen.
Die B2B-Kundenakquise ist anspruchsvoller als die B2C-Akquise. Das ist jedoch kein Grund, aufzugeben. Machen Sie weiter und nutzen Sie diese verschiedenen Quellen, um mehr Leads zu generieren.
Im B2B-Bereich ist der Vertriebsprozess oft komplex und zieht sich daher häufig in die Länge. Die B2B-Kundenakquise nutzt jedoch zahlreiche Hebel, um potenzielle und qualifizierte Kunden schneller und effizienter zu finden.
