Automatiser sa prospection par e-mail, puis la relayer via linkedIn : pourquoi et comment ?

Depuis son développement, la plateforme professionnelle LinkedIn devient très vite un canal essentiel pour prospecter en marketing digital. LinkedIn rassemble plus de 320 millions de professionnels à savoir un nombre important de décideurs des plus grandes et puissantes multinationales et ceux des TPE et PME.

 Toutefois, prospecter sur LinkedIn nécessite une expertise et l’établissement d’une bonne stratégie. De ce fait, remettre cette tâche périlleuse à un outil d’automatisation semble judicieux. Comme la prospection par e-mail est toujours d’actualité, elle figure parmi les actions que vous pouvez automatiser et relayer via LinkedIn.

Pourquoi devrait-on prospecter à partir de LinkedIn ?

Un ciblage plus précis

La plateforme regroupe d’innombrables professionnels dans différents domaines. La prospection via LinkedIn constitue ainsi une méthode facilitant et permettant un ciblage plus optimal et surtout, plus précis. De plus, au lieu de consulter leurs e-mails de démarchage, les chefs d’entreprise ont plus de tendance à faire un passage sur LinkedIn.

A l’aide de la nature du profil des utilisateurs, vous pouvez facilement obtenir les informations nécessaires sur vos prospects et détecter vos cibles sans pour autant faire trop d’effort. Vous pourrez aussi adapter votre prise de contact aux compétences de votre prospect qui sera un décideur de l’entreprise.

Les prospects viennent davantage à vous

Avec un canal emailing traditionnel, vous aurez plus de difficultés à avoir des taux de retours considérables, sauf si vous optez pour un e-mail marketing automation. Le problème provient  surtout d’innombrables e-mails de démarchages reçus par vos prospects. Au pire, vos e-mails pourraient être filtrés et envoyés au spam.

De surcroît, vos prospects peuvent venir à vous sur LinkedIn. Ils vous accordent plus de crédibilité et sont plus motivés à entrer en relation avec vous en voyant votre parcours, vos domaines d’expertise et vos réalisations.

Une base de données plus concrète

Votre réseau  de contacts met à jour automatiquement leurs données. C’est un aspect très pratique de cette plateforme professionnelle. Cela se présente un peu comme une base de données vivante. Il vous est plus facile de cerner vos prospects en apprenant au préalable l’organisation dans laquelle votre décideur cible a évolué.

Les raisons d’automatiser votre prospection par e-mail

Les tâches sont automatiques

Automatiser votre e-mail marketing vous offre un avantage très important en prospection commerciale, un processus automatisé. Ecrire de nombreux messages à des milliers de destinataires, y dépenser une bonne partie de votre temps et de votre  énergie ne seront plus ainsi nécessaires. Vous aurez seulement à choisir les critères spécifiques de vos prospects. Le flux de travail y afférent peut être après mis en œuvre par de simples gestes.

Très efficace en lead nurturing

Si votre campagne d’emailing vise à nourrir les nouveaux prospects, l’automatisation de vos e-mails est  parfaite pour vous accompagner à atteindre cet objectif. Les nouveaux prospects sont d’autant plus sensibles que ceux qui sont déjà acquis.

D’habitude, les équipes commerciales d’une entreprise adoptent les appels à froid comme approche. Cependant, la majorité des clients, pour ne pas dire la totalité, ne se laissent pas vraiment séduire par cette stratégie de communication.

Les appels à froid peuvent en effet les désactiver lors de leur prise de décision définitive. C’est là que les e-mails entrent en jeu et constituent une alternative plus prometteuse et avantageuse. En outre, partager uniquement des contenus jugés utiles pour vos leads est plus judicieux.

Des contenus personnalisés

Recourir à un outil d’automatisation d’e-mail ne consiste pas seulement à automatiser les envois. Mis à part le gain de temps, cela n’aura aucun intérêt. Les outils d’emailing automation permettent également aux entreprises d’envoyer des e-mails personnalisés à leurs cibles. Ce détail est vraiment important pour une stratégie efficace. D’ailleurs, certains détails du contenu personnalisé de vos e-mails (comme les informations personnelles de votre lead) vous permettront d’établir un lien plus étroit et plus approfondi avec vos cibles.

Utiliser un outil LinkedIn automation pour relayer vos e-mails

Pour gagner du temps et élargir votre génération de leads B2B, une automatisation LinkedIn constitue un très bon moyen. Si votre stratégie d’e-mail marketing a été aussi automatisée, il vous reste à utiliser un outil d’automatisation LinkedIn pour relayer les messages. L’outil prend de même en charge toutes les étapes chronophages de votre stratégie marketing.

L’automatisation permet à votre réseau de se développer rapidement. Des notifications parviennent aux utilisateurs quand des actions sont entreprises sur LinkedIn. Il peut s’agir de visites de profil, d’envois de messages LinkedIn, d’invitations de connexions etc.

L’outil de LinkedIn automation effectue toutes ces opérations à votre place. Il déclenche des notifications pour vous les signaler. Pour répondre à ces actions, les prospects, en même temps utilisateurs, vont soit consulter votre profil, voire celui de votre entreprise, soit s’y connecter. Bref, des réponses variées proviennent de leads potentiels à partir d’une automatisation LinkedIn.

Exemples de scénario d’e-mail automatisé et personnalisable

Un e-mail de bienvenue

Quoi de plus chaleureux que de recevoir un message de bienvenue ! Pour nouer un contact avec vos prospects, l’e-mail d’accueil prouve que vous leur prêtez attention. Bien sûr, vous devez d’abord les orienter à naviguer sur votre site et à s’abonner à votre newsletter.

Un e-mail pour un code promotionnel

Concernant le deuxième e-mail, une offre nominative est très pratique. Pour ce faire, le contenu peut transmettre une offre spéciale à votre prospect. S’il s’y intéresse, tant mieux ! Il ne vous reste plus qu’à miser sur votre caractère incitatif.

Un e-mail de rappel

L’e-mail de rappel est utilisé pour notifier vos prospects sur différents évènements à venir pour les informer des renouvellements d’abonnements par exemple.

La prospection sur LinkedIn poursuivra sans doute son évolution avec le temps. Cependant, l’automatisation LinkedIn pour vos e-mails automatisés semble être une excellente démarche pour garantir plus d’efficacité et générer de nouvelles opportunités de business.

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